Tecnológico de Costa Rica, Sede San CarlosEscuela de Administración de EmpresasCurso de Teoría II

Estudiantes:Raquel BejaranoDaniela GarroEmily TorresByron HernándezIrma HernándezKendall Vindas

Dirección (Ejecución o Implementación de Estrategias)

Determinación del propósito o misión y de los objetivos básicos a largo plazo de una empresa;

adopción de los recursos de acción y la asignación de recursos necesarios para el cumplimento de esas

metas.

ESTRATEGIA

Diseñar una estrategia de acuerdo con los principales objetivos y creencias de la organización.

Planificar y establecer los procedimientos adecuados para la exitosa implantación de la estrategia en toda la organización

Conseguir un adecuado funcionamiento de los órganos de gobierno y la mejora del sistema de dirección.

Orientar el proceso desde la generación de ideas hacia la introducción efectiva de la innovación en el mercado.

Beneficios de Implementar Estrategias

Plantear es describir un problema en términos concretos, explícitos

de tal manera que si está correctamente planteado tiene más posibilidad de obtener una

solución satisfactoria.

Plantear

El propósito de la planeación estratégica es encontrar la manera para

que la empresa pueda usar su potencial para

aprovechar las oportunidades atractivas

del entorno.

Propósito de la Planeación Estratégica

Las estrategias de mercadotecnia son formuladas a efecto de respaldar los objetivos de mercadotecnia.

• La implantación de la estrategia afecta a una empresa desde los niveles más altos hasta los más bajos, es decir afecta todas las áreas funcionales y de división de una empresa.

1. La implantación de la estrategia es el manejo de las fuerzas durante la acción. 2. Se centra en la eficiencia. 3. Es sobre todo un proceso operativo. 4. Requiere una motivación especial y habilidades de liderazgo. 5. Exige la coordinación entre muchos individuos.

Impla

nta

ción

*Estrategia general de Liderazgo de costos.*Estrategia de Diferenciación.*Estrategia de Enfoque.

Tipos de Estrategia

Persigue la reducción de costos, en gran medida con base en la experiencia.

Estrategia general de liderazgo de costos

Una compañía que sigue esta

estrategia se propone ofrecer

algo único en la industria en lo

referente a productos o servicios.

Estrategia de diferenciación

Se caracteriza por:Limitar su atención a grupos especiales de clientes.En lugar de cubrir la totalidad del mercado con sus productos o servicios, una empresa puede poner el

acento en un segmento específico del mercado.

Estrategia de enfoque (de bajo costo o diferenciación)

Análisis de las fortalezas y debilidades internas con las oportunidades y amenazas

externas.

Formulación de la Estrategia

Estrategias F-O

Estrategias D-O

Estrategias F-A

Estrategias D-A

ESTAS RELACIONES PUEDEN SER DE CUATRO TIPOS:

Estructura del

Proceso

-Impacto del análisis externo-Impacto del análisis de sus clientes-Implementación-Innovación-Resultados

-Compromiso-Cultura -Liderazgo

La Implementación de la Estrategia

Por tal motivo la lógica impone que hemos de proceder de conceptos generales hacia compromisos específicos, concretando estos últimos tan pronto como para beneficiarnos de la mejor información susceptible de ser obtenidas. Este proceso es el incremental ismo lógico.

CAMBIO ESTRATÉGICO: EL INCREMENTALISMO LÓGICO

Se formula una nueva estrategia

El rendimiento de la empresa se

estabilizaSurgen nuevos

problemas administrativos

El rendimiento de la empresa

se modificaSe establece una nueva estructura

corporativa

Relación de la estrategia y estructura de Chandler

Para la ejecución de estrategias existen dos puntos clave desde el punto de

vista de la mercadotecnia:

a) La segmentación del mercado b) La colocación de productos

Ejecución de estrategias

1. Estructura organizacional global.2. Relaciones con el gobierno o grupos de interés.3. Prácticas de adquisición, desincorporación o control divisional.4. Relaciones internacionales.5. Capacidades de innovación.6. Relaciones de trabajadores.7 .Medios ambientes tecnológicos.

ASPECTOS ESTRATÉGICOS CRÍTICOS

•El proceso del personal. 

•El proceso de la estrategia. 

• El proceso de las operaciones.

Para ejecutar la estrategia se deben cumplir los siguientes procesos:

El líder debe dirigir directamente los tres procesos básicos, y debe hacerlo con intensidad y vigor.

Según un estudio de Ernst & Young, el 66% de las estrategias empresariales nunca llegan a

ejecutarse.

PROCESO DE LA ESTRATEGIA

¿Por qué?

Porque hacer algo nuevo es siempre complicado. Las organizaciones y las unidades que las integran, deben superar tradiciones, conflicto de intereses, canales de comunicación interna muy pobres y otros aspectos culturales.

Debe ser:Inclusiva Interactiva

REVISIÓN Y EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA

¿Cuál de los dos casos crees

tú que tiene más éxito?

• Primer escenario: “Sr. A” ve una necesidad entre sus vecinos y cree que es una gran oportunidad para armar un negocio. Es una eminencia en el tema, por lo cual no tiene mayores problemas en diseñar un producto de excelente calidad. Invierte tiempo y mucho esfuerzo en la elaboración del producto y luego, con gran entusiasmo, lo lanza a la venta.

• Segundo escenario: Su vecino, “Sr. B”, en cambio, no tiene una idea de negocios. Por eso indaga en su vecindario, para saber qué podría venderles. Cuando le cuentan lo que necesitan, se enfrenta con el gran problema de que no sabe cómo suplirlo, por lo cual contrata a un especialista, para que le elabore un producto. Luego invierte mucho tiempo y esfuerzo en correr la voz entre los vecinos, antes de lanzar su producto.

Acciones para ejecutar la Estrategia

Políticas y procedimientos

Presupuesto estratégico

Apoyo Estratégico

Incentivos DirigidosOrganización

Liderazgo estratégico

 El Proceso de formulación de la estrategia es una puerta abierta para definir el futuro de la empresa. Crecimiento, penetración del mercado y buenos resultados financieros son la recompensa.

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