Análisis y

elección de la

estrategia

Capítulo 6

“La información contenida en esta presentación es confidencial y legalmente protegida, puede que usted no este autorizado para usar, copiar o divulgar todo o parte de la información antes expuesta”

1. Describir un modelo de tres etapas para elegir

entre estrategias alternativas.

2. Explicar como desarrollar las matrices

FODA, PEYEA, BCG, IE y MCPE.

3. Identificar las consideraciones conductuales,

politicas, eticas y de responsabilidad social mas

importantes para el analisis y la eleccion de

estrategias.

Objetivos del capítulo

4. Analizar el papel que juega la intuicion en el

analisis y la eleccion de estrategias.

5. Analizar el papel que juega la cultura

organizacional en el analisis y la eleccion de

estrategias.

6. Analizar el papel que juega la funcion de la junta

directiva en la eleccion entre estrategias

alternativas.

Objetivos del capítulo

Modelo integral del proceso

de administracion estrategica

El proceso de generacion

y seleccion de estrategias

Es necesario desarrollar un conjunto

manejable de las estrategias alternativas

que resulten mas atractivas.

Es preciso determinar las ventajas, las

desventajas, las disyuntivas, los costos y

los beneficios que tales estrategias

conlleven.

El proceso de generacion

y seleccion de estrategias

La identificacion y evaluacion de las

estrategias alternativas debe involucrar a

muchos de los directivos y empleados

que formularon las declaraciones de la

vision y la mision organizacionales, y

tambien a aquellos que participaron en la

realizacion de las auditorias externa e

interna.

El proceso de generacion

y seleccion de estrategias

Las estrategias alternativas propuestas por los participantes habran de ser consideradas y analizadas en una o varias reuniones.

Es recomendable presentar cada una de estas estrategias por escrito.

Una vez que todas las estrategias identificadas hayan sido expuestas y comprendidas, los participantes en conjunto deberan clasificarlas de acuerdo con el atractivo.

Modelo integral para la

formulacion de estrategias

Etapa 1 - etapa de los insumos

Resume la informacion basica necesaria

para formular estrategias.

Esta integrado por las matrices EFE, EFI

y de perfil competitivo (MPC).

Modelo integral para la

formulacion de estrategias

Etapa 2 - etapa de adecuacion Se enfoca en generar estrategias alternativas

factibles mediante la alineacion de los factores clave, tanto internos como externos.

Entre las tecnicas utilizadas en la etapa 2 estan la matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), la matriz de posicion estrategica y evaluacion de la accion (PEYEA), la matriz del Boston Consulting Group (BCG o matriz de crecimiento-participacion), la matriz interna-externa (IE), y la matriz de la estrategia principal

Modelo integral para la

formulacion de estrategias

Etapa 3 - etapa de decision

Comprende una sola tecnica, la matriz

cuantitativa de la planificacion estrategica

(MCPE).

Pone al descubierto el atractivo relativo de

cada una de las estrategias alternativas y

ofrece una base neutral para elegir

estrategias especificas.

Modelo integral para la

formulacion de estrategias

Adecuacion de los factores internos y externos

clave para formular estrategias alternativas

Etapa de adecuacion

La matriz de fortalezas, oportunidades,

debilidades y amenazas (FODA) es una

importante herramienta de adecuacion

que ayuda a los directivos a desarrollar

cuatro tipos de estrategias:

Estrategias FO (fortalezas-oportunidades).

Estrategias DO (debilidades-oportunidades).

Estrategias FA (fortalezas-amenazas).

Estrategias DA (debilidades-amenazas)

Etapa de adecuacion

Estrategias FO

Utilizan las

fortalezas internas

de la empresa

para aprovechar

las oportunidades

externas.

Estrategias DO

Buscan superar

las debilidades

internas

aprovechando las

oportunidades

externas.

Etapa de adecuacion

Estrategias FA

Utilizan las

fortalezas de la

empresa para

evitar o reducir el

impacto de las

amenazas

externas.

