Exposicion canales de_distribucion_y_ventas
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Supermercado
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FLUJOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Flujo de Información
• Flujo de Propiedad
• Flujo Físico
• Flujo Financiero
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FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
• Información• Promoción• Contacto• Adaptación • Negociación
• Distribución Física• Financiamiento• Aceptación de Riesgos
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CRITERIOS DE CLASIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
LA LONGITUD DEL CANAL
Canal DirectoCanal CortoCanal Largo
Canales TradicionalesCanales AutomatizadosCanales AudiovisualesCanales Electrónicos
TECNOLIGÍA DE COMPRA-VENTA
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CRITERIOS DE CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
FORMA DE ORGANIZACIÓN
• CANALES INDEPENDIENTES
• CANALES ADMINISTRADOS HORIZONTAL• CANALES INTEGRADO
VERTICAL
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LA LONGITUD DEL CANAL
CANAL DIRECTO
FABRICANTE CONSUMIDOR
CANAL CORTO
FABRICANTE DETALLISTA CONSUMIDOR
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LA LONGITUD DEL CANAL
FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA
CONSUMIDOR
CORREDOR
DISTRIBUDOR
REPRESENTANTE
CANAL LARGO
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CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES SEGÚN LA TECNOLOGIA DE COMPRA-VENTA.
• CANALES TRADICIONALES: POCA TECNOLOGÍA EN EL INTERCAMBIO COMERCIAL.
• CANALES AUTOMATIZADOS: TECNOLOGÍA COMO MEDIO BÁSICO,COMO:
TELECAJEROS, DISPENSADORES DE TARJETAS ENTRE OTROS.
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CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES SEGÚN LA TECNOLOGÍA DE COMPRA-VENTA
• CANALES AUDIOVISUALES: COMBINACIÓN DE MEDIOS : EL TELEVISOR COMO MEDIO DIVULGATIVO E INFORMATIVO, Y EL TELEFONO COMO MEDIO DE CONTACTO ( TELEMARKETING)
• CANALES ELECTRONICOS:COMBINACIÓN DEL TELEFONO E INFORMATICA TALES COMO: INTERNET, INCURSIÓN DE PLATAFORMAS Y REDES, SERVICIOS OFRECIDOS POR BANCOS, SENIAT....
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CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SEGÚN LA FORMA DE
ORGANIZACIÓN.
• CANALES INDEPENDIENTES: CARECEN DE RELACIONES ORGANIZADAS,ADOPTAN POR SEPARADO SU POLÍTICA COMERCIAL (PEQUEÑAS BOUTIQUES INDEPENDIENTES, DISTRIBUCIÓN CINEMATOGRAFICAS)
• CANALES ADMINISTRADOS: COORDINADOS INFORMALMENTE POR PROGRAMAS DE VARIAS EMPRESAS (PEDIDOS TEXTILES CON ANTELACIÓN).
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ORGANIZACIÓN DEL CANAL
SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN
VERTICAL
Detallista
May
oris
ta
Fabricante
Consumidor
Fabricante
Mayorista
Detallista
Consumidor
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
CONVENCIONAL
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SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN HORIZONTAL
TIPOS DE SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN
Sistema de Marketing Horizontal
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SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN HORIZONTAL
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN HÍBRIDOS
Fabricante
Distribuidor Concesionario
Detallista
Catálogos, teléfonoConsumidor 1
Negocios 1
Consumidor 2
Negocios 2
Fuerza de Ventas
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AGENTES QUE INTERVIENEN EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Nº de Transacciones y contactos
Función de losIntermediarios
Asunción de Riesgo
Fraccionamiento y Diversificación
Función del transporte físico del Producto
Funciones de Almacenamiento
Actividades de Marketing
Transmisión de la Propiedad o Derecho de uso del producto
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Cash and Carry
Mayoristas Tradicionales
MAYORISTAS
AGENTES QUE INTERVIENEN EN LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
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Importanciade la Logística de Marketing
Planear
Implementar
Controlar
IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN FISICA Y SU LOGISTICA
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Procesamiento de Pedidos
Almacenamiento
Administración de Inventario
Transporte
Principales Funciones de Logística
IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCIÓN FISICA Y SU LOGISTICA