Generación de modelos de negocios (LS)
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INNOVACIÓN EN LOS MODELOS DE NEGOCIOS COMO REINVENTAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIOS 0 LA TOMA DE DECISIONES www.businessmodelgeneration.com
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Innovación en los Modelos de Negocios COMO REINVENTAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIOS 0 LA TOMA DE DECISIONES
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INNOVACIÓN EN LOS MODELOS DE NEGOCIOS
COMO REINVENTAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIOS 0 LA TOMA DE DECISIONES
www.businessmodelgeneration.com
Como pensamos en nuevas propuestas de negocios
El sistema esta interconectadoLa red es compleja y robusta
Un modelo de negocios dinámico, suficiente para cambiar y adaptarse frente al caos de los modelos de vida y consumo
Con estructuras abiertas de innovación,
producción y bienestar
COMO HACEMOS NEGOCIOS
Innovar desde el recurso humano en las estructuras de concepción y administración
de los negocios
Alex Osterwalder outlines how organizations can
systematically and pragmatically approach
business model innovation. He helps senior executives
understand how to approach the topic, highlight key success factors and point to common
pitfalls.
MECANISMO PARA BUSCAR COMO GENERAR INGRESOS O BENEFICIOS
ClientesOferta de productoUtilidadRecursosAliadosTiemposMetasPresupuesto
QUE ES UN MODELO DE NEGOCIOS
Nuestro modelo de negocio es para subsistir, para generar mas ventas, para competir,… Para que lo hacemos.
Jugamos con nuestro modelo de negocios, cada cuento repensamos, ideamos o lo deconstruimos
LA PREGUNTA:como podemos adaptarnos,
reinventarnos y seguir haciendo negocios?
INNOVACIÓN EN SU MODELO DE NEGOCIOSen 9 pasos
iplusf.com
¿QUE ES INNOVAR?Conseguir que tus
nuevas ideas lleguen al mercado en forma de nuevos productos o servicios
Segmentos de clientes
Business Model Generation Book.
Sus necesidades requieren y justifican una oferta distintaSe llega a ellos a través de diferentes canales de distribución
Se requieren diferentes tipos de relacionesTienen rentabilidades sustancialmente diferentes
Ellos están dispuestos a pagar por los diferentes aspectos de la oferta
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Business Model Generation Book.
¿Qué valor le entregamos a los clientes?¿Cuál de los problemas de nuestros clientes estamos ayudando a resolver?
¿Qué necesidades de los clientes satisfacemos?¿Qué paquetes de productos y servicios se ofrece a cada segmento de clientes?
Canales de distribución y comunicación
Business Model Generation Book.
Cómo la empresa se comunica y llega a sus segmentos de clientes para ofrecer su propuesta
de valor
Relación con el cliente
Business Model Generation Book.
Personal assistance / Asistencia personalDedicated personal assistance / asistencia personal dedicado
Self-service / AutoservicioAutomated services / Automatización de servicios
Communities / ComunidadesCo-creation /Co-creación
Flujos de ingreso
Business Model Generation Book.
¿Qué valor nuestros clientes estan dispuestos a pagar?¿Por qué paga el cliente?
¿Cómo paga actualmente el cliente?¿Cómo los clientes prefieren pagar?
¿De los ingresos totales cuanto cada flujo de ingresos contribuye?
Recursos clave
Business Model Generation Book.
¿Qué recursos clave requiere nuestras propuestas de valor?¿Nuestros canales de distribución?
¿Relación con el cliente?¿Flujos de ingresos?
Actividades clave
Business Model Generation Book.
¿Qué actividades clave se requieren nuestras propuestas de valor?¿Nuestros canales de distribución?
¿Relaciones con los clientes?¿Fuentes de ingresos?
Red de Partners (socios estratégicos)
Business Model Generation Book.
¿Quiénes son los principales socios o aliados?¿Quiénes son los principales proveedores?
¿Qué recursos claves son adquiridos por los socios o aliados?¿Qué actividades clave son realizadas por los socios o aliados?
Estructura de costos
Business Model Generation Book.
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?¿Cuáles son los recursos claves más caro?¿Qué actividades clave son los más caros?
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Cómo Qué Quién
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MODELO DE NEGOCIO
MODELO DE NEGOCIO
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MODELO DE NEGOCIO
Que esperas para Innovar en la
modelación de tu negocio?
Que la competencia lo haga o que salgas del mercado?Business Model Generation Book.
QUE NECESITAMOS PARA INICIAR A MODELAR
INFOGRAPHIC FROM THE STARTUP ORGANIZATION
FUNDERS AND FOUNDERS
INNOVACIÓN EN LOS MODELOS DE NEGOCIOS
COMO REINVENTAMOS LOS MODELOS DE NEGOCIOS 0 LA TOMA DE DECISIONES
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Luis Fernando Sandoval Casas
Gestión de Proyectos y Procesos de Consultoría en Creación y Fortalecimiento
EmpresarialProject & Process Management Consulting
@LuisSandovalC - [email protected] en Negocios Internacionales. PoligranEspecialización en Alta Gerencia. PoligranMaestría en Administración de Negocios. ISEAD Complutense
MUCHAS GRACIAS
