Ejecución en el punto de venta. PREVENTA

Ejecución en el punto de Venta

INTRODUCCIÓN

La diferencia entre un distribuidor y un vendedor es:

La Ejecución en el punto de venta.

INTRODUCCIÓN

1. Revisión de POP, fuera de tienda.

2. Escaneo de tienda

3. Saludo al cliente

4. Revisión de inventario

5. Mercadeo de producto

6. Pedido

7. Negociación

8. Revisión de pedido

9. Cierre

10. Colocación de POP

La Ejecución se refiere a las siguientes actividades que debes llevar a cabo en el punto de venta:

INTRODUCCIÓN

DINÁMICAIdentifica el error

Actividades de Ejecución

Revisión y Colocación de

POP

1.

Identifica el error

• El cliente ve el POP.• Reconoce el producto.• Lee la información*.• Identifica como se ve el

producto físicamente.

Imagen de el pop

Revisión y Colocación de POP

Resultado:

“Me da una botella de agua Bonafont, por favor”.


Cuando revisas el material POP, te debes fijar en que:

1. Debe ser vigente.

2. No debe estar dañado :

(si está dañado reemplázalo)

Mutilado, Pintado, ó Sucio

3. Debe estar colocado en un lugar visible:

I. Donde llame la atención.

II. Donde exista flujo en la tienda.

III. Evita lugares oscuros.



Nunca dejes que el

preventista se lo de al tendero para que él lo

coloque.

material POP al tendero.



IDEAS: ¿Qué refleja el material POP?

1. _______________________

2. _______________________

3. _______________________



1. Imagen .

2. ______________________

3. ______________________




1. _______________________

2. Beneficios .

3. _______________________




1. ______________________

2. ______________________

3. Promociones .





Imagen: Para que el consumidor nos tenga en mente, y nos encuentre más rápidamente.

Beneficios: El consumidor compra por los beneficios del producto, es bueno que los sepa.

Promociones: El consumidor se entera y participa.

Todo material POP transmite:

Imagen de POP



Escaneo de tienda

2.

Recuerda, escanear:


Escaneo de tienda

Te ayuda a establecer tiempos y

movimientos.

Garantiza tu

visita a la tienda

de abarrote

s.


Identifica el error

Escaneo de tienda

2.

1. A la intemperie.

2. Dentro de enfriadores o hieleras.

3. Sobre posters, banderolas o cualquier publicidad.

4. Sobre la etiqueta de otro proveedor.

5. Sobre activos que pueden cambiar de lugar o salir de la tienda.

¿Dónde NO puedes pegar la etiqueta?


Escaneo de tienda

1. De frente al establecimiento.

2. A la altura de los ojos.

3. Sobre la estructura metálica.

4. Sobre superficies sólidas fijas (metal o vidrio de preferencia).

5. En el techo del puesto (siempre y cuando sea metálico o de superficie dura) y por dentro.

6. O Donde el cliente indique.

7. O Dónde se considere oportuno siempre


¿Dónde SI puedes pegar la etiqueta?

Escaneo de tienda


Revisión de inventario en

enfriador

3.


¿Cuánto falta?

Revisión de inventario en

enfriador

3.

Identifica el error

Primer nivel:

Frentes y fondos: 7 frentes x 6 fondos de botellas de 500 ml.

Si faltan 2 frentes: 2x6=12.

La caja de 500 ml trae

24 piezas.

3 Revisión de inventario en enfriador


Falta:

MEDIA CAJA

Segundo nivel:

Frentes y fondos: 5 frentes x 4 fondos de botellas de 1 litro.

Si faltan 1 frente: 1x4= 4. La caja de 1 litro trae

24 piezas.



Falta:

MEDIA CAJA

Tercer nivel:

Frentes y fondos: 6 frentes x 4 fondos de botellas de 1500 ml.

Si faltan 3 frentes: 3x4= 12. La caja de 1500 ml. trae

24 piezas.



Falta:

MEDIA CAJA

1. Conoce los tipos de enfriadores y exhibidores y su capacidad (frentes y fondos).


Revisión de inventario en enfriador

2. Identifica cuantos frentes y fondos faltan.

3. Traduce la cantidad de botellas en cajas.


¿Cuánto falta?


Si a simple no puedes identificar los frentes y los fondos:

acomoda el

refrigerador /enfriador.




Revisión de inventario

4.



4Acomodar el enfriador

con producto en bodega y tomar inventario.

Identifica el error

Una vez que sepas el faltante en el activo debes:

1. Pedir permiso para ir a la bodega.

2. Tomar el producto necesario para llenar el activo.

3. Aprovechar la oportunidad para tomar el inventario del cliente.




Mercadeo de producto

5.

La primer posición es:

Lo primero que ve el consumidor al entrar

en el punto de venta y está definida

por el flujo del tráfico.



Ejemplos de primera posición:

Activo visible (exhibidor o enfriador)



Botella en el mostrador (sí no hay espacio para

activo)

FFalta imagen de la alta imagen de la botella en el botella en el mostrador.mostrador.


Ejemplos de primera posición:


¿Cuáles son los tres puntos básicos que

debes cuidar en el planograma?



2. __________________

1. _______________

3.

_________________

___



2. __________________

3.

_________________

___1. Mantener el activo

siempre lleno, limpio

y frentear el

producto.



1. Mantener el activo


y frentear el producto.

2. Mantener el planograma,

colocando lo más

ligero arriba y los más

pesado abajo.

3.

_________________

___




usando la filosofía de Salud

a Placer Saludable (de

izquierda a derecha).

El mercadeo será de derecha a izquierda:

SALUD PLACER



1. Mantener el activo


y frentear el producto.


colocando lo más

ligero arriba y los más

pesado abajo.

Los productos deben ser

acomodados de forma que la etiqueta de éstos esté de frente al

consumidor y que los

productos no estén dañados.

Los productos con fecha de caducidad más corta se

colocarán al frente de los productos con caducidad más larga.




Actividad 2: Mercadeo de

producto

5.

Acomoda el producto de acuerdo a:

• Filosofía Salud/placer

• Niveles

• Fecha de caducidad


Zonas calientes

Las zonas calientes es a la altura de los ojos:

-Exhibidor: En la parte de arriba.

-Enfriador: En medio, a la altura de los ojos.

-Si no hay espacio en la tienda de abarrotes es necesario tener una botella de Bonafont en el mostrador.



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