Elevator Pitch
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Investor Relations
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ELEVATOR PITCH
Roberto Allende
[email protected]://robertoallende.com
http://linkedin.com/in/rallende
lunes, 15 de abril de 13
INNOVAR
Innovar es un proceso donde se convierte una idea en valor
comercialCentre for Innovation Studies
http://www.thecis.ca
lunes, 15 de abril de 13
INNOVAR
Nuevo producto PC / Fotocipiadora
Nuevo método de producción Línea de producción de Ford
Nueva organización de negocio Franquicias, McDonald’s
lunes, 15 de abril de 13
INNOVAR
Nuevo uso de productos existentes Computación Militar
Nuevos mercados para productos existentes Café en Rusia 2000
Nuevos canales de distribución Amazon
lunes, 15 de abril de 13
IMPORTANT NEEDS
“To focus on meeting important needs helps assure that the results will have positive impact for our clients and partners, the market, and the research community”.Curtis R. Carlson et.al. Innovation: The Five Disciplines for Creating What Customers Want
lunes, 15 de abril de 13
IMPORTANT NEEDS
lunes, 15 de abril de 13
TO BE OR NOT TO BE
“The man is only half himself, the other half is his expression”Ralph Waldo Emerson
lunes, 15 de abril de 13
ELEVATOR PITCH1 minuto
lunes, 15 de abril de 13
TEMPLATE I
Para [cliente] quien [necesidad u oportunidad], el/la [nombre producto/servicio] es un [producto/servicio] que [beneficios]
A diferencia de [competidor principal], nuestro producto [principal diferenciación]
lunes, 15 de abril de 13
TEMPLATE I
Para personas mayores de 18 años que viven en Alaska y que requieren hielo para sus bebidas y tragos pero no les gusta los cubos grandes de hielo, nuestro producto de pequeños cubos embasado al vacío, es el mejor modo de preparar tragos fríos.
A diferencia de las bolsas de hielo que se venden en supermercados, nuestro producto es mejor puesto que los cubos son mas pequeños, por lo cual entran mejor en el vaso y proveemos reparto a domicilio.
lunes, 15 de abril de 13
TEMPLATE IISRI
Gancho
¿ Cuál es la necesidad del mercado y de los clientes ?
¿ Cómo se soluciona el problema ?
¿ Cuál es el beneficio obtenido por el costo de adquirir la solución ?
¿ Cuál es la diferencia con la competencia ?
Cierre
lunes, 15 de abril de 13
TEMPLATE II
"Tal vez tengas apetito como yo [necesidad], ¿ qué te parece si vamos al bar de la esquina [solución] en vez de ir a McDonalds ? [competencia] porque comparando con McDonalds, tiene mejor comida, es tranquilo y podemos continuar con la conversación [diferenciación de la competencia]."
lunes, 15 de abril de 13
INVESTOR PITCH3 a 5 minutos
lunes, 15 de abril de 13
TEMPLATE
Equipo
Problema / Solución
Mercado
Competencia y diferenciación
Estado actual
Próximos pasos: qué necesitas
lunes, 15 de abril de 13
FEEDBACKEl propósito de todo esto
lunes, 15 de abril de 13
FEEDBACK
Aprender a escuchar
Distinguir que vale la pena y qué no
Aprender a leer entre líneas
lunes, 15 de abril de 13
MUCHAS GRACIASROBERTO ALLENDE
lunes, 15 de abril de 13