Enfoque Cognitivo de la Personalidad

Para los teóricos cognitivos, las diferencias de personalidad surgen de las diversas

formas en que los individuos representan mentalmente la información. Los

procesos cognitivos internos influyen en la conducta, tanto como la observación de

las conductas ajenas y del entorno en el que se desarrolla.

Este enfoque plantea que la conducta está guiada por la manera como se piensa y

se actúa frente a una situación; sin embargo, no deja de lado las contingencias

que ofrece el ambiente inmediato ante cualquier situación.

Nuestra personalidad y conducta es el producto de la interacción de:

Factores cognitivos: Cómo pensamos acerca de una situación y cómo

vemos nuestra conducta en esa situación. Pensamiento, percepción

selectiva, motivación, afectos, estrategias, autoconcepto, autoeficacia.

Factores conductuales: Sistemas de respuesta gobernados por principios

de aprendizaje. Comprenden los aprendizajes y las experiencias previas

(que incluyen el reforzamiento, castigo y modelamiento)

Factores ambientales: El ambiente exterior inmediato.

Niveles de cognición:

Percepción: Imponer orden a la información que captan nuestros sentidos.

Explicación: Dar sentido, Significado a lis sucesos en el mundo.

Metas Conscientes: Normas y metas para evaluarnos y evaluar a los

demás. Son las creencias.

I. Revolución Pre-Cognitiva:

a. George Kelly:

Para Kelly la personalidad consiste en la organización de las estructuras mentales

con las cuales el individuo ve la realidad.

Planteó como concepto estructural de la personalidad "El constructo personal"

como una manera de construir o interpretar el mundo; es un término utilizado por

las personas para anticipar o experimentar sucesos, pues los interpreta, les da

estructura y significado propio. Al observar dichos sucesos, el individuo se da

cuenta de que existen características que los diferencian de otros individuos.

a.1.Teoría del Constructo Personal:

Kelly se interesa por los adjetivos que se usan para calificar a las personas como

modos de construcción de la persona que califica, y no como atributos del objeto

que se está calificando.

"La gente genera un conjunto de constructos o construcciones personales

que luego impone a la realidad externa. En su opinión la gente no

experimenta al mundo de manera directa, sino que lo conoce a través de

los lentes de sus constructos" (G.Kelly).

El desarrollo de su teoría sobre los constructos personales se llevó a cabo

mediante un postulado fundamental y once corolarios.

¿Qué es un constructo?

Un constructo es una hipótesis intelectual que construimos y empleamos

para interpretar o explicar los acontecimientos de la vida.

Los constructos no son formas teóricas de conocimiento, sino formas

prácticas de manejar la realidad.

Son usados tanto para clasificar los sucesos como para programar o

planificar la propia conducta.

Alternativismo Constructivo

Es la idea que tenemos de libertad para revisar o reemplazar nuestros constructos

con alternativas según nuestras necesidades.

Estructura de la Teoría

Postulado Fundamental:

Nos plantea lo siguiente: “Los procesos psicológicos de una persona, incluida su

conducta externa, están determinados por el modo en que un individuo anticipa los

acontecimiento que sucederán en el futuro”.

Once Corolarios:

Divididos en tres grupos:

Proceso de construcción:

Corolario de Construcción: Cuando los sucesos vividos tienden a ser similares,

podemos predecir o anticipar como volveremos a experimentar ese suceso en el

futuro.

Corolario de Elección: En la predicción de acontecimientos utilizaremos aquel polo

de cada constructo que nos sirva para tomar la mejor alternativa que se adecue a

la situación que experimentamos.

Corolario de Experiencia: De manera continua contrastamos nuestros constructos

contra las experiencias de la vida para asegurar que mantengan su utilidad.

Corolario de Modulación: Nosotros podemos modificar nuestros constructos en

función de nuevas experiencias.

Estructura del Sistema del Constructo:

Corolario de Dicotomía: La bipolaridad del constructo expresa su naturaleza de

elemento cognitivo personal.

Corolario de Organización: Arreglamos los constructos en patrones, de acuerdo

con la visión propia de las semejanzas y diferencias.

Corolario de Fragmentación: En diferentes momentos, un individuo puede utilizar

partes del sistema que, aun siendo inferencialmente incompatibles, pueden ser

integrados a un nivel superior.

