Formación y Gestión de PYMES Dr.(c) José Carlos Navarro Lévano, MBA, M.Sc. (c) Economista e...

Formación y Gestión de PYMESDr.(c) José Carlos Navarro Lévano, MBA, M.Sc. (c)

Economista e Ingeniero Electrónico

Formación y Gestión de PYMES

Dr. (c) José Carlos Navarro Lévano, MBA, M.Sc. (c)




Sumilla

• Orientado a la Gestión de PYMES• Desde la perspectiva del Gerente General• Se pretende formar, organizar y gestionar una PYME• Formular un plan de negocios• Gestionar

– El marketing y las ventas– Administración de personal– El manejo de la información financiera y de mercado– La producción



OBJETIVOS

• Formar

• Organizar y

• Gestionar una PYME



EVALUACION

• Primer examen parcial 25%– Definición y constitución de la empresa. – Plan de negocios

• Segundo examen parcial 25%– Organización y puesta en funcionamiento de la empresa.– Aplicación y reajustes del Plan de negocios

• Tercer examen parcial 25%– Presentación de los Estados Financieros.– Evaluación del plan de negocio

• Trabajos y participación 25%– Tareas encargadas– Talleres en clase



Índice de Contenido• Definición de PYME

– Micro empresa– Pequeña Empresa

• Importancia del sector PYME• Debilidades y problemas de las PYMES• Fortalezas de las PYMES• Características del empresario• Ventajas y desventajas de ser empresario• Diferencias entre PYMES y empresas medianas y grandes• Taller Nº 1: Identificación de oportunidades de negocios

– El mercado y el consumidor– La Ubicación– Tipo de organización– Esquema del Plan de negocios



Definición de MicroempresaLey de promoción y formalización de la micro y pequeña empresa,

LEY Nº 28015 (publicada el 03.07.2003)

• Numero de trabajadores hasta 10

• Valor de ventas anuales hasta 150 UIT



Definición de Pequeña empresa Ley de promoción y formalización de la micro y pequeña empresa,

LEY Nº 28015 (publicada el 03.07.2003)

• Numero de trabajadores hasta 20

• Valor de ventas anuales 150 hasta 850 UIT



IMPORTANCIA ESTRATEGICA DEL SECTOR DE LA MICRO Y PEQUEÑAS EMPRESAS EN EL PERU

• Según cifras del INEI las PYMES contribuyen en generar el 42% del PBI del país.

• Los pymes generan el 70% del empleo como porcentaje de la población económicamente activa.

• Los pymes generan y dan empleo a 7 millones de personas.

• Las pymes son la plataforma mas importante del país para la lucha contra la pobreza.



Cuadro N° 43CONTRIBUYENTES INSCRITOS SEGÚN TIPO, 1994-2007 (Miles de contribuyentes)

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Variación %Concepto Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene.07/

Ene.06

Total 1,322.5 1,396.8 1,782.9 1,904.4 1,939.0 1,775.8 1,988.7 2,194.4 2,445.8 2,698.7 2,946.1 3,313.0 3,519.2 6.2

