Estudio de Mercado Precio (Semana 7)

7/21/2019 Estudio de Mercado Precio (Semana 7)

1/22

ESTUDIO DE

MERCADOFormulacin y evaluacin de proyectos


2/22

EL PRECIO

Se defne como la maniestacin en valorde cambio de un bien expresado en trminosmonetarios o como la cantidad de dinero quees necesario entregar para adquirir un bien

El precio es el regulador entre la oerta y lademanda salvo cuando exista proteccin(aranceles impuestos!"


3/22

EL PRECIO

Losobjetivos delanlisis de

precios son:

Elasticidad # precio de la demanda

$oncepto de mercadotecnia de la empresa Estructura del mercado en cuanto oerta y %de consumidores

Fi&acin de pecios ofciales 'aturalea de mercado y sistema de

distribucin

Estructura de los costos de operacin )argen de rentabilidad esperado

El preciode ventadepende

de:

*eterminacin de cambios basados en

ciras indicadoras" *eterminacin e interpretacin de la

elasticidad de precios +nvestigacin de los precios de la

competencia


4/22

ASPECTOS

,na de las decisiones mas importantes quedebe tomar el gerente esta relacionada conla f&acin del precio de venta del productoo servicio que orecer- para lo cual se debe

tener en cuenta los siguientes aspectos.


5/22

ASPECTOS

LOS ACTORES DELA DEMA!DA:

/eniendo en cuenta

que la intensidad dela demanda de losprecios 0acia arribao 0acia aba&o

LOS COSTOS DEPRODUCCIN:

/eniendo en cuentatodos los actores queintervienenincluyendo )"1" $"

+" 2"3" y 4" entreotros


6/22

Margen derentabilidadesperado :

3sociado con lacontribucinesperada por elinversionista a partirde su costo deproduccin

LOS PRECIOS DE LACOMPETENCIA :

Si se tiene en cuentala sensibilidad de losclientes ante unadierencia de precios"

Poltiasg!berna"entale

s:

$onsiderando que losprecios pueden serin5uenciados por elestado mediantemedidas comoimpuestos aranceles

otros

ASPECTOS


7/22

LA DISTRI"UCI#!

Es la transerencia de un bien o u serviciodel productor al consumidor o usuarioindustrial

6a distribucin esta determinada por la

capacidad fnanciera del proyectoubicacin del consumidor o usuario tipode producto"

En la distribucin se tiene encuenta.

1osicin en el mercado 7rea de in5uencia 8egionaliacin 4ariedad de oerta Sistemas de ventas $omportamiento


8/22

CA!ALES DE DISTRI"UCI#!Son todos los medios de los cuales se vale la

mercadotecnia para 0acer llegar los productos 0asta elconsumidor"6a distribucin establece el medio por el que elproducto pasara del productor al consumidor fnalrelacin en la que pueden aparecer los intermediarios"

8E63$

+9'

8elacin directa entre el productor y el consumidor (enproyectos peque:os!

1roductor;detallista;consumidor (usual en proyectos

medianos!1roductor;mayorista;minorista;consumidor (proyectos

grandes!1roductor;agente intermediario;mayorista;minorista;

consumidor (empresas grandes que solo se dedican a la

produccin!


9/22

Los inter$ediarios 1or lo general los productores o abricantes no

suelen vender sus productos directamente si notales productos se discurren a travs de uno omas intermediarios"

)3


10/22

dese$pe)an losinter$ediarios

>?squeda de proveedores">?squeda de compradores"1rocurar y acilitar la con5uencia de tales

proveedores y consumidores"3condicionar los productos o requerimientos y

necesidades del segmento del mercado que losdemandar-n"

/ransporte de los productos a los sitios dondeser-n requeridos por los demandantes"

$onservacin de los productos 0asta elmomento en que los requiera el consumidor"

Equilibrios de los precios"


11/22

dese$pe)an losinter$ediarios

*ar a conocer los productos"3sumir los riesgos de deterioro y obsolescencia"Financiamiento de las compras de la clientela

mediante la concesin de crditos"6os tres grados de exposicin de la distribucin son.