Corolario de Ámbito: Los constructos pueden aplicarse en muchas situaciones o

personas, o simplemente, estar limitados a una sola.

Inserción social de los esfuerzos de construcción:

Corolario de individualidad: Los individuos serán distintos porque poseen procesos

de construcción diferentes.

Corolario de comunidad: Si dos personas construyen la experiencia de modo

similar, tendrán procesos psicológicos similares.

Corolario de sociabilidad: Para desempeñar un papel importante en relación con

una persona hay que entender su modo de ver las cosas. Así, una persona que

anticipe y conozca los procesos psicológicos de muchas personas estará en

condiciones de asumir el papel de líder.

b. JULIAN ROTTER:

Para Rotter la personalidad es la interacción entre el individuo y su ambiente

significativo, la cual no es innata sino aprendida y dirigida a metas.

Además criticó a Skinner por: Estudiar sujetos individuales y aislados de las

experiencias sociales y afirmaba que sus explicaciones no reflejan el aprendizaje,

tal como ocurre en el mundo real donde las personas interactúan.

b.1.Teoria del Aprendizaje Social:

Esta teoría del aprendizaje social sugiere que la conducta es influenciada por

factores o estímulos del entorno, y no únicamente por los estímulos psicológicos,

es decir un aspecto direccional de la conducta dirigida a metas, de acuerdo con la

historia de aprendizaje y la susceptibilidad a ciertos eventos reforzantes.

Lo esencial en la teoría de Rotter son las expectativas del individuo sobre sus

posibilidades de éxito o fracaso, lo que se refleja en el rasgo conocido como locus

de control.

Locus de control:

El Locus de Control es un rasgo central de personalidad que se define por la

creencia del sujeto en la responsabilidad que tiene sobre su propio actuar. El locus

de control puede ser "interno" o "externo". En el primer caso, supone un grado

significativo de independencia personal y mayor capacidad de logro. En el

segundo caso supone lo contrario.

Para explicar cómo funciona la personalidad propuso 4 conceptos claves

asociadas con las expectativas personales:

1. El potencial de conducta: Es la probabilidad de ocurrencia del

comportamiento dada por la ecuación entre el tipo de expectativas, el valor

de satisfacción buscada y la fuerza de otras conductas potenciales en la

situación.

2. El potencial de respuesta: Grado de valor subjetivo que el individuo da a las

consecuencias de lo que hace, en relación con el grado de preferencias y

locus de control personales.

3. El potencial de necesidad: Intensidad de búsqueda de meta determinada

por la historia personal.

4. Las tendencias direccionales: Son potenciales de necesidad que implican

búsqueda de fuentes reforzantes, tales como reconocimiento (sobresalir,

ser considerado por los demás), dominio (liderazgo), independencia (confiar

en sí mismo, lograr metas sin ayuda), protección (ayuda ajena), amor/afecto

(ser aceptado/amado), y bienestar físico (comodidad).

II. Revolución Cognitiva:

a) JEAN PIAGET:

Piaget intenta en sus teorías explicar el funcionamiento interno de nuestras

estructuras psíquicas y no se contenta con explicar el aprendizaje únicamente a

partir de la influencia exterior.

Elaboró en este sentido una teoría del desarrollo y el funcionamiento de la

inteligencia, donde defiende la existencia de fases o estadios en el desarrollo de la

misma. Estos estadios dependerían, por una parte, de la maduración biológica del

individuo y, por otra, de la influencia del medio social que proveería de las

experiencias adecuadas para aprovechar esta maduración.

Conceptos Básicos:

Asimilación y Acomodación: La asimilación se refiere al modo en que un

organismo se enfrenta a un estímulo del entorno en términos de

organización actual, mientras que la acomodación implica una modificación

de la organización actual en respuesta a las demandas del medio. Mediante

la asimilación y la acomodación vamos reestructurando cognitivamente

nuestro aprendizaje a lo largo del desarrollo (reestructuración cognitiva)

Esquemas mentales: Para Piaget, un esquema es una estructura mental

determinada que puede ser transferida y generalizada. Un esquema puede

producirse en muchos niveles distintos de abstracción.

Equilibrio: es el proceso de equilibrio entre asimilación y acomodación se

establece en tres niveles sucesivamente más complejos:

o El equilibrio se establece entre los esquemas del sujeto y los

acontecimientos externos.

o El equilibrio se establece entre los propios esquemas del sujeto.

o El equilibrio se traduce en una integración jerárquica de esquemas

diferenciados.

