Cómo Contribuir al Crecimiento de

Mi Equipo de BNI

Primero, enhorabuena por haber decidido formar parte de un Grupo de BNI

– esperamos que resulte ser una estrategia eficaz para conseguir

nuevos clientes para tu empresa.

Para que así sea, lo primero que hay que hacer es

aceptar la responsabilidad de tu éxito, y parte de esa responsabilidad

consiste en ayudar con el crecimiento del Grupo, porque cuando un Grupo

crece, hay más oportunidades de negocio para cada miembro. El objetivo a

medio-largo plazo es tener un Grupo de 45 miembros o más.

En BNI hacemos tres cosas:

Networking

Referencias de Negocios

Marketing ‘boca-a-boca’

Los invitados pueden hacer las tres cosas,

por eso forman una parte tan importante de las reuniones semanales.

A todos los miembros les gusta presentar su negocio delante de

caras nuevas – empresarios nuevos – cada semana. Además, un invitado

puede convertirse en cliente de alguno de los miembros, o incluso en

miembro del Grupo, además de recomendar los servicios de algún miembro.

Las personas que más se van a beneficiar del crecimiento del Grupo sois los

miembros, con lo cual todos deben participar, trayendo invitados a las

reuniones. Ahora que saber por qué es bueno para tu empresa invitar, este

documento te va a ayudar a saber a quién puedes invitar, y cómo.

Lo más importante es rodearse de personas que tengan cierta facilidad

para pasarte referencias, creando un Equipo de Sinergia.

Nuevos miembros pueden tardar un poco en crear relaciones de confianza

con los demás miembros y empezar a generar referencias. Sin embargo,

todo nuevo miembro tiene la oportunidad de contribuir desde el primer

momento, aportando invitados a las reuniones

Al final de este documento encontrarás una lista de actividades profesionales

por equipos de sinergia (‘Power Teams’), o actividades profesionales

relacionadas y con un perfil de cliente parecido, pero que no compiten entre

sí. Miembros de un mismo Equipo de Sinergia tienen mucha facilidad para

generar negocio por recomendación

IMPORTANTE: PARA CONSEGUIR UN INVITADO, HAY QUE CONSEGUIR

QUE TRES CONFIRMEN SU ASISTENCIA.

¿Qué Profesiones Pueden Facilitarme

Buenas Referencias?

Los miembros de BNI consiguen aproximadamente el 60% de sus

referencias a través de los miembros de su Equipo de Sinergia –

grupos de profesiones afines que comparten un perfil de cliente

parecido. Anota tu profesión en la primera línea dentro del círculo, y

debajo de esta, las profesiones que más te interesa tener en el grupo.

Después, localiza a profesionales de estas actividades, y explícales que

te reúnes a menudo con empresarios que querrán saber más acerca de

sus servicios, invitándoles a venir a una reunión. Tu objetivo debe ser

tener un equipo de sinergia de entre 6 y 10 miembros.

SU CÍRCULO DE CONTACTOS

(Su Profesión)

Profesiones Relacionadas:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

1. ¿Quién tiene negocio propio?

2. ¿Quién no está satisfecho con su empresa/

trabajo?

3. ¿Quién no está satisfecho con sus ingresos?

4. Tus clientes

5. Tus proveedores

6. ¿Quién asiste a eventos de networking?

7. ¿A quién le encanta hacer vida social?

8. ¿Quién quiere mejorar su vida social?

9. ¿Quién es un buen líder?

10. ¿A quién admiras?

11. ¿Quién te admira a ti?

12. Tus amigos/as

13. Tu familia directa

14. Tu familia política

15. Tus compañeros de instituto/ universidad

16. Ex-compañeros de trabajo

17. Contactos en LinkedIn/Xing/ Facebook/ Twitter…

18. ¿Quién fue a tu boda?

19. ¿Quién te ha dado su tarjeta de visita?

20. ¿Quién es autónomo?

21. ¿Quién es fontanero?

22. ¿Quién quiere libertad económica?

23. ¿Quién practica algún deporte de equipo?

24. ¿Quién trabaja con automóviles?

25. ¿A quién le gustan las campañas políticas?

26. ¿A quién le gusta conocer a gente nueva?

27. ¿A quiénes conocen tus amigos/as?

28. Tu dentista

29. Tu médico

30. ¿Quién puede ayudarte?

