Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en...
-
Upload
lope-garces -
Category
Documents
-
view
19 -
download
2
Transcript of Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en...
![Page 1: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/1.jpg)
Como organizar un Plan de Mercadeo
![Page 2: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/2.jpg)
Evolución del mercadeo
Revolución industrial Revolución industrial
Mejoramiento en procesosMejoramiento en procesos
Producción en líneaProducción en línea
Enfoque en productoEnfoque en producto
Estrategias“´push”Estrategias“´push”
![Page 3: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/3.jpg)
Enfoque en clientePersonalización de las
masas
Estrategia Pull
![Page 4: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/4.jpg)
Concepto del negocio
Antes: Abrir un restaurante y ofrecer sopas de diferentes tipos
Hoy: Servir al publico con variedad y calidad en alimentos a precio justo.
Pregunta clave: ¿Que necesidad voy a satisfacer?
![Page 5: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/5.jpg)
• 1. Intente determinar que necesidades humanas, comerciales o de la sociedad son resueltas con su producto.
• 2. Que beneficios obtiene el cliente con su producto y cuales son esos atributos que lo generan
• 3. Que ventaja tiene sobre la competencia, cual es su diferenciación.
![Page 6: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/6.jpg)
Ejemplo:
Necesidad cliente: Alivio rápido del dolorBeneficios del cliente: Alivio rápido del dolor,
Menos lesión gástrica
Diferencia con la competencia: Presentación venta unitaria
AtributoRecubrimiento deTableta ó Capa enterica
![Page 7: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/7.jpg)
• Concepto del negocio
“Alivio rápido del dolor sin molestias estomacales y en presentación individual, a precio justo”.
El concepto del negocio le permite elaborar su
misión.
![Page 8: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/8.jpg)
Ejemplo de misión
• Servientrega• Satisfacer totalmente las
necesidades de logística y comunicación integral de nuestros Clientes,
a través de la excelencia en el servicio, el desarrollo integral de nuestros Líderes de Acción y el sentido de compromiso con nuestra familia y nuestro País
![Page 9: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/9.jpg)
Crepes and wafflesDESPERTAR ADMIRACIÓN EN CADA CLIENTE POR
SERVIR ARTE CON AMOR Y ALEGRÍA A PRECIOS RAZONABLES
ADMIRACIÓN...Por el Arte ...Por el Amor...Por la Alegría...
![Page 10: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/10.jpg)
Definición mercado objetivo
SEGMENTACIÓN DEL MERCADOLa segmentación de mercado es el
proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades
semejantes
Definición de wikipedia
![Page 11: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/11.jpg)
SEGMENTACION DEL MERCADO• Las variables utilizadas para segmentación incluyen:• Variables geográficas
– Región del mundo o del país – Tamaño del país
• Variables demográficas – Edad – Género – Estatus socioeconómico
![Page 12: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/12.jpg)
SEGMENTACION DEL MERCADO
• Variables Psicográficas – Personalidad – Estilo de vida – Valores – Actitudes
![Page 13: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/13.jpg)
Ejemplo de segmentación
![Page 14: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/14.jpg)
Estudio del mercadoConozca el comportamiento del sectorDeterminar cuanto vale ese mercado
valores - unidadesConozca su competencia
Fuentes de información secundarias:Camaras de comercio –clasificación ciiuDaneFedesarrolloGremiosAnifAndi
![Page 15: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/15.jpg)
• Qué es Fenalco• La Federación Nacional de Comerciantes,
FENALCO, es una entidad gremial, de carácter permanente, sin ánimo de lucro, encargada de fomentar el desarrollo del comercio y de orientar, representar y proteger sus intereses, dentro de un criterio de bienestar y progreso del país.
![Page 16: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/19.jpg)
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTACLASIFICACION POR ACTIVIDAD ECONOMICA
CODIGO CIIU
• El Código CIIU es la Clasificación Industrial Internacional Uniforme (revisión 3 de Naciones Unidas) que tiene como propósito agrupar todas las actividades económicas similares por categorías, que para el caso de la Cámara de Comercio de Bogotá están conformadas por una letra y 6 dígitos numéricos, permitiendo que todos los empresarios puedan clasificarse dentro de actividades muy específicas que facilitan el manejo de información para el análisis estadístico y económico empresarial. Esta clasificación incluye los códigos de la secretaria de hacienda de Bogotá para efectos de Industria y Comercio
• Pulse el siguiente vínculo para auto-clasificarse.
