Creciendo tu franquicia Abril-2010

Objetivos del taller.

• Analizarás la estructura y la forma de trabajo de una franquicia con la finalidad de aplicar sus principios en tu zona de trabajo.

• Desarrollarás la habilidad para establecer lineamientos operativos para el crecimiento acelerado de tu territorio.

• Percibirás las ventajas y oportunidades de trabajar en un modelo de franquicias

Módulo I. Franquicias

Módulo II. Identificando oportunidades

Módulo III. Remodelando la franquicia

Contenido del Taller.

DEFINICIÓN

Según Meyer, H. autor del libro titulado Marketing, ventas al por menor; define las franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el cual una compañía matriz (franquiciadora) le concede a una pequeña compañía o a una persona (franquiciador) el derecho de hacer negocios en condiciones específicas.

DEFINICIÓN

TOP 5 Franquicias exitosas

Dueño de una franquicia por un año

¿Qué harías en ese año para hacer de tu franquicia un éxito?

Ventajas de una franquicia.

• Reputación.

• Capital de trabajo.

• Experiencia.

• Asistencia gerencial

• Utilidades.

• Estructura

Desventajas de una franquicia

• Derechos

• Menos independencia

• Falta de flexibilidad

• Pérdida parcial del control.

Estrategias Globales y locales

¿Para qué existen ?

En empresas trasnacionales no farmacéuticas: ¿Cuáles estrategias globales y locales conoces?

Lineamientos y Flexibilidad.

¿Cuándo ser flexible?

¿Cuándo ser rígido?

Módulo II. Identificando oportunidades

Tú territorio… ¿o tú franquicia?

Ventajas Desventajas

Estrategia Lilly

Compartimos una misión, visión , valores.

• Estrategia Global

• Estrategia Local

• Estrategia por marcas

¿Qué mas forma parte de las estrategias Lilly?

Y….. ¿Cómo va tu franquicia?

La rebanada del pastel

¿Cuánto vale el total del mercado de tu primer producto en dólares?

¿Cuánto vale el total del mercado de tu primer producto en piezas?

¿Cuántas recetas nuevas generan un punto en tu SOM?

¿Cuáles son los principales retos a los que te has enfrentado y te han impedido crecer?

Es la percepción de una persona de lo que determina (controla) el rumbo de su vida.

Es el grado en que un sujeto percibe que el origen de eventos, conductas y de su propio comportamiento es interno o externo a él.

Locus de Control

Revisemos los retos:

Locus Interno: Locus Externo:

Básicos para crecer tu franquicia

• Excelencia en la implementación

• Trabajo en equipo

• Capacitación continúa

• Innovación ante nuevos retos

Módulo III. Remodelando la franquicia

http://my-blackberry.net/r?12

5 Áreas de mejora que me comprometo a desarrollar. (las cuáles detonarán el crecimiento

de mi franquicia.)

1.-

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3.-

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5.-