31. ¿Quién puede presentarte a potenciales clientes?

32. ¿Quién quiere mejorar?

33. ¿Quién lee libros de autoayuda?

34. ¿Quién cree en la Ley de Atracción?

35. ¿Quién asiste a seminarios y/o conferencias?

36. ¿A quién le interesan las historias de éxito?

37. Los padres de los amigos de tus hijos

38. Tu jefe/a anterior

39. Los amigos de tus padres

40. ¿A quién conociste durante las vacaciones?

41. Tu peluquero/a

42. Tu esteticista

43. Tu gestor/a

44. ¿Quién trabaja en un banco?

45. ¿A quién felicitas por su cumpleaños?

46. ¿Quién vende al por menor?

47. ¿Quién trabaja en una inmobiliaria?

48. ¿Quién se dedica a la enseñanza?

49. ¿Quién te hace la revisión del coche?

50. ¿Quién te hace arreglos a su casa?

51. ¿Quién te vendió el coche?

52. ¿A quién conociste en una fiesta?

53. ¿A quién conociste en un avión?

54. ¿Quién trabaja en marketing multinivel?

55. ¿Quién trabaja mucho?

56. ¿Quién vive en tu barrio?

57. ¿Quién te llama a casa?

58. ¿Quién te llama al trabajo?

59. ¿Quién trabaja en la tienda del barrio?

60. ¿A quién conociste a través de otros amigos?

61. ¿Quién conoce a mucha gente?

62. ¿Quién está inscrito en la Cámara de Comercio?

63. ¿Quién va a tu gimnasio?

64. ¿Quién va a tu club de golf/tenis/pádel/fútbol?

65. ¿Quién te vende tu material deportivo?

66. ¿Con quién comes con frecuencia?

67. El veterinario de tu mascota

68. Amigos de tu iglesia/sinagoga/mezquita…

69. ¿A quién conoce tu marido/mujer?

70. Tus vecinos actuales

71. Vecinos antiguos

72. ¿Quién te vendió tus muebles?

73. ¿Quién te vendió tus ordenadores?

74. ¿A quién conoces en el sector de la construcción?

75. ¿A quién conoces en protección de datos?

76. ¿A quién conoces en prevención de riesgos?

77. Tu imprenta

78. ¿Quién hizo tu página web?

79. ¿Quién limpia tu oficina?

80. ¿Dónde compras tu material de oficina?

81. ¿Qué mensajería usas?

82. ¿Quién es tu abogado?

83. ¿Quién gestiona tus nóminas?

84. ¿Quién es tu asesor fiscal?

85. ¿Quién ha hecho tus pólizas de seguros?

86. ¿Quién ha realizado tus campañas de marketing y

publicidad?

87. ¿Quién hizo el rótulo de tu oficina/tienda?

88. ¿Qué floristería usas?

89. ¿Quién organiza tus eventos?

90. ¿Qué agencia de viajes usas?

91. ¿Quién pintó tu casa/oficina?

92. ¿Quién es tu electricista?

93. ¿Quién es tu coach?

94. ¿A quién conoces que da formación?

95. ¿Quién es tu transportista?

96. ¿Quién te vendió tus teléfonos?

97. ¿A quién conoces que tiene un centro de

negocios?

98. ¿Quién te vende bolígrafos con tu logo?

99. ¿Quién te hizo la mudanza?

100. ¿A quién te gustaría tener en tu grupo?

101. ¿De quién te has olvidado?

Lista de Prospectos para tu Grupo de BNI

Lista de Candidatos de tu Círculo de Contactos

Nº Nombre Profesión Tfno/Email Asistencia Inscripción

1

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49

50

Recuerda: de esta lista provendrán muchos de tus recomendaciones

Nº Nombre Profesión Tfno/Email Asistencia Inscripción

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77

78

79

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94

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96

97

98

99

100

¿Cómo y a Quién Invitamos?

1.

2.

Los contactos de nuestros contactos. No dudes en preguntarles a tus contactos,

“¿Conoces a un buen….(profesión)?” Y después llamarle a esa persona para decir que sus

servicios te han sido recomendados, y luego usar el texto que viene a continuación para

invitarle a la reunión.

¿Cómo Invitamos?

