Jesús Flores

V Encuentro VIP Sevilla 16-17 junio

EFIVERT Ingeniería

Eficiencia energética

Conseguir imagen de marca con pocos recursos

Fundada en 2001.

Pequeña empresa de 2 empleados + 1 equipo instaladores (2 personas).

Ingeniería especializada en eficiencia energética en edificios: ◦ Consultoría ◦ Proyectos ◦ Instalaciones de sistemas innovadores y eficientes

Llave en mano.

Actuaciones a nivel residencial y pequeño/mediano terciario.

Claves empresariales: ◦ Innovación ◦ Actividad comercial proactiva e intensa ◦ Proveedores estratégicos

2

EFIVERT INGENIERIA

En sus 14 años de experiencia, EFIVERT ha conocido distintas

coyunturas en cuanto a obtención de oportunidades

3

2001

Comienza la actividad de

EFIVERT

Fin del ciclo de

crecimiento

económico

Inicio de cero. Intensa actividad comercial para darse a conocer.

2007

El trabajo deja de llegar de forma espontánea Muchas empresas desaparecen incapaces de evolucionar

La recesión toca a

su fin aunque el

crecimiento es

humilde

Recuperación A pesar de la recuperación la labor comercial sigue siendo vital

2014 2015

Distintas fases

Fase alta expansión económica

2003

El trabajo llega de forma espontánea. Inicio fuerte crecimiento

Crecimiento Búsqueda nuevos productos y diferenciación

El mercado se muestra más receptivo a

nuevas inversiones

4

ANTES

GRAN DEMANDA

CLIENTE EXIGENTE

COMPETENCIA AGRESIVA

PRODUCTOS y SERVICIOS BÁSICOS

ESTILO de NEGOCIO INDIVIDUALISTA

AHORA

ESCASA DEMANDA

CLIENTE INSOPORTABLEMENTE

EXIGENTE

¡LA GUERRA!

PRODUCTOS y SERVICIOS COMPLEJOS

INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO

y COLABORACIÓN CLIENTES-

PROVEEDORES

Por lo tanto, y recordando a V.Gutiérrez

Presupuesto escaso (3.500 € /año) ◦ 1.200 € Addwords.

◦ 750 € Portales.

◦ 450 € Hosting y plataforma WEB.

◦ 500 € modificaciones web

◦ 600 € Presentaciones y jornadas

Partners (Vaillant, Honeywell, Siemens, ALB)

Uso intensivo INTERNET, renovación WEB, posicionamiento, portales.

Divulgación casos de éxito (Blog, presentaciones)

Potenciación nuevas áreas que proporcionen mayor valor añadido:

◦ Regulación, telegestión.

◦ Ventilación, recuperación de calor.

5

Estrategia marketing/comercial EFIVERT

Segmentación de mercado por tecnologías

◦ Aerotermia en nuevas instalaciones o renovaciones BT.

◦ Hibridaciones BC Aerotermia con Caldera gasóleo existente.

◦ Sistemas premium de alta eficiencia energética Geotermia.

◦ Sistemas de alta potencia en edificios de servicios.

Segmentación geográfica

◦ Determinar áreas baja competencia

Comunicación

◦ Documentación técnica y comercial

◦ Contenidos página Web

◦ Recopilación de casos prácticos

◦ Presencia en medios

6

Análisis necesidades marketing/comercial

Prescriptores (arquitectos). ◦ Jornadas, presentaciones.

◦ BBDD, comunicaciones periódicas (en preparación)

Internet. ◦ Página web. Noticias.

◦ Posicionamiento.

◦ Addwords (Google).

◦ Presencia en portales (Energiasolar365, Solarweb).

◦ Blog. (En preparación)

Comunicación a clientes terciario. ◦ Colegios, clubes deportivos. Documentación casos de éxito.

◦ Mailing, seguimiento telemarketing. (En preparación)

Comunicación en obra. ◦ Carteles información

7

Estrategia marketing/comercial

Charlas/reuniones prescripción

◦ Jornada eficiencia energética dirigida a arquitectos.