Estrategias DA

Son tacticas

defensivas cuyo

proposito es

reducir las

debilidades

internas y evitar

las amenazas

externas.

Matriz de posicion estrategica y

evaluacion de la accion (PEYEA)

Matriz de posicion estrategica y

evaluacion de la accion (PEYEA)

Matriz de Posición Estratégica y

Evaluación de la Acción (PEYEA)

El modelo de cuatro cuadrantes indica

cuales son las estrategias más adecuadas

para una organización determinada:

• Agresivas,

• Conservadoras,

• Defensivas o

• Competitivas.

Matriz de posicion estrategica y

evaluacion de la accion (PEYEA)

Dos dimensiones internas:

la Fuerza Financiera (FF) y la

Ventaja Competitiva (VC).

Dos dimensiones externas:

la Estabilidad del Entorno (EE) y la

Fuerza de la Industria (FI).

Las determinantes más importantes de la

posición estratégica general de una

organización.

Factores que integran los ejes

de la matriz PEYEA

Interpretación de los

cuadrantes de la Matriz PEYEA

Cuando el vector se localiza en el cuadrante agresivo de la

matriz, esto significa que la empresa está en excelente

posición. De acuerdo a las circunstancias específicas, la

empresa es fuerte y el ambiente la favorece, y cuenta con

suficientes fortalezas, y tiene buenas oportunidades

Sus estrategias puede ser y hasta pueden combinar algunas

de estas Fuerte penetración en el mercado,

Desarrollo del mercado,

Desarrollo de productos,

Integración hacia delante,

Integración hacia atrás,

Integración horizontal,

Diversificación relacionada y no relacionada

Interpretación de los

cuadrantes de la Matriz PEYEA

Cuando el vector direccional apunta hacia el cuadrante

conservador o cuadrante superior izquierdo de la matriz,

esto implica no arriesgar, dedicarse a las actividades que

domina.

Sus estrategias deben ser cautelosa y estarán encaminadas a Desarrollo de mercados,

Desarrollo de productos,

Diversificación relacionada

Penetración moderada del mercado

Interpretación de los

cuadrantes de la Matriz PEYEA

Si el caso es cuando el rector direccional se sitúa en el

cuadrante inferior izquierdo en la matriz PEYEA, sus

estrategias tendrán una orientación defensiva, aquí hay

que poner especial atención en mejorar las habilidades

internas, buscar las formas de evitar las amenazas

externas, esto se logra con estrategias de Recorte de gastos

Desinversión

Liquidación.

Interpretación de los

cuadrantes de la Matriz PEYEA

Por último cuando el rector direccional cae en el cuadrante

inferior derecho de la matriz PEYEA, la tendencia de las

estrategias será de tipo competitivo y por lo tanto

optarán por

Penetración en el mercado,

Desarrollo del mercado,

Desarrollo de productos,

Integración hacia delante,

Integración hacia atrás,

Integración horizontal.

Pasos necesarios para

desarrollar una matriz PEYEA

1. Seleccionar un conjunto de variables

para definir la fuerza financiera (FF), la

ventaja competitiva (VC), la estabilidad

del entorno (EE) y la fuerza de la

industria (FI).

2. Asignar un valor numérico de

+1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las variables que integran las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (la mejor) a –7 (la peor) a cada una de las variables que integran las dimensiones EE y VC.

En los ejes FF y VC, hacer una comparación con los competidores.

En los ejes FI y EE, hacer una comparación con otras industrias.

Pasos necesarios para

desarrollar una matriz PEYEA

3. Calcular la puntuacion promedio para FF, VC ,FI y EE sumando los valores otorgados a las variables en cada dimension, y dividiendo el resultado entre el numero de variables incluidas en la dimension respectiva.

4. Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC sobre el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

5. Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en X. Sumar las dos puntuaciones del eje y y trazar el punto resultante en Y. Trazar la interseccion del nuevo punto xy.

Pasos necesarios para

desarrollar una matriz PEYEA

6. Trazar un vector direccional que vaya

desde el origen de la matriz PEYEA hasta

el punto de interseccion

Este vector indica el tipo de estrategias

recomendadas para la organizacion:

agresiva, competitiva, defensiva o

conservadora.

