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GRUPO FUCHS
Un grupo global con raíces familiares
| Abril, 2018 | Mannheim
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Agenda
01
l 2
Nuestra compañía
Organización y gestión, hechos y cifras
02
03
04
05
Nuestro modelo de negocio
LUBRICANTS.TECHNOLOGY.PEOPLE.
Nuestra promesa
Tecnología que compensa
Nuestro concepto de sostenibilidad
Responsabilidad económica, ecológica y social
Nuestra motivación
La confianza de nuestros clientes y accionistas
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Nuestra compañía
Organización y gestión,
hechos y cifras
01
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FUCHS en resumen
l 4
casi 5000empleados
Acciones preferentes
incluidas en el MDAX
58 empresas en todo el
mundo
Aprox. 2´5 k millones
de euros en ventas en 2017
No. 1entre los proveedores
independientes de
lubricantes
La familia Fuchs posee el
54 % de las acciones
ordinarias
Una completa
gama de más de
10000lubricantes y
especialidades
relacionadas
Establecida hace 3 generaciones
como negocio familiar
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l 5
Stefan Fuchs, Presidente del Consejo Ejecutivo
»Nos hemos basado en la
continuidad, fiabilidad y
proximidad desde hace 85 años.«
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Nuestro modelo de negocio
Desde 1931
l 6
LUBRICANTS. Enfocados al 100 %
TECHNOLOGY. Soluciones integrales
PEOPLE. Compromiso personal
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Tradición y crecimiento
Desde 1931
l 7
Fase de establecimiento
y desarrollo
Fase de expansión internacional
(Principalmente mediante
adquisiciones)
Fase de
consolidación
1931 1960 20171996
2,000
1,500
500
1,000
2,500
Sales
in €
million
2006
Crecimiento
orgánico y externo
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Estamos donde están nuestros clientes
con 58 empresas
l 8
FUCHS PETROLUB SECapital: 139 mill. EUR
5empresas en Alemania
6empresas en
Norteamérica y
Sudamérica
27empresas en otros
países europeos
20empresas
en Asia-Pacífico, África
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Estamos donde están nuestros clientes
en más de 45 países
l 9
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Dirección
Consejo Ejecutivo
l 10
Stefan Fuchs
Director Ejecutivo, Desarrollo Corporativo,
Recursos Humanos, Relaciones Públicas, América
Dr. Lutz Lindemann
I+D, Tecnología, Proveedores, Sostenibilidad,
OEM, Minería
Dr. Ralph Rheinboldt
Europa, LUBRITECH, Sistemas SAP/ERP Dagmar Steinert
Directora Financiera, Finanzas, Controlling, Relaciones
con Inversores, Códigos corporativos, Auditorias
Internas, Tecnologías de Información, Legal, Impuestos
Dr. Timo Reister
Asia-Pacífico / África
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Comité de dirección del Grupo
l 11
Stefan Knapp
Alemania
Dr. Ralph Rheinboldt
Europa
Dr. Lutz Lindemann
Director de TecnologíaStefan Fuchs
Director Ejecutivo,
América
Alf Untersteller
Oriente Medio y África
División Minería
Dr. Timo Reister
Ásia-Pacífico, ÁfricaBernhard Biehl
División LUBRITECH
Reiner Schmidt
FinanzasCarsten Meyer
División OEM
Klaus Hartig
Este de AsiaDagmar Steinert
Directora Financiera
Keith Brewer
Norteamérica
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Estructura de accionistas
Distribución de acciones ordinarias y preferentes*
l 12
FamiliaFUCHS
54%
Libre
flotación
46%
Base: 69 500 000 acciones ordinarias
*Valores que cotizan en la bolsa de Frankfurt y Stuttgart
Acciones ordinarias Acciones preferentesIncluidas en MDAX
Libre flotación
100%
Base: 69 500 000 acciones preferentes
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Mercado mundial de lubricantes 2017
Desglose regional
l 13
El mercado regional de lubricantes
más grande y que crece más
deprisa es la región Asia-Pacífico.
Norteamérica y Europa Occidental
son mercados maduros. El objetivo
principal es ofrecer lubricantes y
especialidades de la máxima
calidad.
