Como conseguir clientes

Como conseguir clientes(en el sector inmobiliario)

Prof. Máximo Kinast

• El propio inmueble es el primer medio (o soporte) de nuestra publicidad, ya se trate de un terreno, una obra o una vivienda ya construida.



El gran error es poner anuncios pequeñitos, que sólo permiten comprar a los interesados que tengan buena vista. Una buena gigantografía con nuestro teléfono es imprescindible.

• Los anuncios económicos en el diario de mayor circulación son el medio más usado (sin perjuicio de usar también otros diarios).

• El criterio de medir la efectividad por la circulación efectiva (tirada útil) es erróneo, porque no todas las personas que compran el diario lo hacen para buscar una vivienda.


En la Vía Pública pocos se anuncian (paneles, cabinas telefónicas, etc.) sin considerar que permite una clara segmentación geográfica y que pueden ser de gran ayuda si se sitúan en las cercanías del inmueble que queremos vender y si se sigue la norma de no poner más de cinco palabras en un panel (o valla publicitaria).


Las revistas profesionales del sector son otro medio que está adquiriendo gran importancia. En su mayoría son de distribución gratuita. La aparente desventaja de tener una tirada útil pequeña se compensa porque todos los lectores (o casi todos) son clientes potenciales. Además la calidad de una revista permite mensajes más bellos que un diario


La PLV es la Publicidad en el Lugar de Venta.

En la oficina de la empresa o en la caseta de ventas.

Es importante tener folletos, incluso los formularios para hacer Presupuestos son un buen espacio publicitario.

Regalar un CD o un USB con información del Inmueble y de otros productos de la empresa es muy positivo.


• El CRM, una excelente fuente para captar clientes son los propios clientes satisfechos.

Cualquier método de CRM es bueno, lo importante es tener un sistema de trabajo, utilizar un software y tener una filosofía de equidad.


• La RADIO, es un excelente medio de apoyo a otras campañas de publicidad

En Sectores D y E es un medio principal.

Permite excelente segmentaciones para diferentes públicos objetivo


• La TV, es un excelente medio para publicitar una urbanización grande o un condominio de alto nivel.

Su elevado costo y la cobertura (excesiva) la hacen impracticable para ofertas medias o pequeñas


• Internet es el futuro que empieza hoy mismo.

La web 2.0 ha cambiado las reglas del juego y ya no es suficiente con tener un sitio web y unos banners.

Es importante estar en Facebook, tener videos de las obras en YouTube y apoyar con blogs al sitio principal


• Internet es el futuro que ya estamos viviendo

Es preciso contar con un Community Manager profesional que sepa de redes sociales y de Social Media Marketing (el marketing aplicado a Internet)


http://www.territoriocreativo.es/etc/2009/11/community-manager-whitepaper.html






• Internet no es un medio como la radio o la TV o un diario.

Internet es todo un planeta virtual, similar a la Tierra, pero diferente, con sus propias leyes, que además de todo eso, sirve como un medio publicitario.


• Las Redes Sociales en Internet

La empresa o el Agente Inmobiliario deben crear y mantener actualizadas sus redes sociales, que son como las antiguas bases de datos, pero con características propias, más dinámicas y con feedback instantáneo.


Prof. Máximo Kinast Avilés

http://MarketingconMaximo.blogia.com

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(51 1) 206 42 57

http://CommunityManager.blogia.com

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