Identificacion de mercado y nicho de mercado

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Cómo son nuestros clientes:

¿IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO?

Podemos elaborar el producto que se adapte a sus necesidades y gustos

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Orientación del mercado

HACIA EL PRODUCTO

HACIA LA VENTA

HACIA EL CLIENTE

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O.M.HACIA EL PRODUCTO: Producto= lo más

importante

Dejamos a un lado al cliente

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O.M. HACIA LA VENTA Estaremos centrando

toda nuestra energía en vender, dando a la venta una importancia exagerada

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O.M.HACIA EL CLIENTE Los esfuerzos deben

estar orientados hacia el cliente

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Necesidades declaradas: $

Necesidades reales $

Necesidades no declaradas:

Necesidades secretas:

IDENTIFICACION DE CLIENTES POTENCIALES

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Nivel de ingresos

Edad y sexo

Ubicación geográfica

MERCADOS PROSPECTOS

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DUDAS DEL TEMA…..???????

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¿QUE ES ?Espacio donde se encuentrancompradores o usuarios de un producto o servicio

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Cólicos de bebes, el nicho del mismo, no son los bebes, son las madres.

Ejemplo…….

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EMPRESARIOS Y

MECADOLOGOS

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Grupo pequeño.

Tienen necesidades o deseos similares.

Dispuestos a cubrir necesidades.

Económica

Suficiente para generar utilidades.

CARACTERÍSTICAS

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Dirección de marketing - Conceptos esenciales, Primera Edición. Philip Kotler, Prentice Hall, 2002, página 144.

Diccionario de Marketing, Cultural S.A., Página 230.

Bibliografia