54%
27%
19%
Asia-Pacífico/ÁfricaNorteamérica y SudaméricaEuropa
36,1 millones de toneladasvolumen total del mercado
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1,323 1,365 1,394
1,178
1,459
1,652
1,819 1,832 1,866
2,079
2,267
2,473
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
FUCHS en cifras
Tendencias de ventas
l 14
Ventas en millones
de euros
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FUCHS en cifras
Tendencias de beneficios*
l 15
74,2
97,2
120,3110,3
121,4
171,6183,1
207218,6 219,9
236,2
259,9269
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Beneficio *
en millones
de €
*Después de impuestos
Crecimiento
del beneficio
31.0% 23.8% -8.3% 10.1% 41.4% 6.7% 13.1% 5.6% 0.6% 7.4% 10.0% 3.5%
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FUCHS en cifras
Desglose de ventas regional 2017*
l 16
32%
17%
51%Europa
Norteamérica y Sudamérica
Asia-Pacífico,
África
*Por ubicación del cliente
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Nuestro modelo de negocio
LUBRICANTS.TECHNOLOGY.PEOPLE.
02
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l 18
LUBRICANTS.Enfocados al 100 % a ofrecer lubricantes y
especialidades relacionadas de máxima
calidad
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Las principales industrias
Más de 100 000 clientes en todo el mundo
l 19
Agricultura y silvicultura Sector de accesorios
Sector del transporte
Ingeniería mecánica
Industria cristalera
Minería y exploraciónSector de la construcción
Industria alimentaria
Sector de automoción
Generación de energía Industria del cemento, cal y yeso
Sector de mecanización de metalesIndustria de forja Industria de fundición
Industria acerera y de los metales
OtrosIndustria siderúrgica
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Nuestras seis categorías de producto
Más de 10 000 productos
l 20
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Automoción
l 21
▪ Aceites de motor
▪ Aceites para engranajes
▪ Fluidos de absorción de impactos
▪ Central and Mobile Hydraulic Oils
▪ Grasas
▪ Lubricantes para motos
▪ Lubricantes para maquinaria agrícola
▪ Fluidos de mantenimiento
▪ Lubricantes biodegradables
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Industria
l 22
▪ Aceites hidráulicos
▪ Aceites para compresores
▪ Aceites para guías
▪ Aceites para engranajes
▪ Aceites de turbina
▪ Aceites de mecanizado
▪ Aceites para cilindros
▪ Aceites para transformadores
▪ Aceites viscosos
▪ Aceites de transferencia de calor
▪ Aceites para lubricación general
▪ Aceites refrigerantes
▪ Aceites rápidamente biodegradables
▪ Aceites para textiles
▪ Grasas
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Grasas lubricantes
l 23
▪ Grasas multipropósito / de larga
duración
▪ Grasas para rodamientos y cojinetes
de deslizamiento
▪ Grasas especiales para rodamientos
▪ Caja de engranajes
▪ Grasas de grado alimentario
▪ Grasas rápidamente biodegradables
▪ Grasas para máquina herramienta
▪ Grasas para ferrocarril
▪ Grasas para temperaturas extremas
▪ Grasas para sistemas de lubricación
centralizado
▪ Grasas con lubricantes sólidos
▪ Pastas perfluoradas
▪ Greases in Spray Cans or Rattle Cans
▪ Pastas de montaje
▪ Pastas para temperaturas extremas
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Metal processing lubricants
l 24
▪ Lubricantes de corte y rectificado
(incl. fluidos rápidamente biodegradables)
▪ Lubricantes para deformación
▪ Protectores contra la corrosión
▪ Limpiadores
▪ Fluidos de templado
▪ Productos de mínima lubricación (MQL)
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Aplicaciones especiales
l 25
▪ Lubricantes para engranajes abiertos
▪ Lubricantes para deformación de
metales calientes
▪ Lubricantes de grado alimentario
▪ Lubricantes para cristal
▪ Lubricantes de película seca
▪ Lubricantes para ferrocarril
▪ Agentes desencofrantes de hormigón
▪ Lubricación para cadenas
▪ Lubricantes para plantas eólicas
▪ Otras especialidades
▪ Grasas
▪ Pastas
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Servicios
l 26
▪ Servicios analíticos
▪ Gestión del proceso químico (CPM)
▪ Seguimiento del estado del
lubricante
▪ Desarrollos a medida
▪ Servicios técnicos
▪ Mantenimiento de engranajes abiertos – análisis y reparación de
fallos/App
▪ Servicio de recubrimientos
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l 27
TECHNOLOGY.Buscamos el liderazgo tecnológico y en
innovación con soluciones integrales
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Investigación y desarrollo
Orientados a la aplicación
l 28
25sedes de laboratorios en 21 países
Alrededor de 580proyectos de I+D
47millones de €
de presupuesto en I+D
487ingenieros y científicos de I+D
en todo el mundo
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l 29
PEOPLE.Compromiso personal basado en la
cooperación y la confianza
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5190 empleados en más de 45 países
Una misión y unos valores comunes
l 30
Confianza
Creación de valor
Fiabilidad
Integridad
Respeto
LUBRICANTS.TECHNOLOGY.PEOPLE.