Es tan importante saber qué no decir a la hora de invitar, como qué decir. Muchos habéis

visto en reuniones informativas que un director de BNI necesita 45 minutos para explicar en

qué consiste BNI, y ha recibido formación para hacerlo. Muchos miembros de BNI dicen que

intentan llevar invitados a sus reuniones pero no van, y normalmente es porque el miembro

ha dicho demasiado. Piénsalo – si te digo que quiero que vengas a una reunión, que será

todas las semanas, para hacer “networking”, y te costará 600€ más 10€ para cada reunión, ¿te

interesaría? Supongo que no.

EL OBJETIVO DEBE SER CONSEGUIR QUE EL INVITADO ASISTA A UNA REUNIÓN, luego podrá

decidir si quiere formar parte del grupo.

Aquí tenéis una lista de las palabras que no se deben mencionar al invitar a alguien a una

reunión:

Networking (porque habrá que explicar qué es)

BNI (porque habrá que explicar qué es)

Cuota anual (porque no sabrán relacionar ningún valor con esa cifra)

Miembro (implica compromiso, y no saben a qué se estarían comprometiendo)

Cada semana (implica compromiso…)

CLIENTES

PROVEEDORES

OTROS

YO

AMIGOS

FAMILIA

CONTACTOS

PROFESIONALES CONTACTOS

SOCIALES

PROFESIONALES QUE

ANUNCIAN (¡QUIEREN

CLIENTES!)

CONTACTOS DE

CONTACTOS PREGUNTA A TUS CONTACTOS, “¿CONOCES A

UN BUEN ...(PROFESIÓN)?” LUEGO LE LLAMAS

Y DICES, “HOLA, X DICE QUE ERES EL MEJOR

...(PROFESIÓN) EN MADRID/BARCELONA, ETC.

TRABAJO CON UN GRUPO DE EMRPESARIOS

AQUÍ Y CREO QUE LES INTERESARÍA SABER

MÁS ACERCA DE TUS SERVICIOS. NOS VAMOS

A REUNIR EL (DÍA), ¿TE APUNTAS?”

Invitación Telefónica (desconocidos)

“Hola, me llamo xxxx, y trabajo con un grupo de profesionales y empresarios en Madrid, y

nos gustaría saber más acerca de tus servicios. De hecho estamos entrevistando a personas

de tu actividad profesional para seleccionar a alguien y pasarle nuestras referencias de

negocios. Nos vamos a reunir el viernes que viene, y nos gustaría que vinieras para

conocerte en persona.”

Bien, te envío los datos de la reunión por email - ¿cuál es tu dirección de email por favor?

Gracias”

CUELGA, Y ENVÍA LA INVITACIÓN POR EMAIL (Ejemplo):

Hola X,

Aquí están los detalles de la reunión de este jueves por la mañana:

Lugar: Negocenter, Pza. Carlos Trías Bertrán, 4, 1ª planta. 28020, Madrid.

Fecha: Jueves 4 febrero

Hora: 6:45 am – 9:15 am

Durante la reunión, tendrás la oportunidad de exponer tu producto o servicio y conocer a los

otros empresarios y explicarles a qué te dedicas y qué perfil de cliente buscas.

A continuación encontrarás un enlace a la página web del Negocenter con un plano, por si

no conoces la zona:

http://www.negocenter.com/en/plano_azca.html

Hay zona azul cercana y un parking debajo de la misma plaza. La parada de metro más

cercana Santiago Bernabeu (L10). Tendrías que traer tus tarjetas, 10 euros que ponemos

todos para cubrir el uso de la sala y los cafés, y preparar una mini presentación verbal de 60

segundos sobre tu actividad y el perfil de cliente que buscas.

No dudes en traer a alguien más si crees que les puede resultar interesante. Lo único que te

pediría es que me confirmaras cuántas personas vais a venir para poder organizar la sala

adecuadamente.

Espero conocerte el jueves, y mientras tanto, si puedo ser de ayuda de cualquier manera, no

dudes en decírmelo.

Saludos,

(Tu nombre y teléfono)

Cómo Utilizar Redes Sociales para Conseguir Invitados

Las redes sociales son útiles para ampliar nuestra red de contactos, dar a conocer

nuestra empresa, y también para invitar a personas a nuestra reunión de BNI y por lo

tanto aumentar las posibilidades de generar nuevos clientes. No es tan eficaz como la

invitación personal (por teléfono/cara a cara, contactos de contactos), pero cuando se

combina con otros métodos da buen resultado. Aquí tienes algunas sugerencias:

1. Crear un perfil con foto profesional explicando tu actividad profesional, con

información específica y aportando razones para que otros usuarios quieran ser

contactos nuestros.

