INTRODUCCION

Esta monografía se basa en el estudio de IMPORTACION DE REPUESTOS

PARA VEHICULOS , el cual haremos un estudio es decir un ANALISIS DE

EMPRESA , desde su constitución legal y como montar la empresa , hasta su

financiamiento y de como se hace el acuerdo con el proveedor para el traslado de

la mercancía de EE UU al PERU, Es decir describiremos paso a paso y

detallaremos de como se realiza una importación de repuestos de vehículos.

Hoy en dia es muy importante saber como importar (que restricciones tiene

algunos productos ).y que documentación se presentara y que régimen

utilizaremos para traer nuestra mercancía .

ANALISIS DE LA EMPRESA:

1.1-CONSTITUCION LEGAL:

1.1.1-NOMBRE DE LA EMPRESA: ENEQUES.A.C. Importadora de repuestos de

vehículos para el mercado peruano.

1.1.2.-TIPO DE EMPRESA: S.A.C.

1.2.-ANTECEDENTES:

La empresa nace como una necesidad de cubrir la demanda de repuestos existente en la

zona de lima, La creciente necesidad de movilidad en la ciudad se refleja en el alto

volumen de comercialización de repuestos para automóviles y vehículos, las personas

requieren de unidades para llevar su mercadería a provincias o traerla a la capital, ello

representa un mayor consumo de autopartes y por ello el mercado de autopartes crece

día a día.

1.3.-ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA:

La estructura organizacional de nuestra empresa se detalla a continuación:

DIRECTORIO

GERENTE GENERAL

GERENCIA DE COMPRAS

GERENCIA DE VENTAS

GERENCIA DE ADMINISTRACION

GERENCIA DE LOGISTICA

Vendedores Operarios

1.4.-POLITICAS.- En el Perú la empresa EnequeS.A.C. Tiene como Política

comercializar y distribuir repuestos, lubricantes y llantas para vehículos con el fin de

satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes en cuanto a: asesoría

efectiva y buen servicio, oportunidad en la entrega, precios competitivos, disponibilidad.

Para lograrlo contamos con un recurso humano idóneo y competente que nos permite

fidelizar nuestros clientes y comprometiéndonos con el mejoramiento continuo de nuestra

empresa.

1.5.-MISION.- Somos una empresa, que se dedica a la venta de repuestos para

vehículos, siendo nuestro principal objetivo la satisfacción de nuestros clientes en el

mercado peruano.

1.6.-VISION.- Ser una empresa reconocida a nivel nacional en el sector de autopartes

para vehículos caracterizándonos por el trabajo y esfuerzo continuo , para lograr la

confianza y fidelización de nuestros clientes.

1.7.-ESTRATEGIAS:(VER ANEXO 1)

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO (INTEGRACION HORIZONTAL): Es una estrategia

para buscar nuevos mercados y poder comercializar los productos .Para alcanzar esta

cobertura de mercado , se crean empresas en diferentes zonas.

-Actualmente el mercado de accesorios para vehículos está saturado por el aparecimiento

de nuevos locales dedicados a la misma actividad económica .Nosotros buscaremos la

creación de almacenes donde existan nichos de mercados abandonados e insatisfechos.

La zona donde se establecerá un primer local será en el norte de la ciudad con proyección

al sur.

Vendedores Operarios

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO: Esta implica buscar nuevas

aplicaciones para el producto que capten otros segmentos de mercado distinto de los

actuales y maximicen el volumen de unidades vendidas. También consiste en utilizar

canales de distribución complementarios o en comercializar el producto en otras áreas.

-Se buscara establecer convenios con las diferentes aseguradoras de vehículos para ser

proveedores de accesorios defectuosos por robo o choque.

