ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOSINTEGRANTES: VERONICA ROBLES MARICRUZ GARCIA JORGE CEBALLOS

En la actualidad, las compañías enfrentan un entorno de fijación de precios feroz y de rígidos cambios.Las compañías deben vender valor, no precio. El reto es encontrar el precio que permita a la compañía obtener ganancias justas al cosechar el valor que siembra para el cliente. Si proporciona a las personas algo de valor, ellas pagarán alegremente por ello.

PRECIO

El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio  o la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o el servicio.El precio es el único elemento de la mezcla de MKT que produce ingresos; todos los demás elementos representan costos. El precio también es uno de los elementos más flexibles de la mezcla del MKT.Los precios son una herramienta estratégica clave para crear y captar el valor del cliente.

FACTORES A CONSIDERAR AL FIJAR PRECIOS

Las percepciones del cliente sobre el valor del producto establecen los precios máximos. Si los clientes perciben que el precio es más alto que el valor del producto, no lo comprarán. Los costos del producto establecen los precios mínimos. Si la compañía fija el precio del producto por debajo de sus costos, las ganancias sufrirán.

CONSIDERACIONES INTERNAS Y EXTERNAS QUE AFECTAN DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS

Los factores internos que afectan la fijación de precios comprenden:

Factores Internos:-  Estrategia global de marketing-  Objetivos-  Mezcla de marketing-  Consideraciones organizacionales

Factores Externos:-  Naturaleza del mercado-  Demanda-  Estrategias-  Precios de los competidores

ESTRATEGIAS PARA EL AJUSTE DE PRECIOS

Las compañías, por lo regular, ajustan sus precios básicos para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes y cambios en las situaciones.Existen 7 estrategias de ajuste de precios que son:

FIJACION DE PRECIOS DE DESCUENTO Y COMPLEMENTO

DESCUENTO EN

EFECTIVO

DESCUENTO POR

CANTIDAD

DESCUENTO

FUNCIONAL

DESCUENTO POR TEMPOR

ADA

COMPLEMENTOS

FIJACION DE PRECIOS SEGMENTADA

La fijación de precios segmentada adopta muchas formas, dependiendo de diferencias entre clientes, lugares y productos.

SEGMENTACION POR CLIENTES

SEGMENTACION POR FORMA DE PRODUCTO

SEGMENTACION POR LUGAR

SEGMENTO POR TIEMPO

FIJACION PSICOLOGICA DE PRECIOS

El precio dice algo acerca del producto, muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Al usar la fijación de precios psicológica, los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios y no solo los económicos, dando a entender que el precio sugiere algo mas acerca del producto.

FIJACION DE PRECIOS PROMOCIONAL

Las compañías asignan temporalmente precios a sus productos por debajo de lo normal e incluso por debajo del costo. Si bien esta estrategia adopta varias formas, se puede definir en términos generales como que es utilizada de forma temporal para incrementar las ventas a corto plazo.

FIJACION DE PRECIOS GEOGRAFICA

Esta estrategia tiene lugar cuando hay clientes que se encuentran muy alejados de los lugares de venta o distribución del producto, por lo que necesariamente habrá un costo extra del producto por servicios de traslado. Tiene algunas variantes.

LIBRE A BORDO EN EL ORIGEN

ENTREGA UNIFORME

POR ZONASPOR PUNTO BASE

ABSORCION DE FLETES

FIJACION DE PRECIOS INTERNACIONAL

Las compañías que venden sus productos internacionalmente deben decidir que precios cobrarán por los mismos. Éste precio dependerá de muchos factores a saber; condiciones económicas del país. Situaciones competitivas, leyes y reglamentos, etc. La sociedad y por ende las percepciones y preferencias sobre algunos productos varían de país en país, lo que requiere diferentes precios.

GRACIAS POR SU ATENCION!!!