2. Utilizando la búsqueda avanzada, busca, por ejemplo, autónomos en Móstoles,

empresarios en Barcelona, etc. Si queremos especificar el sector, también podemos.

3. Una vez que hayamos identificado a potenciales candidatos para más tarde invitarles

a una reunión, primer les envío el siguiente mensaje:

Hola X,

He visitado tu perfil y me parece interesante. Me gustaría invitarte a mi red. Si puedo

ser de ayuda o facilitarte algún contacto, no dudes en decírmelo.

Saludos,

(Tu nombre)

4. Entrar en contacto de nuevo unos días más tarde, con este mensaje (varía los datos

que sean necesarios):

Hola X,

Gracias por formar parte de mi red en Xing.com. Quería comentarte que me reúno a

menudo con empresarios y autónomos de distintos sectores en Madrid con la idea de

generar nuevos contactos y potenciales clientes, y creo que les interesará saber más

acerca de tus servicios. De hecho estamos entrevistando a personas de tu actividad

profesional para seleccionar a alguien y pasarle nuestras referencias de negocios.

Nos vamos a reunir el miércoles por la tarde, y si puedes, me gustaría que vinieras a

conocernos y exponer tus servicios. Los detalles de la reunión son los siguientes:

Día/fecha: miércoles 9 marzo

Hora: 06:45am – 09:15am

Lugar: Centro Forum (centro de negocios), Capitán Haya 1, planta 15, 28020

Madrid

Si crees que sería bueno para tu empresa asistir a esta reunión de empresarios,

acuérdate de traer unas cuantas tarjetas de visita, 10 euros que ponemos todos para

cubrir el gasto de la sala y los cafés, y prepara una mini presentación verbal de hasta

30 segundos para explicar tu actividad profesional y el tipo de cliente que quieres que

el grupo te facilite.

No dudes en traer a alguien más si crees que les puede resultar interesante. Lo único

que te pediría es que me confirmaras cuántas personas vais a venir para poder

organizar la sala adecuadamente.

Espero conocerte el miércoles, y mientras tanto, si puedo ser de ayuda de cualquier

manera, no dudes en decírmelo.

Saludos,

(Tu nombre)

Actividades Profesionales por Equipos de Sinergia

Esta lista te permite ver qué actividades ya están representadas en tu Grupo, y cuáles faltan.

Piensa ante todo en las profesiones que faltan en TU Equipo de Sinergia, y empieza a

invitar a personas de esas profesiones para que tu participación en BNI sea más

rentable. En la columna de la derecha, apunta los nombres de los miembros que representan

cada profesión.

EQUIPO DE SINERGIA MIEMBROS

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30

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33

Propiedad y Construcción

Administrador de fincas

Aparejador

Arquitecto

Baños & Cocinas

Calefacción/aire acondicionado

Carpintería (madera)

Carpintería metálica

Cerrajero

Construcción – Residencial

Construcción - Comercial

Control de plagas

Diseño interiores

Ebanistería/muebles

Electricista

Fachadas

Fontanería

Hipotecas

Ingeniero industrial

Jardinería

Materiales construcción

Maquinaria construcción

Mantenimiento de propiedad

Pintor

Puertas

Reformas

Servicios limpieza

Servicios de mudanzas

Sistemas de Seguridad

Suelos (parquet, etc.)

Techos

Venta - Residencial

Venta – Comercial

Ventanas

EQUIPO DE SINERGIA MIEMBROS

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49

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54

Marketing & Artes Gráficas

Agencias publicidad

Asesor de imagen

Branding, Identidad corporativa

Cartelería digital

Community Manager

Consultor marketing/comunicación

Desarrollo web

Diseño gráfico

Diseño web

Editorial

Estudios de mercado

Imprenta

Marketing directo (mailing)

Posicionamiento web, SEO

Prensa

Radio

Relaciones públicas

Rótulos

Servicios audio/video

Soportes publicitarios

Telemarketing

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64

65

66

Eventos

Agencia viajes

Agencias modelos

Catering

DJ

Floristería

Ferias y stands

Fotógrafo

Hotel

Organización eventos

Pastelería

Productos promocionales, regalos

Restaurante

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74

75

76

Servicios Financieros

Abogado

Asesor Financiero

Asesoría Empresas

Auditor

Banca

Contable

Seguros

Cobro de deudas

Business Broker (compra-venta emps.)