1.8.-FORTALEZAS Y DEBILIDADES.-

FORTALEZAS

-Tenemos una ubicación estratégica

-Producto con precio accesible

-Buena demanda de autos

DEBILIDADES

-Somos nuevos en el mercado

-un único proveedor

-escaso conocimiento de los productos

-poco presupuesto(no tener gama de productos)

1.9.-OPORTUNIDADES Y AMENAZAS.-

OPORTUNIDADES

-posicionamiento del emrcado

-Servicio post venta

-Servicio encomienda

-Utilizamos el marketing directo (aprovechando fidelizar a nuestros clientes)

AMENAZAS

-Competencia

-cambio de la estructura política

-crisis economica

2.-ANALISIS DEL PRODUCTO / SERVICIO

2.1.-DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO: Empresa ENEQUE S.A.C. abarca

una gama de productos entre las cuales tenemos accesorios para el interior del vehículo

como son (motores y partes )y accesorios para el interior del vehículo(luces y faros ,

chapas y exteriores ,frenos , fajas y espejos retrovisores) . Es decir accesorios para

diferentes utilidades , pero que en conjunto satisfacen una misma necesidad que es la

decoración , protección y reparación de automóviles.

2.2.-IMAGEN.-Es la identidad visual que debe representar lo que es la empresa y giro del

negocio al cual se dedica es decir la comercialización de accesorios para vehículos.(VER

ANEXO 2)

Se utilizara un vehículo aerodinámico que llevara en su interior el nombre de la empresa ,

esta imagen se imprimirá en stickers con variaciones de colores , que serian obsequios

para las personas que compren o instalen accesorios en la empresa para que estos se

han pegados en sus autos.

2.3.-ENVASE Y EMBALAJE.- Es un elemento de protección del que esta dotado el

producto y tiene junto al diseño un gran valor promocional y de imagen.

-Los empaques de los productos, son en su mayoría de cartón y plástico , protegiendo al

producto evitando daños en su interior.(VER ANEXO 3)

-En la ´parte posterior cuentan con información para el usuario, indicaciones sobre su

instalación , componentes y aplicaciones.

2.4.-CONTROL DE CALIDAD.- LA EMPRESA ENEQUE S.A.C. comercializa productos

importados y nacionales , en función de esto la mayoría de sus proveedores en el exterior

disponen de garantías certificados y estándares de calidad sobre sus productos . Por otro

lado , los accesorios nacionales son primarios y no necesitan de una mayor tecnología

para su fabricación.

2.5.-RESPALDO AL PRODUCTO.- Cuenta con el respaldo de proveedores de clase mundial,

que le permiten ofrecer productos de excelente calidad a los mejores precios. nos respaldan y la

confianza de muchos clientes, somos honestos en nuestro trabajo y damos un respaldo a nuestros

productos. También cuidamos tu economía, es por eso que siempre damos la mejor opción al

precio mas atractivo del mercado, sin poner en riesgo la calidad que necesitas en cada una de las

refacciones.

3.-ANALISIS Y SELECCIÓN DEL ASPECTO TECNICO:

3.1.-DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA.-

-EL SECTOR AUTOMOTRIZ

Las ventas de vehículos nuevos alcanzarán las 200 mil unidades en 2013, 5% por encima

de la cifra del año pasado. No obstante, esta expansión será menor a la observada el año

previo debido a una mayor cautela del sector privado y al incremento del tipo de cambio.

A nivel departamental, la venta de autos nuevos en las ciudades del interior viene

ganando terreno y habría aumentado su participación en las ventas totales a más de 30%

en 2013. En este contexto, se ha registrado una importante expansión de la red de

concesionarios, de los servicios post venta, y de la mayor intensidad en el uso de los

centros de mantenimiento mecánico.