Teoría del Desarrollo Cognitivo:

Piaget creía que la infancia del individuo juega un papel vital y activo con el

crecimiento de la inteligencia, y que el niño aprende a través de hacer y explorar

activamente.

Etapas:

Sensorio Motriz (0-2): Es esencialmente motora.

Pre-operacional (2-7): Es la etapa del pensamiento y del Lenguaje.

Operaciones Concretas (7-12): Los Razonamientos del niño se

vuelven lógicos y completos.

Operaciones Formales (12-16): Puede resolver problemas complejos e

hipotéticos

Teoría del Desarrollo Moral:

Piaget propone que hay tres factores que influyen sobre el desarrollo moral: el

desarrollo de la inteligencia, las relaciones entre iguales y la progresiva

independencia de la coacción de las normas de los adultos.

Además propone la existencia de estadios en el mismo. Estos corresponderían a

los del desarrollo intelectual a partir de los dos años de edad, ya que antes, según

este autor, no podemos hablar de moral propiamente dicha.

Primer estadio: Moral de Presión Adulta.

De los dos a los seis años los niños son capaces de representar las cosas y las

acciones por medio del lenguaje, esto les permite recordar sus acciones y relatar

sus intenciones para el futuro. Sin embargo, no pueden aún realizar

razonamientos abstractos, por lo que no pueden comprender el significado de las

normas generales.

Segundo estadio: Moral de Solidaridad Entre Iguales

De los siete a los once años, los niños adquieren la capacidad de realizar

operaciones mentales con los objetos que tienen delante. No pueden aún hacer

generalizaciones abstractas pero se dan cuenta de la reversibilidad de algunos

cambios físicos y de las posibilidades del pensamiento para detectar relaciones

entre las cosas.

Tercer estadio: Moral de Equidad

De los doce años en adelante los niños sufren cambios biológicos y psicológicos

radicales. Se produce la maduración sexual, pero también una maduración

biológica general que potencia el desarrollo intelectual y moral. Los niños, en esta

etapa, se convierten en adolescentes y sus estructuras de conocimiento permiten

ya las generalizaciones y la realización de operaciones mentales abstractas. Los

conceptos se integran en sistemas de proposiciones y se aprende a pasar de lo

particular a lo general y de lo general a lo particular. En esta etapa surgen

sentimientos morales personalizados, como la compasión o el altruismo, que

exigen la consideración de la situación concreta del otro como un caso particular

de la aplicación de las normas.

b) LEV VIGOTSKY:

Para Vygotsky, el contexto social influye en el aprendizaje más que las actitudes y

las creencias; tiene una profunda influencia en cómo se piensa y en lo que se

piensa; así que el desarrollo y formación de la personalidad ocurre en el propio

proceso de enseñanza y aprendizaje.

Teoría Socio-Cultural:

El contexto forma parte del proceso de desarrollo y, en tanto tal, moldea la

personalidad y los procesos cognitivos. El contexto social debe ser considerado en

diversos niveles:

El nivel interactivo inmediato, constituido por el (los) individuos con quien

(es) el niño interactúa en esos momentos.

El nivel estructural, constituido por las estructuras sociales que influyen en

el niño, tales como la familia y la escuela.

El nivel cultural o social general, constituido por la sociedad en general,

como el lenguaje, el sistema numérico y la tecnología”

Zona de Desarrollo Próximo (ZDP)

Es la distancia entre el nivel real de desarrollo, determinado por la capacidad de

resolver independientemente un problema, y el nivel de desarrollo potencial,

determinado a través de la resolución de un problema bajo la guía de un adulto o

en colaboración con otro compañero más capaz.

En este análisis se puede apreciar el papel mediador y esencial de los maestros

en el proceso de la enseñanza-aprendizaje y del desarrollo infantil.

c) DAVID AUSBELL

Para Ausbell los procesos emocionales son los principales responsables de la

construcción de la identidad. Y los primeros años de vida del ser humano son

determinantes para el desarrollo emocional ya que en esta etapa se sienta la base

de la personalidad.

En cuanto al proceso cognitivo es el principal responsable de la construcción de la

inteligencia del sujeto.