Pasos necesarios para

desarrollar una matriz PEYEA

Ejemplos de perfiles estrategicos

Ejemplo de perfiles estrategicos

Paso 1 Selección de variables

DIMENSIONES EXTERNAS

Estabilidad del Entorno (EE). Fuerza de la Industria (FI)

1. Presión Competitiva.

2. Aranceles.

3. Abundancia de materia Prima.

4. Demanda del producto.

5. Expansión del producto.

1. Reciclaje de Materia Prima.

2. Rentabilidad.

3. Personal Capacitado.

4. Actualización de la Maquinaria.

5. Mantenimiento de la Maquinaria.

Paso 1 Selección de variables

DIMENSIONES INTERNAS

Fuerza Financiera (FF) Ventaja Competitiva (VC)

1. Capital Estable

2. Rotación de Inventarios

3. Créditos a los Proveedores

4. Préstamos Bancarios

5. Utilidad

1. Estándares de Calidad.

2. Precios de Venta

3. Lealtad de los Clientes.

4. Servicio Plus.

5. Mercadotecnia.

Paso 2 Asignar valor numérico a las variables

Fuerza Financiera (FF) Ponderación Fuerza de la Industria (FI) Ponderación

1. Capital Estable

2. Rotación de Inventarios

3. Créditos a proveedores

4. Prestamos Bancarios

5. Utilidad

+5

+5

+3

+3

+6

1. Reciclaje de Materia Prima

2. Rentabilidad

3. Personal Capacitado

4. Actualización de Maquinaria

5. Mantenimiento Maquinaria

+6

+5

+5

+4

+4

Paso 2 Asignar valor numérico a las variables

Estabilidad del Entorno (EE) Ponderación Ventaja Competitiva (VC) Ponderación

1. Presión Competitiva.

2. Aranceles.

3. Abundancia de M.P.

4. Demanda del producto.

5. Expansión del producto

-1

-4

-2

-2

-4

1. Estándares de Calidad

2. Precios de Venta

3. Lealtad de los Clientes

4. Servicio Plus

5. Mercadotecnia

-1

-2

-2

-1

-3

Paso 3. Calcular la puntuación

promedio para FF, VC ,FI y EE

Fuerza Financiera (FF) Ponderación Fuerza de la Industria (FI) Ponderación

1. Capital Estable.

2. Rotación de Inventarios.

3. Créditos a los proveedores.

4. Prestamos Bancarios.

5. Utilidad.

+5

+5

+3

+3

+6

1. Reciclaje de Materia Prima.

2. Rentabilidad.

3. Personal Capacitado.

4. Actualización Maquinaria

5. Mantenimiento Maquinaria

+6

+5

+5

+4

+4

Promedio +4.4 Promedio +4.8

Paso 3. Calcular la puntuación

promedio para FF, VC ,FI y EE

Estabilidad del Entorno (EE) Ponderación Ventaja Competitiva (VC) Ponderación

1. Presión Competitiva.

2. Aranceles.

3. Abundancia de M.P.

4. Demanda del producto.

5. Expansión del producto

-1

-4

-2

-2

-4

1. Estándares de Calidad

2. Precios de Venta

3. Lealtad de los Clientes

4. Servicio Plus

5. Mercadotecnia

-1

-2

-2

-1

-3

Promedio -2.6 Promedio -1.8

Paso 4 y 5. Calcular y

Graficar las puntuaciones

𝑬𝒋𝒆 𝑿: 𝑽𝑪 −𝟏. 𝟖 + 𝑭𝑰 +𝟒. 𝟖 = +𝟑. 𝟎

𝑬𝒋𝒆 𝒀: 𝑭𝑭 +𝟒. 𝟒 + 𝑬𝑬 −𝟐. 𝟔 = +𝟏. 𝟖

Ejemplos de perfiles estrategicos

Don Tono

Rogers

Don Paco

Starbucks

SOLAR

TREMINIO S.A.