3.2.-SELECCIÓN DEL MERCADO META:

Nosotros hemos seleccionado como mercado total a todas las personas que tienen todo

tipo de autos en la ciudad de lima. El promedio de autos vendidos hasta el 2013 es un

promedio de 168210 autos en lo que va de ese año. Este sería nuestro mercado total al que

queremos penetrar. (VER ANEXO 4). De ese mercado nuestro mercado potencial es a

todas las posibles marca que ira dirigido, nuestros repuestos como: Toyota , Chevrolet,

Nissan, Suzuki, Volkswagen.(VER ANEXO 5). De esta gama de marcas nosotros vamos a

escoger y crear un nicho de mercado con las marcas Toyota, Hyundai y Volkswagen(el cual

sería nuestro mercado meta)

3.3.-MEDICION DEL MERCADO:

Nosotros la EMPRESA ENEQUE S.A.C. , hemos elegido a nuestro mercado

meta y tipo de cliente al cual ira dirigido nuestro producto.

3.4.-BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS.

Son los tributos que se tiene que pagar por el traslado de la mercadería de EE UU.

(ADVALOREM)

Entre ellos tenemos:

-EL ADVALOREM:6% DEL VALOS CIF DE LA MERCANCIA A IMPORTAR)

-ESPECIFICO (ESTE SE BASA EN PAGAR UN VALOR POR EL PESO DE LA

MERCANCIA)

-IGV (LAS CUALES CONFORMAN EL 18% DEL VALOR CIF+ADV + ESPECIFICO)

3.5.-SEGMENTCION DEL MERCADO.-

PRODUCTO:

vehículos

TOTAL:

MERCADO TOTAL 168210

MERCADO POTENCIAL 50000

MERCADO OBJETIVO 16420

EDAD: Entre

18 y 25 años

EDAD:

Entre

28 y 40

años

EDAD:

40Y60 AÑOS

TOTAL

TOYOTA 15000 100

00

6188 31188

HYUNDAI 10000 700

0

5343 22343

VOLKSWAGEN 50 500 4919 5466

SECTOR AVEHICULOS

El mercado a segmentar se realizara de la siguiente manera:

MERCADO OBETIVO

3.6.-CANALES DE DISTRIBUCION.- Es el circuito a través de los cuales se ponen a

disposición de los consumidores los productos para que los adquieran . Se dice que un

canal es largo cuando intervienen muchos intermediarios , mayoristas , distribuidores ,

almacenistas , revendedores , minoristas y corto cuando intervienen pocos.

La empresa ENEQUE S.A.C , es una empresa independiente que comercializa dus

productos o accesorios a minoristas y usuario final.

Nosotros utilizaremos el canal :PRODUCTOR –MINORISTA –CONSUMIDOR . Es decir

nosotros como empresa , vamos a importar los productos de un fabricante , de los cual

venderemos al usuario final o cliente.

3.7.-COMPETENCIA.-

Vamos analizar la competencia de acuerdo al modelo de MICHAEL PORTER.

3.7.1.- AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES.

-Debido a la creciente demanda que tiene el mercado automotriz es una oportunidad , de

que nuevas empresas quieran optar por este negocio . Nuestra empresa optara por

dirigirse a un mercado diferente , ya que la competencia es alta , es decir a nuevos

segmentos .

3.7.2.-RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.-

Debido a que todos quieren optar por este negocio, hay una creciente rivalidad entre las

empresas que de dicho sector.Para enfrentar esta rivalidad tan competitiva , es

recomendable optar por nuevas estrategias , es decir darle un valor agregado , el cual no

lo da las otras empresas y de esta manera el cliente final se siente identificado con la

empresa .

3.7.3.-PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES.-

Para la determinación de los costos de producción se debe tener en cuenta la influencia

de los proveedores .La empresa debe contar con un proveedor que pueda darnos la

facilidad de menorar sus costos de sus productos por una cantidad mayor de productos

que nosotros requeriremos , pero sin afectar la calidad del producto.

3.7.4.-PODER NEGOCIAR CON LOS COMPRADORES.- La aprobación de un tratado de

libre comercio con EE UU, esto nos beneficiaria por que esperamos que se reduzca de

manera porcentual el precio de los vehículos , esto ayudaría a que el mercado automotriz

tenga mayor aceptación en el mercado peruano y por ende a mayor demanda de

autos .Nosotros como empresa debes de otorgar mas información a nuestros clientes

sobre la calidad , garantías , precio de los repuestos que venderemos , con el fin de

obtener un mayor beneficio y que el cliente se enganche con nuestros productos.

