Análisis y
elección de la
estrategia
Capítulo 6
“La información contenida en esta presentación es confidencial y legalmente protegida, puede que usted no este autorizado para usar, copiar o divulgar todo o parte de la información antes expuesta”
1. Describir un modelo de tres etapas para elegir
entre estrategias alternativas.
2. Explicar como desarrollar las matrices
FODA, PEYEA, BCG, IE y MCPE.
3. Identificar las consideraciones conductuales,
politicas, eticas y de responsabilidad social mas
importantes para el analisis y la eleccion de
estrategias.
Objetivos del capítulo
4. Analizar el papel que juega la intuicion en el
analisis y la eleccion de estrategias.
5. Analizar el papel que juega la cultura
organizacional en el analisis y la eleccion de
estrategias.
6. Analizar el papel que juega la funcion de la junta
directiva en la eleccion entre estrategias
alternativas.
Objetivos del capítulo
El proceso de generacion
y seleccion de estrategias
Es necesario desarrollar un conjunto
manejable de las estrategias alternativas
que resulten mas atractivas.
Es preciso determinar las ventajas, las
desventajas, las disyuntivas, los costos y
los beneficios que tales estrategias
conlleven.
El proceso de generacion
y seleccion de estrategias
La identificacion y evaluacion de las
estrategias alternativas debe involucrar a
muchos de los directivos y empleados
que formularon las declaraciones de la
vision y la mision organizacionales, y
tambien a aquellos que participaron en la
realizacion de las auditorias externa e
interna.
El proceso de generacion
y seleccion de estrategias
Las estrategias alternativas propuestas por los participantes habran de ser consideradas y analizadas en una o varias reuniones.
Es recomendable presentar cada una de estas estrategias por escrito.
Una vez que todas las estrategias identificadas hayan sido expuestas y comprendidas, los participantes en conjunto deberan clasificarlas de acuerdo con el atractivo.
Etapa 1 - etapa de los insumos
Resume la informacion basica necesaria
para formular estrategias.
Esta integrado por las matrices EFE, EFI
y de perfil competitivo (MPC).
Modelo integral para la
formulacion de estrategias
Etapa 2 - etapa de adecuacion Se enfoca en generar estrategias alternativas
factibles mediante la alineacion de los factores clave, tanto internos como externos.
Entre las tecnicas utilizadas en la etapa 2 estan la matriz de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA), la matriz de posicion estrategica y evaluacion de la accion (PEYEA), la matriz del Boston Consulting Group (BCG o matriz de crecimiento-participacion), la matriz interna-externa (IE), y la matriz de la estrategia principal
Modelo integral para la
formulacion de estrategias
Etapa 3 - etapa de decision
Comprende una sola tecnica, la matriz
cuantitativa de la planificacion estrategica
(MCPE).
Pone al descubierto el atractivo relativo de
cada una de las estrategias alternativas y
ofrece una base neutral para elegir
estrategias especificas.
Modelo integral para la
formulacion de estrategias
Etapa de adecuacion
La matriz de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (FODA) es una
importante herramienta de adecuacion
que ayuda a los directivos a desarrollar
cuatro tipos de estrategias:
Estrategias FO (fortalezas-oportunidades).
Estrategias DO (debilidades-oportunidades).
Estrategias FA (fortalezas-amenazas).
Estrategias DA (debilidades-amenazas)
Etapa de adecuacion
Estrategias FO
Utilizan las
fortalezas internas
de la empresa
para aprovechar
las oportunidades
externas.
Estrategias DO
Buscan superar
las debilidades
internas
aprovechando las
oportunidades
externas.
Etapa de adecuacion
Estrategias FA
Utilizan las
fortalezas de la
empresa para
evitar o reducir el
impacto de las
amenazas
externas.
Estrategias DA
Son tacticas
defensivas cuyo
proposito es
reducir las
debilidades
internas y evitar
las amenazas
externas.
Matriz de posicion estrategica y
evaluacion de la accion (PEYEA)
Matriz de Posición Estratégica y
Evaluación de la Acción (PEYEA)
El modelo de cuatro cuadrantes indica
cuales son las estrategias más adecuadas
para una organización determinada:
• Agresivas,
• Conservadoras,
• Defensivas o
• Competitivas.
Matriz de posicion estrategica y
evaluacion de la accion (PEYEA)
Dos dimensiones internas:
la Fuerza Financiera (FF) y la
Ventaja Competitiva (VC).
Dos dimensiones externas:
la Estabilidad del Entorno (EE) y la
Fuerza de la Industria (FI).
Las determinantes más importantes de la
posición estratégica general de una
organización.
Interpretación de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
Cuando el vector se localiza en el cuadrante agresivo de la
matriz, esto significa que la empresa está en excelente
posición. De acuerdo a las circunstancias específicas, la
empresa es fuerte y el ambiente la favorece, y cuenta con
suficientes fortalezas, y tiene buenas oportunidades
Sus estrategias puede ser y hasta pueden combinar algunas
de estas Fuerte penetración en el mercado,
Desarrollo del mercado,
Desarrollo de productos,
Integración hacia delante,
Integración hacia atrás,
Integración horizontal,
Diversificación relacionada y no relacionada
Interpretación de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
Cuando el vector direccional apunta hacia el cuadrante
conservador o cuadrante superior izquierdo de la matriz,
esto implica no arriesgar, dedicarse a las actividades que
domina.