Distrib'ci&n

intensiva:Distrib'ci

&ne*cl'siva

:Distrib'ci

&nselectiva:

1or medio del cual se expone los productos entodos los lugares posibles de comercialiacin"

Se caracteria por la concesin de exclusividad dedistribucin del producto a unos pocosdistribuidores con delimitacin geogr-fca"

1ermite una penetracin mas controlada de losmercados o segmento de mercado que particular

interesen a los productores"


12/22

Planeaci&n de las ventas6a planeacin de ventas debe comenar

pensando en todos estos puntos.

@"*iagnostico . Aen donde nos encontramos a0oraBC"1ronostico. A3 dnde nos dirigimos si no se 0acen

cambios BD"=b&etivos. A3 dnde debemos dirigirnosB"Estrategias. A$u-l es la me&or manera de llegar all-B"/-cticas. AGu acciones especifcas se necesitan

tomarBH"$ontrol. que medidas deben realiarse


13/22

Planeaci&n de las ventas

3l planear las ventas las empresas intentanescapar de la ley de la oerta y la demandabuscando la venta&a competitiva mediantetres vIas. =recer un producto que le pareca al

consumidor tan distinto de las otrasopciones (el me&or!"

=recer un producto que aunque seapercibido como similar 0aga al consumidorestimar que posee caracterIsticasadicionales a las de me&or opcin

=recer un producto percibido como


14/22

Pasospara laplaneaci&

n de lasventas

RECOPIL

ACI#!DEI!ORMACI#!

+I,ACI#!

DEO",ETI-OS

.

DESARROLLO DEESTRATE

/IAS

0DESARROLLO DEPOL1TICA

S

2


15/22

Pasospara laplaneaci&

DESARROLLO DEPRO/RA

MAS

3 ESTA"LECIMIE!T

O DEPROCEDIMIE!TOS

4

PRESUPUESTAC

IO!

5


16/22

I$portancia de la plani%caci&n de ventas

,n componente importante es prepararplanes de contingencia tomando encuenta los cambios en el entornoeconmico"El benefcio mas grande de laplaneacin sea que proporciona labase para el ontrol " 6o 0ace dandonormas por las cuales pueden medirseel desempe:o 0aciendo evidentecualquier desviacin del plan


17/22

T6cnicas para pres'p'estar las ventas

Se planifcan lasventas que 0abr-nde 0acerse asI como

su precio unitariopara cada equipo"

)todode

preciosunitarios Se planifcan las

ventas en trminosmonetarios paracada

)tododel

montode las

ventas


18/22

Estrate7ias de $ercadeo

El punto de partida para defnir losproyectos lo constituye la estrategiade mercadeo" Su uncin consiste en

seguir la evolucin del mercado dereerencia e identifcar los dierentesproductos;mercados"

El estudio del proyecto debeconsiderar el desarrollo d laestrategia de mercadeo del producto"


19/22

Proceso de estableci$iento de las estrate7ias del $ercado

)isin y =b&etivos de la empresa"

1lan estratgico de mercadeo

J enoque J ob&etivo J asignacin derecurso

1lanes uncionales y programas

J tareas J plaos Jresponsabilidades

1resupuesto y medidas dedesempe:o

Seguimiento y controlJ desempe:o contra

ob&etivosJvalide de los supuestos

lmlll


20/22

La estrate7ia debe incl'ir :

El res'$en ejec'tivo: incluye una sIntesisde los planes para que sean revisados por elgrupo e&ecutivo"

El anlisis del $ercado: proceso en el cual

se describe cual es la situacin del mercadoen el momento del estudio Anlisis del prod'cto: esta etapa es

undamental ya que permitir- conocer

realmente lo que se tiene Posiciona$iento: se analia desde el

car-cter amplio 0asta llegar a una situacinestrec0a y de gran esuero que permita teneruna defnicin del posicionamiento en orma


21/22

"I"LIO/RA1A

#or"!lai$n % e&al!ai$n depro%etos '"arial $rdoba padilla

()**+


22/22

8Inte7rantes9$ollave ,lloaFranK

$ru 6peEmelda

6pe Siguena

8usby

1adilla 2arcIa

Estudio de Mercado Precio (Semana 7)

Documents

Transcript of Estudio de Mercado Precio (Semana 7)