Identificando mercados

Nichos rentables y como acelerar los ingresos

Martín Alurralde (02/2010) - Demene Punta del Este

Identificar un segmento de mercado

• Estudiar tendencias, noticias, modas• Mirar hacia mercados más avanzados• Escuchar a los usuarios de la web• Escuchar a otros colegas• Leer foros, blogs, revistas, etc.• Comprobar nuestras teorías con

herramientas reales

Estudiar ese segmento de mercado

• ¿Cómo funciona?• ¿Dónde funciona?• Conocer sus reglas• Aspectos legales• ¿Perenne o caduco?• ¿Calidad o cantidad?

Identificar a los usuarios

• ¿Quienes se interesan en él?

• Demografía- Lugar- Sexo- Edad- Nivel social- Nivel económico- Nivel cultural

• - Intereses relacionados

Definir alcance inicial y futuro

• Segmentar (basados en el estudio previo)

• Planear con posibilidades de escalar

• Definir una meta alcanzable a corto plazo y una a largo plazo

• Calcular la vida útil del mercado o proyecto

Estudiar casos de éxito

• Investigar sitios populares• Identificar por qué son exitosos• Tomarlos como ejemplo pero sin

copiarlos• Conocer también los fracasos

Estudiar a la futura competencia

• Conocer a los jugadores del mercado• Saber que porcentaje de mercado

tienen• Descubrir sus fortalezas y sus

debilidades• Construir una identidad única

Construir una estrategia

• Crear una estrategia a seguir basada en todos los puntos anteriores

• Revisarla en busca de faltantes o fallas

• Documentarla para revisiones futuras

Construir el proyecto

• Desarrollar el sitio web basado en los estudios anteriores

• Pensar SIEMPRE en el usuario final del sitio que es nuestro verdadero cliente

• Colocarse en el lugar de el usuario final

Puesta en marcha

• Probar el proyecto con usuarios comunes

• Recibir el feedback de los usuarios• Observar los ratios de conversión

iniciales

Acelerar los ingresos

• Aumentar la visibilidad de la web (seo, publicidad, branding, etc)

• Mejorar los ratios de conversión basandose en la observación del proyecto y su análisis

• Detectar y reconocer fallas para solventarlas

• Comenzar a subir el umbral de la meta inicial hacia la meta futura

• Detectar nuevos sub-segmentos del mismo mercado a través de la experiencia

Formas de rentabilizar un sitio web

• Programas de afiliados• Pago por publicidad• Comercio electrónico (productos o

servicios)

Nichos rentables $$$• Comercio electrónico

- Local- Dropshipping- Subastas- Marca blanca

• Publicidad contextual- Adsense- Redes publicitarias- Venta de enlaces- Venta propia

• Programas de afiliados- Casinos- Forex- Dating- Productos virtuales (manuales, ebooks)

¡ Muchas gracias !

Por su tiempo y la atención prestada.

Martín Alurralde – malurralde@conexur.com – TaLu@twitter