Finalmente en el proceso psicosocial se entiende que es la capacidad de la

persona para relacionarse positiva y provechosamente con el medio que le rodea,

y así favorecerse de esta relación tanto en los aspectos emocionales como

cognitivos.

Teoría del aprendizaje significativo:

Los procesos emocionales constituyen el combustible que permiten poner en

marcha el motor de los procesos cognitivos, es decir poner la inteligencia al

servicio de conocer algo, y esto comienza con el deseo de querer conocer algo, es

decir el proceso cognitivo del aprendizaje requiere para funcionar.

El aprendizaje implica un proceso cognitivo más una disposición de emocional.

Como se dijo anteriormente la disposición emocional es inconsciente y está

relacionada con los sentimientos y emociones que cada situación de aprendizaje

despierta en la persona que puede vivirla de manera diferente. De igual manera se

indicó que para el proceso cognitivo una vez que la persona se encuentra en

disposición de aprender, puede ponerse en marcha el proceso cognitivo de

aprendizaje.

d) JEROME BRUMER:

Teoría del aprendizaje por descubrimiento:

Implica dar al aprendiz las oportunidades para involucrarse de manera activa y

construir su propio aprendizaje a través de la acción directa. Su finalidad es

impulsar su desarrollo de las habilidades que posibilitan el aprender a aprender y

con el cual busca que los estudiantes construyan por si mismos el aprendizaje.

El aprendizaje viene a ser un procesamiento activo de la información que cada

persona organiza y construye desde su propio punto de vista. Lo más importante

del método, es hacer que los alumnos se percaten de la estructura del contenido

que se va aprender y de las relaciones con sus elementos, facilitando con ello la

retención del conocimiento

Propone tres sistemas de procesamiento de la información:

- Inactiva: el sujeto representa los acontecimientos, los hechos y las

experiencias por medio de la acción. Así, por ejemplo, aunque no

pueda describir directamente un vehículo como la bicicleta, o aunque

no tenga una imagen nítida de ella, puede andar sobre ella sin

tropezar.

- Icónica: Es más evolucionada. Echa mano de la imaginación. Se vale

de imágenes y esquemas espaciales más o menos complejos para

representar el entorno.

- Simbólica: Va más allá de la acción y de la imaginación; se vale de

los símbolos para representar el mundo. Esos símbolos son a

menudo abstracciones, que no tienen por qué copiar la realidad.

Andamiaje:

Este concepto hace referencia a una forma de descubrimiento guiado mediante el

cual, el docente o facilitador va llevando de manera espontánea y natural, el

proceso de construcción del conocimiento (interacción Enseñanza-Aprendizaje).

III. Revolución post-cognitiva:

a. WALTER MISCHEL:

Mischel opina que sería necio ignorar la interacción existente entre las

características del ambiente y los “atributos” de las personas. Enfatiza el “proceso

en sí” y la potencialidad y libertad del individuo para movilizarse y alcanzar nuevos

objetivos.

En definitiva las personas nacen con unas características especiales y diferentes

(de unos individuos a otros), pero la forma en que se comportan y se enfrentan a

los problemas cotidianos de la vida, suelen ser en su mayoría “aprendidos”.

El individuo suele comportarse como “le han enseñado a comportarse”. .

Aptitudes:

Indican lo que una persona puede hacer (habilidades físicas e interpersonales,

conocimientos y conducta). Existen diferencias individuales tanto en la

magnitud como en la calidad de los patrones cognitivos y conductuales.

Plantea 5 elementos básicos de la Personalidad:

1. Estrategias de codificación: Las diferentes perspectivas individuales, es

decir formas de conceptuar o clasificar los acontecimientos; hay

diferencias individuales.

2. Expectativas: Suponen la anticipación de un acontecimiento futuro y

relaciona la conducta posible y sus consecuencias. Hay dos tipos de

expectativas que se relacionan con estímulos concretos signos o pistas

con determinados eventos: la presencia de estos signos predicen lo que

va a ocurrir y las relacionadas con

3. Expectativas de Auto-eficiencia: Que se basan en la confianza personal de

poder ejecutar una acción determinada.

4. Valores Subjetivos: Diferencias individuales en las apreciaciones o

estimaciones de los resultados de una acción.

5. Sistemas y Planes Autorregulatorios: El conjunto de las reglas y las

normas a las que las personas se adaptan para regular su

comportamiento.

