7/25/2019 Importancia Del Presupuesto de Promocin y Publicidad
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Importancia Del Presupuesto De Promocin Y Publicidad Para El
Desarrollo Y Crecimiento Empresarial
Yojanna
El Presupuesto Promocional
Es sumamente difcil establecer los presupuestos promocionales, porque los
gerentes no cuentan con normas confiables para calcular cunto invertir en la
publicidad o en la venta personal y cuanto del presupuesto total deben asignar
a cada elemento de la mezcla promocional.
Por ello, en vez de un mtodo universal de establecer el presupuesto
promocional, hay cuatro mtodos comunes de presupuesto promocional:
Porcentae de las ventas
!odos los fondos disponibles
"eguir la competencia
Presupuesto por funci#n u obetivo
Naturaleza E Importancia De La Publicidad
$a publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una
audiencia un mensae impersonal y pagado por un patrocinador identificado
que se refiere a un producto o a una organizaci#n.
Este mensae puede ser verbal, escrito, visual impersonal, para un producto,
servicio, o idea a un grupo a travs de un anuncio.
Anuncio
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Es el mensae que se distribuye a travs de uno o ms medio masivo de
comunicaci#n, y es pagado por un patrocinador identificado.
Desarrollo De Una Campaa Publicitaria
%na campa&a publicitaria est compuesta por todas las funciones necesarias
para transformar un tema en un programa coordinado tendiente a cumplir
determinada meta en favor de un producto o marca.
%na campa&a publicitaria se planea dentro del marco de referencia del
programa estratgico global de mar'eting y de la campa&a promocional. (ntes
de dise&ar este tipo de campa&a, los eecutivos de mar'eting debern tomar en
cuenta:
)onocer la audiencia.
Establecer las metas promocionales globales.
*iar el presupuesto promocional total
Determinar El Tema Promocional eneral
%na vez terminado tomado en cuenta todos estos factores, la empresa
comenzara a formular la campa&a publicitaria. $os pasos de su dise&o son:
+efinir los obetivos.
Establecer un presupuesto. )rear un mensae.
"eleccionar los medios de comunicaci#n.
Evaluar la eficacia.
isel!
"r#anizacin De La Publicidad
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ay tres formas en que una empresa puede administrar su publicidad:
)rear un departamento interno de publicidad.
%tilizar una agencia publicitaria e-terna.
%sar una combinaci#n de un departamento interno y de una agencia
e-terna.
Estrate#ias De La Promocin De $entas
Por promoci#n de ventas se entiende los medios que estimulan la demanda y
cuya finalidad es reforzar la publicidad y facilitar la venta personal.
Eemplos tcnicas promoci#n de ventas ms utilizada son:
)upones alor/descuentos
Premios E-hibiciones en las tiendas
concursos 0uestras gratis
0ovimiento de la mercanca +emostraciones en las
tiendas
1ncentivos Envases reutilizables
2egalos 3 - 4
+egustaciones 5tros
$os fabricantes e intermediarios realizan la promoci#n de ventas. $as querealizan los fabricantes se dirigen a los intermediarios, usuarios finales, o bien
a su propia fuerza de ventas. $os intermediarios la destinan a sus vendedores o
a los prospectos situados ms abao en el canal de distribuci#n.
$a promoci#n se distingue de la publicidad y la venta personal, pero a menudo
se emplean untas de manera coordenada.
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Administracin De La Promocin De $entas
$a promoci#n de ventas ha de incluirse en los planes promocionales de la
organizaci#n, unto con la publicidad y la venta personal. Esto significa
establecer sus obetivos y estrategias, determinar el presupuesto, seleccionar
las ideas ms id#neas, y evaluar el desempe&o de las actividades relacionadas
con ellas. %n problema que enfrentan los gerentes de mar'eting consiste en
que muchas de las tcnicas de promoci#n de ventas son acciones de corta
duraci#n y de ndole tctica. Por eemplo, los cupones, premios, concursos, y
otros, tienen por obeto suscitar repuestas inmediatas, y por ello tienden a
utilizarse como medida de emergencia para revertir una cada imprevista en
las ventas y no como parte integradas de un plan de mar'eting.
Adriana
Naturaleza Y Campo De Las %elaciones P&blicas
$as relaciones p6blicas son una herramienta gerencia cuya finalidad es
influenciar positivamente en las actitudes hacia la organizaci#n, sus productos,
y sus polticas.
Es una forma de promoci#n a la cual frecuentemente se le da poca
importancia.
En la generalidad de las organizaciones, esta herramienta promocional es el
patito feo7se le relega despus de la venta personal, la publicidad, y la
promoci#n de ventas.
Tal situacin obedece a 'arias razones(
Estructura organizacional.
+efinici#n poco e-acta.
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*alta de reconocimiento de los beneficios.
$as actividades de relaciones p6blicas tienen por obeto crear o mantener la
imagen positiva de una organizaci#n ante sus p6blicos, clientes, prospectos,
accionista, empleados, sindicatos, comunidad local, y gobierno.
( diferencia de la publicidad institucional no necesariamente se sirve de los
medios masivos de comunicaci#n para comunicar un mensae.
Pueden lograrse buenas relaciones p6blicas apoyando proyectos de caridad,
participando en los eventos de servicios comentarios, patrocinando equipos
deportivos, financiando el cultivo de las artes a travs de e-posiciones,
e-hibiciones, y e-cursiones.
$as grandes empresas patrocinan programas de televisi#n como parte de este
tipo de actividades.
La Propa#anda Como )orma De %elaciones P&blicas
$a propaganda es cualquier comunicaci#n referente a una organizaci#n, sus
productos, o polticas a travs de medios que no reciben un pago de la
empresa.
Este tipo de propaganda casi siempre consiste en un reportae que aparece enun medio masivo o en un apoyo dado por un individuo de manera formal o
bien en un discurso o entrevista.
*e dispone de tres medios para lo#rar una buena propa#anda(
Preparar un reportae o artculo
$a comunicaci#n personal de un grupo
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$a comunicaci#n personal entre dos interlocutores
+entro de los beneficios de la propaganda podemos citar:
0enor costo que la publicidad
0enor costo que la venta personal
%n mayor n6mero de lectores 0s informaci#n
E-posici#n limitada
8o pagada, es totalmente gratuita
La $enta Personal
Es toda actividad que genera en los clientes el 6ltimo impulso hacia el
intercambio, en esta fase se hace se hace efectivo el esfuerzo de las
actividades anteriores.
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