![Page 20: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/25.jpg)
• ALGUNOS GREMIOS • Asociación Colombiana de la Industria Gastronómica - ACODRES • Asociación Colombiana de las Micro, Pequeñas y Medianas
Empresas - ACOPI • Asociación Nacional de Comercio Exterior - ANALDEX • Asociación Nacional de Empresarios de Colombia - ANDI • Asociación Colombiana de la Industria de la Comunicación Gráfica
- ANDIGRAF • Asociación Nacional de Instituciones Financieras - ANIF • Asociación Colombiana de Exportadores de Flores
- ASOCOLFLORES • Asociación del Sector Automotor y sus Partes - ASOPARTES • Federación Colombiana de Gnaderos - FEDEGAN • Federación Colombiana de la Industria del Software y Tecnologías
Relacionadas - FEDESOFT • Federación Nacional de Comerciantes - FENALCO•
![Page 26: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/27.jpg)
Valor total de las ventasp a precios corrientes en los grandes almacenes minoristas e hipermercados, según grupos de mercancías, participación porcentual y variación anual, año corrido y doce meses2007
Ventas en millones de pesos
Grupo de mercancíasVentas Partici-pación Variación Contribu-ción
Alimentos y bebidas no alcohólicas 7.045.841 36,71 11,00 4,22
Licores y tabaco 602.981 3,14 15,63 0,49
Productos textiles y prendas de vestir 1.979.828 10,32 11,13 1,20
Calzado y artículos de cuero 193.225 1,01 11,98 0,12
Productos farmacéuticos 1.579.470 8,23 7,98 0,70
Productos de aseo personal 1.506.182 7,85 20,80 1,57
Muebles y electrodomésticos 1.787.101 9,31 23,97 2,09
Artículos y utensilios de uso doméstico 726.436 3,78 19,74 0,72
Aseo hogar 652.903 3,40 13,31 0,46
Muebles y equipos para oficina 807.015 4,20 49,03 1,60
Libros, papelería y revistas 666.759 3,47 16,05 0,56
Artículos de ferretería 335.255 1,75 22,84 0,38
Repuestos y accesorios de vehículos 429.954 2,24 18,64 0,41
Otras mercancías 880.496 4,59 35,48 1,39
Total ventas 19.193.445 100,00 15,91 15,91
FUENTE: DANE
Variación anual = ((Trim. año actual - Trim. año anterior) / Trim. año anterior) *100.
IV trimestre 2006 - III trimestre de 2007
![Page 28: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/30.jpg)
MercadoPrendas en tejido punto-algodon
CIIU 181002 tiene unos ingresos operacionales en colombia de $ 2.676.750 milones para el 2008
Bogota, participa con el 50% de las ventasOsea $ 1.338.375 millones
![Page 31: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/31.jpg)
Mercado prendas vestir Bogotá 2007en millones de pesos
![Page 32: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/32.jpg)
Objetivos de participación
Como todo objetivo debe ser medible, cuantificable, claro y alcanzable.
Ejemplo alcanzar el 2% del mercado en Bogotá en 1 año
Es decir esta proyectando vender $26.767 millones, que si el precio promedio es $25.000
1.070.700 prendas. ¿Es eso viable?
![Page 33: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/33.jpg)
Conozca competencia
Defina PrecioInvestigue el mercado si es posible por fuentes
directas - encuesta
![Page 34: Como organizar un Plan de Mercadeo. Evolución del mercadeo Revolución industrial Mejoramiento en procesos Mejoramiento en procesos Producción en línea.](https://reader033.fdocumento.com/reader033/viewer/2022061215/54ad44b9497959bc0a8b5239/html5/thumbnails/34.jpg)
En conclusiónDefina CONCEPTO DEL NEGOCIOIdentifique MERCADO OBJETIVOSegmentación geográfica, demográficaConozca su MERCADO investigue con gremios,
comportamiento, fuentes secundariasDetermine el VALOR DE SU MERCADOConozca su COMPETENCIAEstablezca OBJETIVOS