Conclusiones de Mischel:

Estabilidad y consistencia de la imagen que uno tiene de si mismo y del

mundo.

Los rasgos de personalidad no tienen consistencia ni estabilidad

transituacional (a través de diferentes situaciones)

Distintividad o especificidad comportamental determinación situacional de

las acciones.

La consistencia es una ilusión de los humanos (para Mischel no existe) para

que sea más fácil entender la realidad.

Señales conductuales perfiles distintivos que los individuos tienen de la

relación situación−conducta.

Concluyó que la consistencia del comportamiento a través de las

situaciones era a causa de las semejanzas entre estas situaciones, más

que por un rasgo general de personalidad.

Mischel se encuentra en un punto intermedio, defendiendo la consistencia y

la variabilidad de la conducta, los determinantes tanto internos como

externos, y las variables ambientales y orgánicas.

b. ALBERT BANDURA:

En palabras de Bandura la personalidad es la interacción entre cognición,

aprendizaje y ambiente; de igual manera juegan un papel importante las

expectativas internas de los individuos, pues el ambiente influye en la manera de

comportarse y por tanto modifica las expectativas del individuo ante otras

situaciones respecto a su comportamiento, teniendo en cuenta que las personas

se ajustan a unos criterios o estándares de desempeño que son únicos a la hora

de calificar un comportamiento en diversas situaciones.

Propone que tenemos cinco tipos de capacidades:

SIMBOLIZACIÓN (capacidad para representar simbólicamente el

conocimiento).

APRENDIZAJE VICARIO (capacidad de aprender habilidades,

conocimientos, e incluso tendencias afectivas a través de la observación y

del Modelado).

CAPACIDAD DE ANTICIPAR CONTINGENCIAS (consecuencias)=

EXPECTATIVAS.

AUTORREGULACIÓN (capacidad para alcanzar metas y evaluar nuestras

acciones).

AUTORREFLEXIÓN (capacidad para pensar en uno mismo).

Según Bandura, las tres últimas capacidades forman un sistema cuyo

funcionamiento es la esencia de la personalidad.

De acuerdo con el cumplimiento o no de las expectativas, se dice que las

personas que alcanzan grandes niveles de desempeño interno desarrollan una

actitud llamada autoeficacia.

Teoría de la Autoeficacia:

El determinismo recíproco:

Es la interacción causal entre tres tipos de variables: sujeto−conducta−ambiente

(situación) que son causa de los fenómenos psicológicos.

El ser humano puede pensar y regular su propia conducta, lo hace en contextos

de interacción personal estudio de los procesos psicológicos que se dan en la

interacción social.

Sí mismo:

Es el sistema complejo de cogniciones que proporcionan mecanismos de

referencia y un conjunto de subfunciones encaminadas a la percepción, valoración

y regulación de la conducta. Estas influencias del sistema autorregulador son

siempre deliberadas.

Hay tres subsistemas en el control del sí mismo Imagen del sí mismo

Autoobservación: observación propia de las acciones, tendencias, tareas y

procesos cognitivos y afectivos del funcionamiento personal.

Procesos de enjuiciamiento: normas personales, referentes sociales; que se

toman en cuenta a la hora de valorar el resultado de la acción: estilo de

atribución.

Autorrespuesta: Reacciones personales ante la observación de la actuación

y el enjuiciamiento ( autovaloración, consecuencias hacia uno mismo)

Del resultado de este proceso dependerá la imagen del sí mismo del sujeto, este

sistema hace posible que se pueda intervenir en cada uno de los puntos del

proceso.

Sí mismo y creencias de autoeficacia:

Autoeficacia capacidad que se percibe para afrontar situaciones específicas.

Las autopercepciones de autoeficacia influyen en los patrones de pensamiento,

motivación, desempeño y estimulación emocional.

Bandura propone la investigación microanalítica para evaluar la autoeficacia.

Fuentes de expectativas de autoeficacia:

• Logros de ejecución: son los éxitos o fracasos que el individuo ha tenido en

experiencias de dominio personal.

Experiencia vicaria: influencia de las conductas o logros de otras personas

en nuestras experiencias (comparación social). Las expectativas de

autoeficacia inducidas por modelado simple son más débiles y vulnerables

que las determinadas por logros personales. Los efectos del modelado son

más fuertes cuanto más se parezca el modelo a nosotros.

