7/25/2019 Importancia Del Presupuesto de Promocin y Publicidad

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Importancia Del Presupuesto De Promocin Y Publicidad Para El

Desarrollo Y Crecimiento Empresarial

Yojanna

El Presupuesto Promocional

Es sumamente difcil establecer los presupuestos promocionales, porque los

gerentes no cuentan con normas confiables para calcular cunto invertir en la

publicidad o en la venta personal y cuanto del presupuesto total deben asignar

a cada elemento de la mezcla promocional.

Por ello, en vez de un mtodo universal de establecer el presupuesto

promocional, hay cuatro mtodos comunes de presupuesto promocional:

Porcentae de las ventas

!odos los fondos disponibles

"eguir la competencia

Presupuesto por funci#n u obetivo

Naturaleza E Importancia De La Publicidad

$a publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una

audiencia un mensae impersonal y pagado por un patrocinador identificado

que se refiere a un producto o a una organizaci#n.

Este mensae puede ser verbal, escrito, visual impersonal, para un producto,

servicio, o idea a un grupo a travs de un anuncio.

Anuncio

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Es el mensae que se distribuye a travs de uno o ms medio masivo de

comunicaci#n, y es pagado por un patrocinador identificado.

Desarrollo De Una Campaa Publicitaria

%na campa&a publicitaria est compuesta por todas las funciones necesarias

para transformar un tema en un programa coordinado tendiente a cumplir

determinada meta en favor de un producto o marca.

%na campa&a publicitaria se planea dentro del marco de referencia del

programa estratgico global de mar'eting y de la campa&a promocional. (ntes

de dise&ar este tipo de campa&a, los eecutivos de mar'eting debern tomar en

cuenta:

)onocer la audiencia.

Establecer las metas promocionales globales.

*iar el presupuesto promocional total

Determinar El Tema Promocional eneral

%na vez terminado tomado en cuenta todos estos factores, la empresa

comenzara a formular la campa&a publicitaria. $os pasos de su dise&o son:

+efinir los obetivos.

Establecer un presupuesto. )rear un mensae.

"eleccionar los medios de comunicaci#n.

Evaluar la eficacia.

isel!

"r#anizacin De La Publicidad

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ay tres formas en que una empresa puede administrar su publicidad:

)rear un departamento interno de publicidad.

%tilizar una agencia publicitaria e-terna.

%sar una combinaci#n de un departamento interno y de una agencia

e-terna.

Estrate#ias De La Promocin De $entas

Por promoci#n de ventas se entiende los medios que estimulan la demanda y

cuya finalidad es reforzar la publicidad y facilitar la venta personal.

Eemplos tcnicas promoci#n de ventas ms utilizada son:

)upones alor/descuentos

Premios E-hibiciones en las tiendas

concursos 0uestras gratis

0ovimiento de la mercanca +emostraciones en las

tiendas

1ncentivos Envases reutilizables

2egalos 3 - 4

+egustaciones 5tros

$os fabricantes e intermediarios realizan la promoci#n de ventas. $as querealizan los fabricantes se dirigen a los intermediarios, usuarios finales, o bien

a su propia fuerza de ventas. $os intermediarios la destinan a sus vendedores o

a los prospectos situados ms abao en el canal de distribuci#n.

$a promoci#n se distingue de la publicidad y la venta personal, pero a menudo

se emplean untas de manera coordenada.

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Administracin De La Promocin De $entas

$a promoci#n de ventas ha de incluirse en los planes promocionales de la

organizaci#n, unto con la publicidad y la venta personal. Esto significa

establecer sus obetivos y estrategias, determinar el presupuesto, seleccionar

las ideas ms id#neas, y evaluar el desempe&o de las actividades relacionadas

con ellas. %n problema que enfrentan los gerentes de mar'eting consiste en

que muchas de las tcnicas de promoci#n de ventas son acciones de corta

duraci#n y de ndole tctica. Por eemplo, los cupones, premios, concursos, y

otros, tienen por obeto suscitar repuestas inmediatas, y por ello tienden a

utilizarse como medida de emergencia para revertir una cada imprevista en

las ventas y no como parte integradas de un plan de mar'eting.

Adriana

Naturaleza Y Campo De Las %elaciones P&blicas

$as relaciones p6blicas son una herramienta gerencia cuya finalidad es

influenciar positivamente en las actitudes hacia la organizaci#n, sus productos,

y sus polticas.

Es una forma de promoci#n a la cual frecuentemente se le da poca

importancia.

En la generalidad de las organizaciones, esta herramienta promocional es el

patito feo7se le relega despus de la venta personal, la publicidad, y la

promoci#n de ventas.

Tal situacin obedece a 'arias razones(

Estructura organizacional.

+efinici#n poco e-acta.

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*alta de reconocimiento de los beneficios.

$as actividades de relaciones p6blicas tienen por obeto crear o mantener la

imagen positiva de una organizaci#n ante sus p6blicos, clientes, prospectos,

accionista, empleados, sindicatos, comunidad local, y gobierno.

( diferencia de la publicidad institucional no necesariamente se sirve de los

medios masivos de comunicaci#n para comunicar un mensae.

Pueden lograrse buenas relaciones p6blicas apoyando proyectos de caridad,

participando en los eventos de servicios comentarios, patrocinando equipos

deportivos, financiando el cultivo de las artes a travs de e-posiciones,

e-hibiciones, y e-cursiones.

$as grandes empresas patrocinan programas de televisi#n como parte de este

tipo de actividades.

La Propa#anda Como )orma De %elaciones P&blicas

$a propaganda es cualquier comunicaci#n referente a una organizaci#n, sus

productos, o polticas a travs de medios que no reciben un pago de la

empresa.

Este tipo de propaganda casi siempre consiste en un reportae que aparece enun medio masivo o en un apoyo dado por un individuo de manera formal o

bien en un discurso o entrevista.

*e dispone de tres medios para lo#rar una buena propa#anda(

Preparar un reportae o artculo

$a comunicaci#n personal de un grupo

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$a comunicaci#n personal entre dos interlocutores

+entro de los beneficios de la propaganda podemos citar:

0enor costo que la publicidad

0enor costo que la venta personal

%n mayor n6mero de lectores 0s informaci#n

E-posici#n limitada

8o pagada, es totalmente gratuita

La $enta Personal

Es toda actividad que genera en los clientes el 6ltimo impulso hacia el

intercambio, en esta fase se hace se hace efectivo el esfuerzo de las

actividades anteriores.