Financiación empresas

EQUIPO DE SINERGIA MIEMBROS

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Productos/Servicios para Empresas

Asesoramiento financiero/compra-venta

Centros de Negocios

Coach profesional

Consultor empresas

Consultoría energética

Consumibles informática

Formación idiomas

Formación empresarial

Fotocopiadoras, etc.

Fuerzas de venta externas

Gestión de documentos

Gestión de residuos

Importación/Exportación

Mantenimiento Informático/redes

Máquinas de vending

Mensajería

Muebles de oficina

Protección de datos

Prevención riesgos laborales

Productos oficina/papelería

Recursos humanos

Reprografía

Servicios de limpieza

Sistemas planificación transporte

Sistemas de seguridad (empresa)

Software de gestión

Telefonía & centralitas

Telefonía móvil (empresa)

Traducciones

Transportista

Uniformes

Vehículos para empresas

Venta Ordenadores

EQUIPO DE SINERGIA MIEMBROS

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Salud y Bienestar

Acupuntura

Coach personal

Dentista

Entrenador particular

Gimnasios

Herbolario

Joyería

Masajes/Fisioterapia

Médico

Medicina alternativa

Nutrición

Psicólogo

Purificación agua/aire

Psicoanalista

Productos cosméticos

Productos de nutrición

Peluquería

Seguros médicos

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Servicios Particulares/Otros

Antigüedades

Arte (cuadros, marcos, etc.)

Automóvil: Taller

Automóvil: Concesionario

Automóvil: Leasing & Renting

Centro de belleza

Confección ropa

Detective Privado

Electrodomésticos

Embutidos (distribuidor)

Joyería

Muebles

Organización bodas

ONG

Peluquería

Piscinas

Productos alimentación

Productos & servicios para niños

Productos deportivos

Protección contra incendios

Servicios domésticos

Veterinario

Vinos (distribuidor)

Lista de Control

1. Diles a todos tus contactos que estás en un Grupo de BNI, dales una lista

de los miembros y una tarjeta de cada uno, y pedirles que hagan 3 cosas:

i. Venir a una reunión para ver cómo funciona

ii. Ayudarte con referencias e invitados

iii. Sustituirte cuando sea necesario

2. Contesta las preguntas en la lista de prospectos, y rellena tu lista de

candidatos (mínimo de 50), para después invitarles a una reunión. La lista se

mantiene continuamente (no se trata de hacerlo una vez - sino tanto

nosotros como el grupo necesitamos invitados para desarrollar nuestro

negocio).

3. Pide al Equipo de Liderazgo que te asigne un mentor, para ayudarte a fijar

objetivos para tu participación en BNI, para ayudarte con la preparación de

tus primeras presentaciones, y para que te guíe a la hora de encontrar

referencias e invitados

4. Reserva tu Formación del Programa de Éxito para Miembros cuanto

antes, así como otros talleres que ofrece BNI.

5. Familiarízate con la Política General de BNI, y lee toda la literatura que te

da la organización

6. Identifica a los miembros de tu Equipo de Sinergia, y sugiere una reunión

con ellos para compartir contactos, ideas, y estrategias para acelerar el

crecimiento y la rentabilidad del equipo.

7. Empieza a programar reuniones 1-a-1 cuanto antes, empezando con los

miembros de tu Equipo de Sinergia.

8. Inscríbete en BNI Connect (www.bniconnectglobal.com) para familiarizarte

con los informes de tu Grupo, para ver la información disponible

(documentos, eventos, etc.), y para empezar a crear tu red de contactos con

miembros de BNI en todo el mundo.

9. Ofrécete para estar en el equipo de Anfitriones, o simplemente para

ayudar a organizar la sala antes de la reunión – esto te dará mayor visibilidad,

y ayudará a crear relaciones de confianza con los líderes del Grupo.

10. Aporta algo en cada reunión: en el apartado de recomendaciones, debes

decir una de 6 cosas:

i. He traído una referencia (o más)

ii. He traído un invitado (o más)

iii. Tengo un testimonio para…

iv. He realizado una reunión 1-a-1 con…

v. He realizado una formación de BNI

vi. Tengo un agradecimiento por negocio cerrado