S O N C U R S O S A M P L I O S D E A C C I Ó N , Q U E

O R I E N T A N E L T R A B A J O A R E A L I Z A R , P A R A

E L L O G R O D E L O S O B J E T I V O S Q U E

P R E T E N D E L A O R G A N I Z A C I Ó N E I N C L U Y E N

L A A S I G N A C I Ó N D E R E C U R S O S .

ESTRATEGIAS

E S T R A T E G I A S P R O A C T I V A S :

L A E M P R E S A T O M A L A I N I C I A T I V A P A R A D E S A R R O L L A R

I N I C I A N D E S D E E L I N T E R I O R

I N V E S T I G A C I Ó N Y D E S A R R O L L O Y M O N I T O R E O

E S T R A T E G I A S R E A C T I V A S :

L A R A Z Ó N Y E L E S T Í M U L O P O R D E S A R R O L L A R P R O V I E N E D E A F U E R A

D E P E N D E D E L O Q U E H A G A N L O S C O M P E T I D O R E S

ESTRATEGIAS relativas al desarrollo de productos

1. Estrategia de Capacidad

Máxima utilización de las fortalezas de la empresa

A fin de reducir riesgos y optimizar resultados

Es recomendable asumir una actitud más proactiva cuando se cuenta con capacidad tecnológica y financiera y la perspectiva de negocio sea buena.

Factores sobre los que se basa la capacidad

Capacidad tecnológica

Capacidad financiera

Capacidad en

distribución

C. En la fuerza de

ventas

Capacidad en servicio

Capacidad directiva

Capacidad en insumos

Capacidad en

producción

2. Estrategia de competitividad

Capacidad tecnológica de la empresa Imitar Inventar No Si

Capacidad financiera y organizativa Imitar Inventar No Si

¿Protección propiedad intelectual? Imitar Inventar Si No

Competencia con rapidez de respuesta financiera y organizativa

Imitar Inventar No Si

La empresa esta bien posicionada Imitar Inventar No Si

Disponibilidad y control canales de D. Imitar Inventar No Si

Buenas expectativas recuperar inversión

Estrategia de las 3I

En cuanto al producto

En cuanto a la calidad

En cuanto al mercado y competencia

Imitar un producto exitoso

Innovar, introducir mejoras y ventajas competitivas sobre los demás productos

Inventar, cuando se cuenta con los recursos necesarios y buenas probabilidades de éxito

Igualar en cualidades a los productos con los que se compite

superarr en cualidades a los productos con los que se compite

Introducirse al mercado meta

Competir haciendo uso de las ventajas competitivas

Eliminar a los competidores

Éxito comercial

3. Estrategia de desarrollo interno frente a externo

Decidir sobre el uso de terceros en diseño, estudio y evaluación de viabilidad técnica y comercial del producto o hacerlo internamente.

Cuando usar terceros:

Falta capacidad de la empresa

Análisis costo-beneficio

Encontrar institutos con curva de experiencia en el sector de la empresa que son más rentables a que se haga dentro.

Garantía de confidencialidad.

4. Estrategia de identificar la demanda o generar la oferta

Lo recomendable es identificar la demanda antes de generar la oferta para satisfacerla.

A menos que la empresa tenga un amplio control del segmento o nicho de mercado donde opera o predominen las novedades y le resulte vital constantemente productos novedosos que no suponen un profundo estudio de mercado

5. Estrategia de orientación al mercado frente a orientación al producto.

Confrontación entre el área técnica y área comercial.

Esta estrategia se enfoca más en el esfuerzo a realizar en cuanto al conocimiento de las necesidades del mercado, en contraste con el concepto de excelencia en el producto

Estrategia de orientación al mercado frente a orientación al producto

Enfoque orientado al mercado:

identificación, monitoreo, análisis y diagnósticos de lo mercados, y los resultados habrán de tomarse en cuenta como elemento esencial en el desarrollo del producto.

Estrategia de orientación al mercado frente a orientación al producto

Enfoque orientado al producto:

Otorga mayor peso al mejoramiento de los componentes del producto esencial, ampliado y total, bajo el supuesto que el consumidor habrá de optar por los productos en base a sus cualidades físicas. “buen producto, genera buena demanda”

El desarrollo de productos arranca del establecimiento de una oportunidad de negocio, basada en la detección de una necesidad, deseo, gusto o interés no satisfecho y respaldado por poder de compra.

6. Estrategia de necesidades conocidas frente a necesidades desconocidas

Estrategia de necesidades conocidas frente a necesidades desconocidas

La detección de necesidades puede hacerse por diversos medios:

Experiencia de los ejecutivos de la empresa

Información que llega a los representantes de ventas por observaciones y comentarios de los clientes.

Información difundida a través de los medios masivos o especializados.

Datos provenientes de investigación de mercado

Información obtenida durante procesos de inteligencia comercial

Opinión de expertos.

7. Estrategia de tecnología conocida frente a tecnología desconocida

Detección de necesidades insatisfechas

Generar ideas a nuevos

productos que las

satisfagan

Evaluar viabilidad

tecnológica y económica

No existe el avance

tecnológico necesario

Guardar el proyecto para el

futuro

Invertir en investigación en busca del avance

tecnológico

8. Estrategia referente al tamaño de la mezcla y al número de líneas de productos

Las decisiones fundamentales a tomar son en relación con el uso de estrategias de contracción o reducción y de estrategias de diversificación de las líneas o dentro de éstas:

Estrategia referente al tamaño de la mezcla y al número de líneas de productos

Contracción o reducción: Reducir el número de líneas o productos cuando ya no son rentables

o presentan posibilidades futuras de negocio para la empresa. Cuando se eliminan productos lastre esto permite incrementar la rentabilidad y reducir la complejidad y dificultad en los procesos de producción y comercialización.

La expansión o ampliación: Es el incremento del número de productos que conforman la mezcla

de productos. Esta estrategia puede aplicarse en 2 sentidos:

Incremento de líneas de productos

Incremento de productos dentro de las mismas líneas.

9. Estrategia de posicionamiento

Consiste en identificar el lugar que deberá ocupar el producto en el mapa de diversidad de los consumidores en un mercado determinado, con base en diversas categorías, como nivel socioeconómico, nivel sociocultural, edad, sexo, tipo de actividad, procedencia, estado civil, etnia estilo de vida, etc.

Comprende la modificación en el aspecto e imagen de algún producto existente para dirigirlo a una determinada categoría de consumidores, mediante la promoción y publicidad.

10. Estrategia para la etapa de madurez

Para no dejar morir el producto:

La actualización o renovación puede implicar modificaciones en su calidad, funcionamiento, aspecto, estilo, presentación, envase, servicios, garantía y facilidades

Reducción de precios

Incrementar publicidad

Hacer promociones

Buscar nuevos mercados

Reposicionar los productos en diferentes segmentos

Cambiar los canales de distribución

Consideraciones con respecto a cuál estrategia seguir

CONSIDERACIONES DE TIEMPO Y

COSTO

TIEMPO

Los periodos muy largos hacen perder

la oportunidad

Los periodos muy cortos hacen cometer

errores

COSTO

Evalúan el costo frente a las

expectativas de utilidades

Saber cuánto cuesta cada elemento y cada

fase