Estructura de un estudio de mercado
-
Upload
victor-martin-mondragon-gutierrez -
Category
Presentations & Public Speaking
-
view
550 -
download
0
Transcript of Estructura de un estudio de mercado
![Page 1: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/1.jpg)
ESTRUCTURA DE
UN ESTUDIO DE
MERCADO
Víctor M. Mondragón Gutiérrez Consultor y analista de mercados
www.victormondragon.com
![Page 2: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/2.jpg)
® Presentación de los derechos reservados.
Una presentación de Víctor Martín Mondragón Gutiérrez para empresarios y trabajadores del sector exportador,
emprendedores y estudiantes se diseño y editó en la ciudad en la ciudad de Lima a los 15 días del mes de Febrero del 2016.
Queda prohibido su reproducción total o parcial sin autorización expresa de los autores.
![Page 3: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/3.jpg)
“Nunca inviertas en una idea que
no puedas ilustrar con un crayón”
Peter Lynch
![Page 4: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/4.jpg)
¿DESARROLLAR UN ESTUDIO DE
MERCADO?
![Page 5: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/5.jpg)
INTELIGENCIA DE MERCADOS
EMPRESA EXPORTADORA
ESTUDIO DE MERCADO
¿Desarrollar
un estudio de
mercado?
![Page 6: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/6.jpg)
Características
Basado en sectores: un solo producto o grupo homogéneo de productos.
Cobertura geográfica limitada: enfocado en un mercado o grupo de mercados.
Conciso: enfocado en las características mas importantes.
De naturaleza practica: que permite la toma de decisiones.
![Page 7: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/7.jpg)
Objetivos
Indicar las oportunidades de mercado: saber si existen perspectivas favorables para el aumento de la demanda a corto plazo.
Describir como acceder eficazmente al mercado: conocer los procedimientos de ingreso al mercado así como los riesgos que deben evitarse.
![Page 8: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/8.jpg)
Estructura
1. Análisis estadístico comercial
2. Aspectos generales y estructura económica
3. Acceso al mercado
4. Características del mercado
5. Listado de importadores potenciales
6. Eventos y acciones de promoción
![Page 9: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/9.jpg)
1. Análisis estadístico comercial
Exportaciones: evolución, principales destinos, etc.
Importaciones: evolución, principales competidores, etc.
Objetivo
Evaluación del mercado meta
Situación del mercado seleccionado
![Page 10: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/10.jpg)
2. Aspectos generales y estructura
económica
Población
Principales centros urbanos
Infraestructura: principales puertos y aeropuertos
Características político-económicas del mercado
![Page 11: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/11.jpg)
3. Acceso al mercado
Restricciones arancelarias
Restricciones no arancelarias
Documentos usualmente requeridos
Costos de flete
![Page 12: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/12.jpg)
4. Características del mercado
Perfil del consumidor
Canales de comercialización
Cultura de negocios
![Page 13: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/13.jpg)
5. Listado de importadores
potenciales
Búsqueda de oportunidades
comerciales
Relevamiento y verificación de
compradores
![Page 14: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/14.jpg)
6. Eventos y acciones de promoción
Calendario de ferias
internacionales
Calendario de misiones
comerciales
![Page 15: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/15.jpg)
¿DÓNDE BUSCAR LA INFORMACIÓN?
![Page 16: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/16.jpg)
Fuentes
Organismos nacionales de promoción
Oficinas Comerciales en el Exterior (OCEX)
Organismos extranjeros de promoción
Bases de datos privadas
Cámaras y asociaciones sectoriales
![Page 17: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Estructura de un estudio de mercado](https://reader031.fdocumento.com/reader031/viewer/2022030307/58e97ece1a28aba6498b4d49/html5/thumbnails/18.jpg)
"Las pequeñas OPORTUNIDADES son el principio de las grandes
EMPRESAS.“
Víctor Mondragón
Consultor y analista de mercados
Diario del Exportador
www.diariodelexportador.com
Tel. +51 944 973 066 [email protected]
www.victormondragon.com