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5190 empleados en más de 45 países
Una misión y unos valores comunes
l 31
La confianza es la base de nuestro
entendimiento mutuo.
Confianza
Creación de valor
Fiabilidad
Integridad
Respeto
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5190 empleados en más de 45 países
Una misión y unos valores comunes
l 32
Ofrecemos a nuestros clientes una tecnología de
vanguardia y un servicio óptimo. Identificamos y
creamos valor añadido (FUCHS Value Added).
Proporcionamos espacio para la innovación y
exploración de nuevas alternativas. Actuamos con
espíritu empresarial. Delegamos
responsabilidades en nuestros empleados y ellos
responden adecuadamente.
Confianza
Creación de valor
Respeto
Fiabilidad
Integridad
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5190 empleados en más de 45 países
Una misión y unos valores comunes
l 33
Asumimos nuestra responsabilidad frente a los
diferentes grupos de intereses, la sociedad y el
medio ambiente. Mostramos aprecio y
reconocimiento. Somos leales con nuestros
colaboradores y empleados. Promovemos un
clima de libre debate.
Confianza
Creación de valor
Respeto
Fiabilidad
Integridad
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5190 empleados en más de 45 países
Una misión y unos valores comunes
l 34
Cumplimos con nuestra palabra. Comprometidos
con el liderazgo en tecnología. Queremos
proseguir la historia de nuestro éxito. Actuamos
con resolución y transparencia
Confianza
Creación de valor
Respeto
Fiabilidad
Integridad
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5190 empleados en más de 45 países
Una misión y unos valores comunes
l 35
Creemos en los valores éticos y cumplimos
nuestro Código de Conducta.
Confianza
Creación de valor
Respeto
Fiabilidad
Integridad
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Apoyamos el compromiso personal
l 36
22% de mujeres
en puestos directivos
Personal interno
FUCHS ACADEMY
Gestión sanitaria
Compatibilidad de
familia y trabajo
Concepto de gestión
del talento global
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Nuestra promesa
Technology that pays back
03
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Lubricantes FUCHS
Una completa gama para satisfacer numerosos requerimientos
l 38
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Menor desgaste
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Reducción del consumo de aceite
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Alta capacidad de carga térmica
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Poca necesidad de mantenimiento
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Compatibilidad de procesos
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Protección frente a la corrosión
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Grado alimentario
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Reducción del CO2
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Rápidamente biodegradables
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Ahorro de combustible
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Nuestra promesa
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FUCHS lubricantes apuesta por el
rendimiento y la sostenibilidad, la fiabilidad y
la seguridad, la eficiencia y el ahorro.
Apuesta por una promesa:
Technology that pays back.
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Nuestro concepto de sostenibilidad
Responsabilidad económica, ecológica y social
04
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Pensamos y actuamos...
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SocialmenteEconómicamente
Ecológicamente
Sostenibilidad
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Ecología y economía
Cifras clave
l 52
- 20%Energía consumida
por tonelada producida*
126 millones de €
de dividendo distribuidoEmisiones de CO2
relacionadas con la
energía en kilogramos
por tonelada
producida*
250FUCHS Value Added
(FVA) en millones de
euros
- 35%
*Año de referencia: 2010
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Social
Cifras clave
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Periodo medio de 10 años de empleo
Media de 15 hours de formación adicional por empleado43
Edad media de los empleados
22%mujeres en puestos ejecutivos
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Nuestra motivación
La confianza de nuestros clientes
y accionistas
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Para nuestros clientes y accionistas
somos...
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Líderes en
innovación y
proveedores de
soluciones
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Para nuestros clientes y accionistas
somos...
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Socios de desarrollo y
generadores de ideas
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Para nuestros clientes y accionistas
somos...
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My
Lubricants
Company
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Muchas gracias por su atención.