Estrategia de Producto

Empaque/Presentación Calidad Expectativas esperadas Presentar Persuadir Recordar Promesa de desempeño Autenticidad Reductor de riesgo Característica bandera

Estrategia de Servicio

Quien da el servicio es vital en cuanto a imagen. Rápida resolución de quejas. Atención al proceso del cliente.

Estrategia de Precio

Inicialmente un precio bajo para lograr rápidamente una buena acogida. Reducción de precios para aumento de ventas. Aumento de precios para ampliar ganancias. Precios debajo del de la competencia para ganarle mercado. Precios encima del de la competencia para dar indicadores de mayor calidad. Descuento para ganancia a corto plazo.

Estrategia de Plaza/Distribución

Uso de intermediarios Locales comerciales. Tienda virtual Ventas por llamadas, correos o presenciales. Puntos de venta exclusivos. Aumento de puntos de distribución

Estrategia de Promoción

Ofertas de 2x1 Descuentos de precio Cupones o vales de descuento Sorteos o concursos Anuncios en medios

Regalos a principales clientes. Participar en ferias o exposiciones. Puestos de degustación. Premiar la compra. Muestras gratis para generar enganche. Artículos promocionales.

Estrategias de persuasión

Atrae con emoción. Crea curiosidad. Crea urgencia. Incrementa el respeto. Crea lealtad.