Persuasión verbal: Razonamiento y sugestión; para que la persona cambie

sus creencias en sentido positivo.

Activación emocional: la intensidad o el tipo de experiencia emocional

informan al sujeto de su se establece solo en dirección a las expectativas

de resultados competencia en la tarea. Una alta ansiedad indica al sujeto

su incapacidad o incompetencia personal en el desempeño de la tarea.

c. DANIEL KAHNEMAN Y AMOS TVERSK:

Juntos, exploraron la psicología de las elecciones y creencias intuitivas y

examinaron su racionalidad limitada. Su investigación pretende obtener un mapa

de racionalidad limitada, explorando los sesgos sistemáticos que distinguen las

creencias que tienen la gente y las elecciones que realiza respecto a las

elecciones y creencias óptimas supuestas en los modelos del agente racional.

Los sesgos cognitivos y la Heurística:

Un sesgo cognitivo es un efecto psicológico que produce una desviación en el

procesamiento de lo percibido, lo que lleva a una distorsión, juicio inexacto,

interpretación ilógica, o lo que se llama en términos generales irracionalidad, que

se da sobre la base de la interpretación de la información disponible, aunque los

datos no sean lógicos o no estén relacionados entre sí. Estos incluyen

procesamiento de la información mediante atajos (heurística), motivaciones

emocionales y morales o la influencia social

La Heurística puede considerarse como un atajo a los procesos mentales activos

y, por lo tanto, es una medida que ahorra o conserva recursos mentales. Las

heurísticas funcionan efectivamente en la mayoría de las circunstancias, sin

embargo, también pueden conducir a errores sistemáticos en la toma de

decisiones o el desarrollo de juicios. La ideación de soluciones heurísticas

frecuentemente arranca de un razonamiento por analogía.

Teoría Prospectiva:

Esta teoría nos permite describir cómo las personas toman sus decisiones en

situaciones donde tienen que decidir entre alternativas que involucran riesgo y

decisiones financieras. Partiendo de evidencia empírica, la teoría describe cómo

los individuos evalúan las potenciales pérdidas y ganancias.

Statu quo:

Todo el tiempo estamos tomando decisiones; sin embargo, en determinadas

ocasiones ninguna de las alternativas que se nos presentan nos genera mayor

satisfacción al estado actual; por lo tanto, preferimos continuar con el mismo nivel

de satisfacción. Por ejemplo, una persona lleva trabajando más de 15 años en una

misma compañía y el gerente le ofrece subir el sueldo (de 2000 a 4000 soles) pero

deberá trasladarse a otra ciudad y no acepta. De otra compañía le hacen el

ofrecimiento para trabajar cerca de la compañía en la que actualmente labora con

un sueldo de 3500 soles y también rechaza la oferta. Esta persona está feliz en su

trabajo, es feliz con su vida tal cual la lleva y por lo tanto no aceptará ninguna

oferta que cambie su esquema de vida.

El efecto de dotación:

Este efecto está asociado al valor que le damos a determinadas cosas, el cual

cambia nuestra perspectiva; por ejemplo, una persona compra una casa valorada

en s/ 100.000 y vive en ella hasta su vejez (actualmente valdría s/150.000), sus

hijos le ofrecen una casa mejor en otro sitio de la ciudad y rechaza la oferta, una

compañía le ofrece s/300.000 y les dice que solo va a dejar la casa cuando muera,

porque en ella se siente feliz.

La aversión a la pérdida:

En esta anomalía la mayoría de las personas temen los efectos de las posibles

pérdidas más que la anticipación de las posibles ganancias. Ejemplo si una

persona que se encuentra s/100 en la calle. Con este dinero se pueden construir

varios escenarios, podría comprar varios boletos de lotería y considerar que es

una buena inversión y estaría feliz aunque no se obtenga nada (lo más probable

es que no gane) o podría extraviarlos en cuyo caso estaría muy triste por la

pérdida. Este dinero fue obtenido por casualidad y sin importar cuál de las dos

alternativas tome, no debería ser percibido como una pérdida puesto que no era

su dinero, el sentimiento hubiera sido el mismo aunque hubiese sido su propio

dinero.

El ejemplo anterior ayuda también a entender la aversión a la pérdida, si bien el

encontrar el dinero representa una sensación positiva, la pérdida de este produce

una sensación negativa que impacta más al individuo que la positiva.