3.7.5.-AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUTITUTOS.-Los bienes sustitutos siempre

serán una amenaza para el sector automotriz , como es el sector de motocicletas .Un

sector que ah tomado bastante dinamismo en los últimos años . Nosotros como empresa

optaremos por mantener el mercado seguro y determinar no solo ventajas competitivas si

no sostenerse en el tiempo mediante una buena participación en cuanto a producción y

marketing y concesiones con empresas automovilistas , para obtener mayor demanda de

nuestros productos de repuestos.

3.8.-NEGOCIACION CON EL PROVEEDOR.- Actualmente el mercado del sector

automotriz esta creciendo . Por ende hemos escogido a nuestro proveedor el cual nos

facilitara en EE UU con equipos de repuestos para utomoviles , de los cuales son

altamente calificados es decir cuentan con certificados internacionalmente , por ende nos

dan la seguridad de una calidad óptima .La importación de los repuestos para vehivulos

que importaremos tiene una ubicación en EE UU. donde se determina si ese producto

pueda importarse , para esto se tiene en cuenta el porcentaje arancelario y si se requiere

una licencia previa.

La investigación de empresas fabricantes de estos productos de repuestos de

automóviles se realizo en dos portales de comercio online www.alibaba.com y

www.madeinusa.com .

Con el listado de fabricante de repuestos para vehículos , se le envió un correo

electrónico que contenía la información sobre una breve presentación de la empresa , la

información técnica que los productos que se requiere y las cantidades.

La negociación se realizó vía internet por SKYPE en la cual mediante la recepción y envio

del mensaje se acordó un porcentaje de descuento sobre los precios iniciales , la forma

de pago , el empaque , los materiales , la marca impresa en los productos.

3.9-MODALIDADES DE PAGO Y FORMALIZACION LEGAL.-

La forma de pago , la fábrica en EE UU envía por medio de correo la proforma INVOICE ,

donde se ratifica lo acordado .

Para que la fábrica inicie la manufactura de los productos se realiza una transferencia

internacional del 50% del valor total de la factura proforma por medio de un banco. Y la

otra mitad en el puerto de destino .

3.10.- INCOTERMS

-EMPRESA S.A.C. .Por ser nuevos en Importar para el sector automotriz ,

utilizaremos el INCOTERMS :DDP –Es decir nos basaremos en una importación desde

la fabrica de producción(EE UU) de las maquinarias hasta nuestro deposito

/almacen(LIMA –PERU).

3.11.-LOGISTICA.-

PRODUCTOS A IMPORTAR

MOTORES…………………………1000X UNIDAD 50 =50000

LUCES……………………………….40XUNIDAD 500 =20000

FAROS………………………………360XUNIDAD 100 =36000

CHAPAS…………………………......50XUNIDAD 500 =25000

2285000

229600 241825 241825

CANTIDADES

FRENOS………………………………70XUNIDAD 500 =35000

FAJAS…………………………………45XUNIDAD 500 =22500

ESPEJOS RETROVISORES……….80XUNIDAD 500 =40000

EXWORD 228500

EXWORD 228500

TRANS INTERNO 200

CARGA BUQUE 500

GASTO ADUANA 400

FOB 229600

SEGURO 5% 11425

TRANSP MARITIMO 800

CIF 241825

DESCARGA 700

TRANS. INTERNO LIMA 80

ADVALOREM 6% 14509

ESPECIFICO 3XTM 30

IGV(CIF+ADV +ESP) 46145

DDP 303289.5

3.12.-PROCESO ADUANERO

Agente de carga o consolidado de carga. La fábrica en EE UU envía la carga a puerto

donde el agente de carga recibe los productos embalados en países para posteriormente

ser consolidados en un contenedor.

