Comportamiento del consumidor
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COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Es el estudio de cómo los individuos
toman decisiones para gastar sus
recursos disponibles
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
¿ COMO ES EL CLIENTE
ACTUAL ?
• (DESEPERADO) Menos tiempo.
• (INFLEXIBLE) Cero tolerancia a tiempos de espera.
• (SENSIBLE) Molestia si lo empleados no pueden decidir.
• (VOLUBLE) Mas opciones que nunca.
• (SEGURO) Mayor poder de compra.
• (EXIGENTE) Altas expectativas y cero paciencia.
• (INDIVIDUAL) Soluciones específicas a sus necesidades.
• (POCO LEAL) Ningún problema por cambiar de marca.
Análisis del ClienteEmociones e Impacto en la Lealtad
Sentimiento: “X” da
igual
Recordación: Nula
Impacto: Baja
Indiferencia
Sentimiento: Me gusta
Recordación: Media
Impacto: Comparte con pocos
Disfrutable
Sentimiento: Me encanta
Recordación: Alta
Impacto: Comparte con
Muchos
Éxtasis Sentimientos
Impacto
Sentimiento: Lo
detesto
Recordación: Alta
Impacto: Pérdida
Rechazo
Sentimiento: No me
gusta
Recordación: MediaImpacto: Muy bajo
Decadencia
Análisis del ClienteEmociones e Impacto en la Lealtad
Sentimientos
Impacto
Factores Internos que inciden en el
comportamiento Del consumidor
FACTOR PSICOLOGICO
> Motivación > Percepción > Aprendizaje
FACTORES ECONOMICOS
RELACION
COSTO - BENEFICIO
FACTORES PSICOGRAFICOS
Estilo de vida
predisposiciones
FACTORES EXTERNOS
FACTORES CULTURALES
FACTORES EXTERNOS
FACTORES COMERCIALES
CALIDAD - PRECIO
FACTORES EXTERNOS
FACTORES SITUACIONALES SUCESOS O SITUACIONES
EN UN DETERMINADO LAPSO DE TIEMPO
TIPOS DE CONSUMIDOR
CONSUMIDOR COMPULSIVO
CONSUMIDOR ONLINE
CONSUMIDOR RACIONAL
CONSUMIDOR PROTECTOR
Se prepara para los
Tiempos difíciles e inciertos
CONSUMIDOR SOLIDARIO
Economía
domestica
Como podemos influir nosotros
Que estamos siendo preparados
En temas de mercadotécnica , ventas y publicidad
BRAND SENSE
Explotar la marca por medio de los sentidos