Persona natural sin empresa 724.7 811.8 986.2 939.7 802.3 967.7 1,159.0 1,342.4 1,545.0 1,754.5 1,977.3 2,231.9 2,546.8 14.1Persona natural con empresa unipersonal 420.2 377.9 558.0 701.1 911.4 589.0 605.4 623.8 660.6 691.0 707.2 778.5 719.8 -7.5Sociedad anónima 50.0 58.4 66.4 74.3 63.1 62.9 50.6 54.2 59.3 65.7 72.7 88.5 86.5 -2.3Empresa individual de responsabilidad limitada 35.4 44.4 52.3 59.7 51.5 50.0 51.3 51.7 53.8 56.8 59.7 72.4 57.7 -20.3Sociedad comercial de responsabilidad limitada 47.2 58.9 70.7 80.5 65.7 61.7 41.8 42.2 43.9 46.3 47.5 55.6 40.8 -26.5Sociedad irregular 0.6 0.7 0.7 0.7 0.8 1.8 37.8 35.5 35.7 34.0 30.4 33.1 17.1 -48.2Asociación 9.3 11.6 13.9 16.2 15.4 16.0 17.3 18.9 20.6 22.6 22.9 23.4 21.1 -9.5Universidades, centros educativos y culturales 6.7 7.8 9.0 8.8 8.8 8.2 7.7 7.5 7.4 7.4 7.4 7.4 7.4 -0.1Gobierno local 1.8 1.9 2.0 2.0 2.0 2.0 2.0 2.1 2.1 2.2 2.3 2.4 2.6 5.8Sociedad civil 2.1 2.3 2.5 2.7 2.4 2.2 1.7 1.7 1.7 1.8 1.8 1.8 1.3 -25.7Junta de propietarios 0.1 0.7 1.1 1.4 1.5 1.5 1.6 1.7 1.7 1.7 1.8 1.8 1.9 2.8Comunidades campesina y nativa 0.7 0.9 1.2 1.3 1.4 1.5 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2.0 2.1 7.0Cooperativas, Sociedades Agrarias de Interés Social 2.0 2.1 2.2 2.3 1.7 1.6 1.6 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.6 3.7Sociedad conyugal sin empresa 8.8 6.7 5.7 3.5 1.8 1.7 1.6 1.5 1.7 1.7 1.6 1.6 1.6 1.4Instituciones públicas 0.6 0.7 0.8 0.9 0.9 1.0 1.0 1.1 1.2 1.4 1.4 1.5 1.5 4.5Sociedad conyugal con empresa unipersonal 6.1 3.8 3.6 2.5 2.6 1.5 1.2 1.1 1.0 0.9 0.8 0.7 0.5 -32.9Instituciones religiosas 0.8 0.9 0.9 0.9 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.1 1.1 1.1 1.1 2.1Sucesión indivisa sin empresa 2.5 1.6 1.6 1.4 0.6 0.6 0.7 0.9 1.4 1.6 1.7 1.8 2.0 7.5Sucesión indivisa con empresa unipersonal 0.8 1.1 1.3 1.3 1.3 1.0 0.9 1.0 1.0 1.1 1.1 1.2 0.9 -25.1Otras formas societarias 0.6 0.6 0.7 0.7 0.5 0.6 0.6 0.6 0.7 0.9 1.1 1.5 1.7 8.8Asociación en participación 0.6 0.8 1.0 1.2 1.1 1.0 0.8 0.6 0.6 0.6 0.5 0.6 0.4 -39.4Sucursales o agencias de empresas extranjeras 0.3 0.4 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 -7.1Contratos de colaboración empresarial - - - - 0.0 0.0 0.2 0.4 0.5 0.8 1.0 1.4 1.6 15.7Fundación 0.2 0.2 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.3 0.2 -15.9Gobierno central 0.1 0.1 0.1 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 1.7Entidades de auxilio mutuo 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.0Sociedad de beneficiencia 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.0

Nota: Sólo considera contribuyentes activos.

Fuente: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT).Elaboración: SUNAT - Intendencia Nacional de Estudios Tributarios y Planeamiento.



Cuadro N° 43CONTRIBUYENTES INSCRITOS SEGÚN TIPO, 1994-2007 (Miles de contribuyentes)

1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 Variación %Concepto Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene. Ene.07/

Ene.06

Total 553.4 540.3 748.1 916.3 1,092.5 765.4 787.0 807.4 853.3 893.8 917.5 1,028.1 921.9 6.2

Persona natural con empresa unipersonal 420.2 377.9 558.0 701.1 911.4 589.0 605.4 623.8 660.6 691.0 707.2 778.5 719.8 -7.5Sociedad anónima 50.0 58.4 66.4 74.3 63.1 62.9 50.6 54.2 59.3 65.7 72.7 88.5 86.5 -2.3Empresa individual de responsabilidad limitada 35.4 44.4 52.3 59.7 51.5 50.0 51.3 51.7 53.8 56.8 59.7 72.4 57.7 -20.3Sociedad comercial de responsabilidad limitada 47.2 58.9 70.7 80.5 65.7 61.7 41.8 42.2 43.9 46.3 47.5 55.6 40.8 -26.5Sociedad irregular 0.6 0.7 0.7 0.7 0.8 1.8 37.8 35.5 35.7 34.0 30.4 33.1 17.1 -48.2

Nota: Sólo considera contribuyentes activos.