Después de un tiempo de un mes en barco de la mercancía arriba puerto en un plazo de

3 dias , , el contenedor donde se encuentra la carga desembarca del puerto y la

mercancía es desconsolidada para ser almacenada y sistematizada en el almacen.

Nosotros importaremos bajo el régimen de IMPORTACION AL CONSUMO , para eso

tenemos que presentar los requisitos que nos pide la SUNAT , entre ellos LA DUA , este

debe ser cancelado , El despachador de aduana solicitará el régimen de Importación para

el Consumo, mediante transmisión por vía electrónica de los datos de la Declaración

Única de Aduanas - DUA. El SIGAD valida la información recibida por vía electrónica y, de

ser conforme, genera automáticamente la numeración correspondiente, la respectiva

liquidación de la deuda tributaria aduanera y los derechos antidumping o compensatorios

y la liquidación de cobranza.

La deuda tributaria aduanera y recargos deben ser cancelados, Luego de la cancelación

y/o garantía de ser el caso, de la deuda tributaria aduanera y de los derechos antidumping

o compensatorios provisionales de corresponder, se podrá visualizar en el portal de la

SUNAT en Internet o mediante aviso electrónico la asignación del canal que determina el

tipo de control para la Declaración Única de Aduanas, pudiendo ser:

Canal verde

Las mercancías no requerirán de revisión documentaria ni reconocimiento físico y serán

de libre disponibilidad.

Canal naranja

Las mercancías serán sometidas únicamente a revisión documentaria.

Canal rojo

Las mercancías estarán sujetas a revisión documentaria y reconocimiento físico.

Los puntos de llegada, depósitos temporales, los CETICOS o la ZOFRATACNA permiten

el retiro de las mercancías de sus recintos, previa verificación de la información en el

portal web de la SUNAT, respecto del otorgamiento del levante de las mercancías y de

ser el caso, que se haya dejado sin efecto la medida preventiva dispuesta por la autoridad

aduanera. La SUNAT puede comunicar a través del correo, mensaje o aviso electrónico

las acciones de control aduanero que impidan el retiro de la mercancía.

3.13.- MEZCLA DE MERCADOTECNIA(MARKETING MIX).-

Realizar cambios constantemente en la zona de ventas para atender eficientemente en

secciones a nuestros clientes potenciales.

Mantener las vitrinas interiores y exteriores llenas y ordenadas con accesorios nuevos y

llamativos que causen impresión en nuestros clientes y esto los motive a que compren

nuestros productos.

3.14.-CLIENTES POTENCIALES.- Nuestros clientes potenciales son todas los usuarios

que cuentan con autos de la marca wolsvagen y kiat , ya que este mercado esta olvidado ,

por esto motivo analizaremos a este tipo de clientes y buscar un nicho de mercado , y

nuestro objetivo primordial es fidelizar a nuestros clientes potenciales

4.-ANALISIS FINANCIERO.-

4.1.-REQUERIEMIENTOS DE INVERSION.-La empresa ENEQUE S.A.C para la puesta

en marcha del proyecto necesitara una inversión de 400000 soles .El 50%sera

aporte de la empresa y la otra mitad restante se financiara con un préstamo

bancario.

La inversión que se realiza en ENEQUE SAC, es básicamente por la compra de

repuestos para vehículos .La inversión total que se hará es de 365456 en su monto total

MOTORES =50000

LUCES =20000

FAROS =36000

CHAPAS =25000

FRENOS =35000

FAJAS =22500

ESPEJOS RETROVISORES =40000

228500

INVERSIONES TANGIBLES :ENSERES , VITRINAS , MAQUINAS , HERRAMIENTAS

DE ARMADO.=12350

INVERSIONES INTANGIBLES:

ALQUILER , GASTOS DE TRAMITES.=4500

4.2 COSTOS DE COMERCIALIZACION.-Son todos aquellos que intervienen de una

manera directa en el desenvolvimiento normal del negocio y esto son.

Seguro de transporte de la mercadería 11425

Promocion y publicidad 2000

Personal de mostrador 4000

Servicio de agua y luz 2500