¿COMO HACER CRECER EL MERCADO DEL CHARTER?€¦ · Title: Presentación de PowerPoint Author: jose...
Transcript of ¿COMO HACER CRECER EL MERCADO DEL CHARTER?€¦ · Title: Presentación de PowerPoint Author: jose...
¿COMO HACER CRECER EL MERCADO DEL CHARTER?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
What business participants can do to overcome major obstacles by using opportunities
1. ¿Por qué necesitamos crecer?2. ¿Cuál es el potencial de
crecimiento?3. ¿Cuáles son los principales
obstáculos?4. ¿Dónde están las oportunidades?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
● Los clientes exigen más - menos descuentos
● Mejor ocupación-mejor retorno para los
inversores
● Mayor producción de embarcaciones - más
tecnología a menos precio
● Mayor beneficios - mejor reconocimiento del
sector
1. ¿POR QUE NECESITAMOS CRECER?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
2. ¿Cuál es el potencial real de crecimiento?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
¿Qué dimensión tiene la industrial del charter?
Los ingresos anuales del charter se estiman en
700 millones de Euros.
(14,000 yachts x 18 weeks = 252,000 weeks x 2700 €)
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
¿Cuál es el potencial de crecimiento?
El charter con y sin patrón pertenecen al sector
de los viajes de aventura con un volumen de
negocios de 270 billones de €ATTA @adventuretweets
Se espera un crecimiento anual de 46% de los
viajes de aventura hasta el 2020.www.sandlerresearch.org
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
Ups,...
...por qué no buscamos una mayor porción del
pastel?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
Echemos un vistazo a los viajes de Aventura
El turismo de aventura es un sector del turismo
cada vez más reconocido por atraer a
consumidores con conciencia ambiental y
cultural y por su enfoque en el desarrollo
responsable y sostenible ...
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
Estudio sobre la motivación de los viajeros de aventura
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
¿Coinciden los tipos de clientes?
Los viajeros de aventura tienen de media 48
años.
La mayoría de clientes de charter tienen entre 32
y 54 años.
...Vamos bien!
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
¿Qué presupuesto tienen?
Los viajeros de aventura gastan de media 350 €
por día
El coste del charter por persona en el
Mediterráneo es menos de 300 € por día y
persona .
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
La ATTA lo desglosa en….
● Estar en un AMBIENTE NATURAL
● APRENDER
● EXPERIENCIAS SIGNIFICATIVASAdventure Travel Trade Association (ATTA) - 2015
...no es eso navegar?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
¿Está agotado el sector náutico?
● 36 MIILLONES DE USUARIOS EN EUROPA
● 6 MILLONES DE EMBARCACIONES
● 345,000 EUROPEOS DEBERÍAN DE CHARTEAR
BARCOS ANUALMENTE (30,000 in UK in 2013)
● 40,000 LICENCIAS PROFESIONALES DE
PATRÓN
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
¿Quién puede incrementar el volumen de reservas de charter?
● 78 MILLONES DE AMERICANOS SALEN A
NAVEGAR
● 9 MILLONES DE BARCOS PRIVADOS EN USA
● YA HAY 100.000 PERSONAS EN CHINA CON
PERMISO DE NAVEGACIÓN
● 70% DE LOS CHARTER SE REALIZAN EN
EUROPA
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
3. ¿Cuales son los principales obstáculos?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
● Escasez de personal calificado y
patrones
● Desfavorable presencia en los medios
de comunicación
● Desconocimiento en la industria de
viajes
● Faltan estándares de reserva global
Obstáculos para el crecimiento del mercado del charter
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
● TV: No hay historias interesantes de
navegación
● Redes Sociales: contenido
promocional y peligros
● Revistas: 50% lectores> 50 años
● Libros: viajes escapistas
Presencia desfavorable en los medios de comunicación
...Y películas?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
● Pirates of Caribbean
● Open Water 2 (Adrift)
● All is Lost
● Plein Soleil
¿Te acuerdas de estas películas?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
● Pirates of Caribbean: “Jack Sparrow” => EXTRAÑO
● Open Water 2, Adrift: “Dan” => PRETENCIOSO
● All is Lost: “no name” => SOLITARIO
● Plein Soleil: “Philippe Greenleaf” => EGOCENTRICO
¿Y qué hay acerca de los patrones?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
● Códigos heterogéneos para instancias: sin 3LC
● (agentes, proveedores, bases, puertos
deportivos, astilleros, yates)
● Inventario y servicios no uniformes
● (Equipo, servicios adicionales)
● No hay ID de reserva únicos
No hay estándares de reserva globales
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
● Desajuste de inventarios y servicios
● No disponibilidades o reservas dobles
● Varias tarifas para los mismos productos
● Estadísticas poco claras sobre el tamaño del
mercado
● Estimaciones imprecisas sobre la rotación de
la industria
● Alto costo de integración para intermediarios
¿Cúal es el impacto negativo?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
Desconocimiento en la industria de viajes
● Sin presencia en el GDS
● Poca presencia en los principales eventos de
viajes: ITB (Berlín) BIT (Milano o FITUR (Madrid)
● Intentos fallidos se venden a través de la
agencia de viajes
● Redes
● Intranet de la agencia (IT), oferta de
cumplimiento (DE), Halcon Viajes y Corte Ingles
(ES)
● Pocos y pequeños operadores turísticos
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
4. ¿Dónde están las oportunidades?
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
Falta de personal cualificado y patrones
“People are capable, at any time in their lives, of doing what they dream of.”Paulo Coelho
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
¿Hay gente motivada?
60 % de los Milenials están descontentos
con sus trabajos!
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
Presencia en medios poco desarrollada
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
Poco conocimiento de la Industria de Viajes
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018
¿Qué nos llevamos a casa?
● El mercado del charter se beneficiaría ampliamente de un crecimiento adicional.
● La participación del charter en el segmento de viajes de aventura de 260 mil millones de
euros es del 0,3%.
● Los perfiles y la filosofía de los viajeros de aventura coinciden con la clientela del charter
● El potencial de los clientes de América del Norte y Europa parece no haberse agotado
todavía.
● Los obstáculos son la falta de empleados calificados, la presencia desfavorable de los medios
de comunicación, la falta de conocimiento de la industria de viajes y los estándares
mundiales que faltan.
● Un flujo de datos unificado será el catalizador del crecimiento del sector.
¿Como podemos hacer crecer el mercado del charter? - Copyright YachtBooker Network AG – Marzo 2018