Fuente: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT).Elaboración: SUNAT - Intendencia Nacional de Estudios Tributarios y Planeamiento.



ACTIVIDAD ECONOMICA



PRINCIPALES DEBILIDADES Y PROBLEMAS DE LOS PYMES

QUE AFECTAN SU FORTALEZA Y DESARROLLO • Marco jurídico obsoleto para la micro y pequeña empresa en

el Perú. • No hay un marco fiscal y tributario adecuado para el

desarrollo del sector. • Limitadas oportunidades de acceso a los mercados . • Escasa articulación de las pymes con la mediana y gran

empresa. • Atrasada tecnología en maquinaria, limitada calidad,

cantidad y diseño para poder competir con el mercado externo.

• Pocas posibilidades para conseguir recursos de capital de trabajo y compra de activos fijos.

• Injusta competencia entre los grandes bloques comerciales internacionales en una economía de libre mercado.



FORTALEZAS DE LAS PYMES

• Espíritu emprendedor • En grupos solidarios cumplen sus

compromisos mejor. • Tienen mucha iniciativa • Tienen deseos de superación • Tienen capacidad para la cultura del ahorro • Son muy creativos • Son flexibles a los cambios



Características del empresario



Características del empresario

Confianza en si mismo

Capacidad para asumir riesgos

Flexibilidad

Con necesidades de realización

Con el deseo de ser independiente

Con capacidad para dirigir



Características de las PYMES



Ventajas de ser empresario• Tendrá un empleo seguro.• Será su propio jefe. • Será usted quien tome las decisiones.

• Estará satisfecho con lo que hace. • Trabajará en lo que usted elija • Su nivel de autoestima crecerá. • Su vida profesional y social será muy activa. • Usted deberá estar muy bien informado y relacionado. • Tratará con un gran número de personas y mantendrá un estrecho contacto con sus

clientes.

• Sus beneficios no tendrán límite.• Ganará tanto como sea capaz de ganar.

• Podrá ofrecer empleo. • Su empresa podrá convertirse, además, en una herencia que asegure el porvenir de su

familia.



Desventajas de ser empresario• De cada 100 emprendedores que se proponen crear una empresa, sólo 15

logran ponerla en marcha. Y de estas 15 nuevas empresas, 12 quiebran antes de su tercer año de vida.

• La principal causa del fracaso de los emprendedores es la falta de preparación, a nivel técnico:

– Se desconoce cómo determinar la viabilidad de una idea de negocio. Las ideas sin

mercado fracasan. – El diseño del proyecto empresarial se realiza de forma poco rigurosa. Los negocios

mal definidos desaparecen. – Se determinan insuficientemente las necesidades financieras y se desconocen los

procedimientos para obtener la financiación necesaria. Las empresas descapitalizadas quiebran.

– Se ignoran los principios básicos de gestión empresarial. Los negocios mal dirigidos se ven abocados al cierre.

• A nivel psicológico:

– Se desconocen las presiones psicológicas a las que está sometido todo emprendedor durante el proceso de creación de su empresa. La presión acaba derrotando a muchos aspirantes.



Diferencias entre PYMES y empresas medianas y grandes

• Sistemas de mercadeo organizados, uso intensivo de canales de comercialización

• Acceso y costo del crédito• Estructuras organizacionales flexibles y

rígidas• Diferenciación de funciones organizacionales• Dirección de la producción y las operaciones

profesionalizadas.• Uso intensivo de la tecnología



Taller Nº 1Identificación de oportunidades de negocios

• El mercado y el consumidor• La Ubicación• Tipo de organización• Esquema del Plan de Negocios



Enlaces en Internet

• http://www.perupymes.com

• www.prompyme.gob.pe

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