Dirección estratégica industrias fragmentadas

TEMA 2: ESTRATEGIAS PARA SECTORES FRAGMENTADOS

BIBLIOGRAFÍA: Capítulo 9 del manual MICHEL E. PORTER (2009): “Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores”, Pirámide, Madrid.

1. Concepto y características de un sector fragmentado. Causas de la fragmentación.

Una industria fragmentada es aquella en que ninguna empresa tiene una gran participación en el mercado, ni puede influir profundamente en los

resultados.

Ausencia de líderes

Tipología de industria bastante frecuente en las economías nacionales.


¿Por qué se fragmenta la industria?

•Barreras débiles de entrada

Casi siempre ocurre en las industrias fragmentadas, aunque no es requisito SUFICIENTE.

A veces son sólo razones históricas, otras veces subyacen causas económicas.

Se puede entrar con facilidad, y por eso hay tantas empresas.

•Ausencia de economías de escala o de curva de la experiencia

El proceso es simple y rutinario y todas las empresas pueden hacerlo bien en poco tiempo. No hay curva de aprendizaje.El proceso requiere del trabajo manual y la atención personal, no hay economías de escala.



•Altos costes de transporte.

Industrias como el cemento, la leche o los productos químicos. También ocurre en el sector servicios: debe estar donde está el cliente.

Aunque existan economías de escala, limitan el tamaño de una planta eficiente.

•Altos costes de inventario o fluctuaciones imprevisibles de las ventas

Se pueden obtener economías de escala, pero el almacenamiento es costoso.

Si las ventas fluctuan, una empresa pequeña podrá adaptarse mejor que una grande, pero la pequeña nunca puede ser un líder.



•Ausencia de las ventajas de tamaño cuando se trata con clientes o proveedores

Los clientes y/o proveedores tienen mucho poder de negociación aunque la empresa sea grande. Cuando cambian de proveedor, cambian los ingresos de la empresa.

•Línea de productos muy diversificada

Cambios de estilo o productos, necesidad de respuesta inmediata. Una empresa suele ser entonces menos eficiente que una pequeña. Sector moda.

•Deseconomías de escala en algún aspecto importante.

Cuando el producto requiere una adaptación muy estricta al cliente, se favorece a la empresa pequeña en lugar de la grande.



•Necesidades y gustos muy diversos en los clientes.

Los clientes desean variedades muy especiales de un producto y prefieren (y pueden pagar) un precio alto antes que aceptar un producto estandarizado. Gustos regionales.

•Industrias nuevas.

Imponiendo volumen máximo de ventas o prohibiendo la existencia de empresas grandes.

•Regulación local.

Las empresas aún no han adquirido los recursos y habilidades necesarios para ser líderes.

2. Estrategias a adoptar para superar la fragmentación.

ESTRATEGIA 1Conseguir economías de

escala

A través del cambio tecnológico, apostando por la innovación.

ESTRATEGIA 2Estandarizar las

necesidades del mercado

Cambios de diseño o innovaciones que homogeneicen los gustos y necesidades, y así conseguir economías de escala

Ingenio, creatividad.

ESTRATEGIA 3Realizar adquisiciones para alcanzar la masa

crítica

Intensificar la localización en una industria o aumentar los contactos.

Conseguir una participación significativa puede ayudar a consolidarse en el sector.

ESTRATEGIA 4Esperar a que se

consolide la industria

Esperar a que algunos competidores salgan porque no encuentran atractivo a la industria.


Porque no tienen recursos ni capacidades.

Porque las empresas instaladas son miopes o conformistas.

Inexistencia de empresas externas con recursos que perciban la oportunidad

Hay empresas que no pueden hacer frente a la fragmentación de su sector.


¿Cuál es la estructura del sector industrial y las posiciones de los competidores?

¿Por qué está fragmentado el sector?

¿Puede superarse la fragmentación? ¿Cómo?

¿cómo formular una estrategia en este sector?

¿es lucrativo superar la fragmentación? ¿Dónde debe posicionarse la empresa para hacerlo?

Si la fragmentación es inevitable, ¿cuál es la mejor alternativa para enfrentarse a ella?

Aplicación práctica: LA INDUSTRIA DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS POR CARRETERA.

¿por qué está fragmentada la industria?

Sector donde se basa cualquier economía nacional

Creciente importancia gracias a la GLOBALIZACIÓN

El número de empresas sobrepasa las 130.000, una flota de 900.000 camiones. Más del 50% son autónomos. Bajos niveles de rentabilidad.

Escasas barreras de entrada, sólo se necesita un camión. Reducido efecto experiencia. Liberalización de la industria dentro de la UE.

Poder de negociación de proveedores: sectores muy concentrados (vehículos, gasolina, aseguradoras)

Poder de negociación de clientes: el servicio de transporte está estandarizado, no hay coste de cambio y es posible la integración vertical hacia atrás.


OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Las OPORTUNIDADES SON POCAS: el crecimiento de la demanda es superior al de la economía nacional, gracias a la globalización

Las AMENAZAS son más numerosas: incremento de los peajes, la libelización del sector, el desarrollo de la red ferroviaria, transportistas ilegales…

En general, el ATRACTIVO DEL SECTOR ES REDUCIDO


ESTRATEGIAS

Las condiciones externas son difíciles de cambiar, la solución fundamental es incrementar la EFICIENCIA INTERNA. Conseguir ventajas competitivas en costes.

1. Incrementar la INNOVACIÓN TECNOLÓGICA en los sistemas de gestión: uso de tecnología telemática, para dar mejor servicio y fidelizar a los clientes. Establecer barreras de entrada.

2. Redimensionar las empresas para alcanzar niveles mínimos de capacidad. ASOCIACIONISMO Y CONCENTRACIÓN EMPRESARIAL, aprovechando apoyo de la Administración.

OJO!!! RESUMEN DEL CAPÍTULO EN PÁGINAS 287-289 de Navas y Guerras.

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