7/31/2019 Diseo Desarrollo y Mercadeo de nuevos productos clase 1

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Diseo Desarrollo y Mercadeo de

nuevos productos

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La nueva situacin de los negocios

Vivimos en una poca de cambio acelerado.

Tradicionalmente este cambio es evolutivo,

seguro, episdico y programable pero

actualmente es acelerado, incierto continuo e

impredecible.

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La nueva situacin de los negocios

Fig 1.1

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La nueva situacin de los negocios

Qu cosas hay ahora que no haba hace 20 aos y quehan impactado nuestra vida, nuestro trabajo y nuestraprofesin?

El cambio constituye un reto para los lideres ya queaquellos que se beneficiaron con la forma anterior dehacer las cosas se sienten amenazados ; El cambioinquieta, molesta y preocupa. Pero representa unaamenaza y una oportunidad y mantener una empresa

que opere con xito al mismo tiempo que se combinansistemas, tecnologas, estructuras y procedimientos esun gran desafo.

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El nuevo escenario

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Qu es un producto?

Un producto (tangible o intangible) es algo

que tiene valor para alguien. Puede incluir

cualquier cosa ofrecida para su atencin

adquisicin o consumo e incluye ideas, bienes,

servicios lugares, organizaciones o personas

con valor.

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Producto

En un sentido mas amplio cada marca es un

producto distinto. As Pepsi-Cola es un

producto y Coca-Cola es otro pero tambin

Coca-Cola en lata o en botella son productos

diferentes.

Producto bsico es lo que compra el cliente en

trminos de algo que resuelve el problema

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Niveles de productos

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Productos Tangibles e Intangibles

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Que es el Mercado?

Es un grupo de personas con necesidades por

satisfacer, dinero y voluntad para gastar.

Tambin puede ser considerado como el conjunto

de pequeos mercados cada uno con diferentes

preferencias en compras. Por ejemplo el mercado

de champs esta compuesto por todas las

personas que tienen el deseo o la necesidad debaarse el cabello, el dinero para adquirirlo y la

intencin de comprarlo

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Estrategias Producto - Mercado

Las estrategias que se adopten en lograr los

objetivos pueden clasificarse en dos grandes

categoras:

Las que mantienen su campo de accin en el

mercado actual

Las que se disean para entrar en nuevos

mercados

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Estrategias Producto - Mercado

Cuando los mercados son atractivos por el

crecimiento de las ventas , la estabilidad o

rentabilidad, la estrategia puede enfocarse en

esos mercados.

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Tipos de estrategiaMatriz Producto - Mercado

Productos actuales Nuevos productos

Mercados existentes Penetracin del mercado Desarrollo del producto

Nuevos mercados Desarrollo del mercado Diversificacin

Estrategas producto - mercado

Tipos de estrategias

Nuevos Mercados Mercados Actuales

Penetracin del mercado Desarrollo del mercado

Desarrollo del producto Diversificacin sinrgica

Integracin vertical Diversificacin de conglomerado

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Tipos de estrategia

Estrategias de producto - mercado

Producto Sin cambio Mejora de Producto Producto nuevo

mercado sin cambio Penetracin Reformulacin RemplazoMercado Mejorado Repromocin Producto Extensin

Mercado nuevo Desarrollo Ampliacin mercado Diversificacin

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Ciclo de vida del producto

Al igual que las personas los productos tienen

un periodo de gestacin, nacimiento,

crecimiento, madurez, declinacin y

finalmente abandono.

Esto es lo que se conoce como ciclo de vida

del producto y se define en funcin de dos

dimensiones: el volumen de ventas y lasutilidades.

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