MAESTRÍA EN GESTIÓN DE LA INDUSTRIA DE LOS HIDROCARBUROS

Foro Semana 5: Marketing para Proyectos Internacionales Víctor Alfonso Terán Henríquez

1. De acuerdo a su criterio diseñe y explique la configuración del marketing de un proyecto de exploración y explotación hidrocarburífera:

A continuación se detalla la configuración de marketing de un proyecto de exploración y

producción:

Como se detalla esquemáticamente primero debe establecerse el análisis de prioridades de las

estrategias con el objeto de presentarlos y socializar el proyecto en las redes de inversionistas. De

igual forma debe analizarse el entorno con el objeto de definir de manera global el riesgo de

inversión. Posterior al análisis del entorno deberá analizare el proyecto propiamente con el objeto

de definir su prospectividad en la exploración, lo cual se hará con información base de la geología

y sísmica, además del análisis de otras fuentes que podría viabilizar el proyecto tal como orden

publico de la zona, seguridad jurídica del país donde se realizará la inversión y ubicación del

proyecto con respecto a zonas protegidas ambientalmente o por ser zonas de resguardos

indígenas.

Finalmente se define la movilización de recursos, la negociación y la finalización del proyecto.

Como indica Cova en el artículo del paso 5 en adelante son especificaos de cada proyecto, ya que

las condiciones de cada proyecto son particulares. Al respecto, el concepto "Milieu" establece la

importancia de la naturaleza compleja del "entorno" de proyecto de marketing. Dado a su

configuración Socio-espacial a que esta sometido, caracterizándose por cuatro los elementos:

1. Territorio.

2. Red de actores heterogéneos en relación con cada uno otra dentro de este territorio.

3. Representación construido y compartido por estos actores.

4. Conjunto de reglas y normas ("la ley del medio ') la regulación de las interacciones entre estos

actores