Sus estrategias deben ser cautelosa y estarán encaminadas a Desarrollo de mercados,
Desarrollo de productos,
Diversificación relacionada
Penetración moderada del mercado
Interpretación de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
Si el caso es cuando el rector direccional se sitúa en el
cuadrante inferior izquierdo en la matriz PEYEA, sus
estrategias tendrán una orientación defensiva, aquí hay
que poner especial atención en mejorar las habilidades
internas, buscar las formas de evitar las amenazas
externas, esto se logra con estrategias de Recorte de gastos
Desinversión
Liquidación.
Interpretación de los
cuadrantes de la Matriz PEYEA
Por último cuando el rector direccional cae en el cuadrante
inferior derecho de la matriz PEYEA, la tendencia de las
estrategias será de tipo competitivo y por lo tanto
optarán por
Penetración en el mercado,
Desarrollo del mercado,
Desarrollo de productos,
Integración hacia delante,
Integración hacia atrás,
Integración horizontal.
Pasos necesarios para
desarrollar una matriz PEYEA
1. Seleccionar un conjunto de variables
para definir la fuerza financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad
del entorno (EE) y la fuerza de la
industria (FI).
2. Asignar un valor numérico de
+1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las variables que integran las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (la mejor) a –7 (la peor) a cada una de las variables que integran las dimensiones EE y VC.
En los ejes FF y VC, hacer una comparación con los competidores.
En los ejes FI y EE, hacer una comparación con otras industrias.
Pasos necesarios para
desarrollar una matriz PEYEA
3. Calcular la puntuacion promedio para FF, VC ,FI y EE sumando los valores otorgados a las variables en cada dimension, y dividiendo el resultado entre el numero de variables incluidas en la dimension respectiva.
4. Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC sobre el eje correspondiente de la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en X. Sumar las dos puntuaciones del eje y y trazar el punto resultante en Y. Trazar la interseccion del nuevo punto xy.
Pasos necesarios para
desarrollar una matriz PEYEA
6. Trazar un vector direccional que vaya
desde el origen de la matriz PEYEA hasta
el punto de interseccion
Este vector indica el tipo de estrategias
recomendadas para la organizacion:
agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.
Pasos necesarios para
desarrollar una matriz PEYEA
Paso 1 Selección de variables
DIMENSIONES EXTERNAS
Estabilidad del Entorno (EE). Fuerza de la Industria (FI)
1. Presión Competitiva.
2. Aranceles.
3. Abundancia de materia Prima.
4. Demanda del producto.
5. Expansión del producto.
1. Reciclaje de Materia Prima.
2. Rentabilidad.
3. Personal Capacitado.
4. Actualización de la Maquinaria.
5. Mantenimiento de la Maquinaria.
Paso 1 Selección de variables
DIMENSIONES INTERNAS
Fuerza Financiera (FF) Ventaja Competitiva (VC)
1. Capital Estable
2. Rotación de Inventarios
3. Créditos a los Proveedores
4. Préstamos Bancarios
5. Utilidad
1. Estándares de Calidad.
2. Precios de Venta
3. Lealtad de los Clientes.
4. Servicio Plus.
5. Mercadotecnia.
Paso 2 Asignar valor numérico a las variables
Fuerza Financiera (FF) Ponderación Fuerza de la Industria (FI) Ponderación
1. Capital Estable
2. Rotación de Inventarios
3. Créditos a proveedores
4. Prestamos Bancarios
5. Utilidad
+5
+5
+3
+3
+6
1. Reciclaje de Materia Prima
2. Rentabilidad
3. Personal Capacitado
4. Actualización de Maquinaria
5. Mantenimiento Maquinaria
+6
+5
+5
+4
+4
Paso 2 Asignar valor numérico a las variables
Estabilidad del Entorno (EE) Ponderación Ventaja Competitiva (VC) Ponderación
1. Presión Competitiva.
2. Aranceles.
3. Abundancia de M.P.
4. Demanda del producto.
5. Expansión del producto
-1
-4
-2
-2
-4
1. Estándares de Calidad
2. Precios de Venta
3. Lealtad de los Clientes
4. Servicio Plus
5. Mercadotecnia
-1
-2
-2
-1
-3
Paso 3. Calcular la puntuación
promedio para FF, VC ,FI y EE
Fuerza Financiera (FF) Ponderación Fuerza de la Industria (FI) Ponderación
1. Capital Estable.
2. Rotación de Inventarios.
3. Créditos a los proveedores.
4. Prestamos Bancarios.
5. Utilidad.
+5
+5
+3
+3
+6
1. Reciclaje de Materia Prima.
2. Rentabilidad.
3. Personal Capacitado.
4. Actualización Maquinaria
5. Mantenimiento Maquinaria
+6
+5
+5
+4
+4
Promedio +4.4 Promedio +4.8
Paso 3. Calcular la puntuación
promedio para FF, VC ,FI y EE
Estabilidad del Entorno (EE) Ponderación Ventaja Competitiva (VC) Ponderación
1. Presión Competitiva.
2. Aranceles.
3. Abundancia de M.P.
4. Demanda del producto.
5. Expansión del producto
-1
-4
-2
-2
-4
1. Estándares de Calidad
2. Precios de Venta
3. Lealtad de los Clientes
4. Servicio Plus
5. Mercadotecnia
-1
-2
-2
-1
-3
Promedio -2.6 Promedio -1.8
Paso 4 y 5. Calcular y
Graficar las puntuaciones
𝑬𝒋𝒆 𝑿: 𝑽𝑪 −𝟏. 𝟖 + 𝑭𝑰 +𝟒. 𝟖 = +𝟑. 𝟎
𝑬𝒋𝒆 𝒀: 𝑭𝑭 +𝟒. 𝟒 + 𝑬𝑬 −𝟐. 𝟔 = +𝟏. 𝟖
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