◦ Colegio Arquitectos Técnicos del Vallés.

◦ Participación en “desayunos técnicos” y visita a instalación.

Campaña sustitución calderas de gasóleo

◦ Aprovechando la coyuntura positiva (precio elevado de gasóleo C)

◦ Buzoneo de un tríptico en tres zonas seleccionadas.

◦ Seguimiento del buzoneo por telemarketing (400 llamadas)

Oferta Financiación

◦ En todas las ofertas que sea pertinente.

Participación en la feria “Mostra St. Cugat Actiu”

Venue, JJJJ-MM-TT 8

Acciones realizadas colaboración VAILLANT

Programa Vaillant Innovative Partner ◦ Preparación y colaboración en la conducción de charlas a prescriptores.

◦ Catálogos Vaillant de producto.

◦ Tríptico buzoneo personalizado Efivert, diseñado y editado por Vaillant.

◦ Vaillant Finanza.

◦ Pequeña colaboración en gastos de Telemarketing y feria St. Cugat.

◦ Herramientas de cálculo Vaillant para elaboración de ofertas rápidas.

◦ Soporte técnico en preventa.

◦ Preparación del argumentario y documentación para instalaciones de alta potencia.

◦ Displays roll up, fotos y videos didácticos en ferias y presentaciones

9

Colaboraciones VAILLANT

Rehacer la WEB: ◦ Ajustar a smartphone y tablet.

◦ Potenciación las referencias generadas para su divulgación masiva.

◦ Divulgación de artículos de los casos prácticos (blog general, blog Vaillant, etc.).

◦ Potenciar posicionamiento SEO y SEM

Documentación especializada para búsqueda

de oportunidades ◦ Documentación dirigida a centros escolares con datos reales

de ahorros y resultados obtenidos en los trabajos ejecutados

◦ Documentación específica hibridación de

tecnologías

Nuevas jornadas para prescriptores y usuarios finales en ayuntamientos

10

Acciones para 2015

11

EFIVERT 2013

Nº proyectos ejecutados= 17 Potencia total instalada *Aerotermia: 63 kW *Geotermia: 20 kW *Salas de calderas: 142 kW Nº Hibridaciones= 2 Facturación aproximada= 150.000 €

EFIVERT 2014

Nº proyectos ejecutados= 19 Potencia total instalada *Aerotermia: 78 kW *Geotermia: 12 kW *Salas de calderas: 873 kW Nº Hibridaciones= 3 Facturación aproximada= 245.000 €

RESULTADOS

PARTNERS-ALIANZAS

◦ Aportan know how y permiten acometer proyectos novedosos con poca estructura.

◦ Aportan imagen y dan confianza al posible cliente.

◦ Aportan soporte técnico y servicio post-venta.

◦ El sello VIP nos permite posicionarnos con cierta ventaja respecto a otros instaladores sin

este tipo de apoyos y acreditar que formamos parte de una RED DE EXPERTOS.

INTERNET

◦ Fuente de contactos, mejor los que provienen de webs de partners o bien de la propia

web. En último caso, portales.

◦ Todos los clientes buscan antes de contratar, importante la imagen, referencias, noticias,

blogs, actividades y partners (confianza).

Conclusiones (I)

PRODUCTO/SERVICIO

◦ El producto o conjunto de productos deben ser tecnológicamente avanzados y aportar

valor añadido para diferenciarse y permitir un precio superior.

◦ Complementar con otros sistemas que diferencien: telegestión, ventilación con

recuperación, control de ahorros, financiación.

◦ Búsqueda de modelos de negocio replicables facilita la implantación de nuevas

cadenas de distribución (p.ej.: centros escolares, clubes deportivos.)

No hace falta ser una empresa con muchos empleados para poder

transmitir innovación y desarrollo, con las alianzas adecuadas.

Conclusiones (II)

Muchas gracias por vuestra atención

Jesús Flores García-Conde

649.719.448

Efivert Ingeniería

www.efivert.es