INBOUND MARKETINGCONVERSIÓN DE TRÁFICO WEB

EN CLIENTES

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Agenda

1. ¿Qué es el Inbound Marketing?

2. La Metodología: ¿Cómo Funciona?

3. Mapa Lógico Estratégico

4. Creación de Página web y Landing Pages

5. Autoresponders

6. Fuentes de Tráfico

7. Medición y Analítica Web

8. Herramientas Tecnológicas

1. ¿Qué es el Inbound Marketing?

“El Inbound Marketing atrae prospectos y los convierte en clientes

fieles y duraderos promotores de la marca”

2. La Metodología: ¿Cómo Funciona?

“El Inbound Marketing desarrolla primero relaciones de

confianza con los prospectos antes de realizar una

oferta del producto o servicio”

*Atraer

“Generamos tráfico cualificado hacia nuestro sitio web mediante

campañas de PPC, PPV, SEO, Blogging y Redes Sociales”

*Convertir

“Convertimos el tráfico web en leads o registros a través del uso

de landing pages y generamos una base de datos”

*Cerrar

“Convertimos los leads en clientes, para ello primero cualificamos los

prospectos según su intención de compra y así enfocar mejor

nuestros esfuerzos comerciales”

*Deleitar

“Finalmente deleitamos y cuidamos a nuestros clientes y los

volvemos embajadores de nuestra marca”

3. Mapa Lógico EstratégicoAdquisición: - Publicidad Online: Google Adwords, Facebook Ads, YouTube- Redes sociales, Blogging- SEO: Posicionamiento en buscadores- Compra Programática- Publicidad Offline

Convertir: - Escenarios Persuasivos: Landing Pages- Formularios- Call To Action

Cerrar- Integración con CRM- Administración de leads- Autoresponder- Workflow- Técnicas de ventas

Deleitar- Email Marketing- Social Media Marketing- Eventos- Contenido inteligente

Aiviso Publicitario 1Aviso Publicitario 2Aviso Publicitario 3

Prospectos

Nueva lista de envío

Medición y optimización continua de cada parte del sistema

Aviso 1

Aviso 2

Aviso 3

4. Creación de Página Web y Landing Pages

¿Qué necesito para tener una página web?

• Contar con un servicio de Hosting

• Tener tu dominio

• Una pagina diseñada profesionalmente

y que este optimizada bajo ciertos

criterios.

Hosting: Definición

El Hosting o alojamiento web (en inglés web

hosting) es el servicio que provee a los usuarios

de internet un sistema para poder almacenar

información, imágenes, vídeo, o cualquier

contenido accesible vía Web.

Aquí es donde se aloja la página web.

Dominio: Definición

Es el nombre que identifica un sitio web,

tiene que ser único en internet.

Se compone principalmente de 2 partes:

El nombre de la organización (tuempresa)

y el tipo de organización (com).

Los tipos de organización más comunes son

.COM, .NET y .ORG, que se refieren a

comercial, network y organizaciones.

Una página diseñada profesionalmente y que sea Responsive Design

• Diseño atractivo

• Usabilidad

• Navegabilidad

• Accesibilidad

• Responsive Design

¿Qué consideraciones debo tener en cuenta?Diseño Página Web

Diseño Landing Pages

Incluye un formulario y un incentivo para que los visitantes se registren

¿Qué consideraciones debo tener en cuenta?

Formulario de Suscripción

* Perfilamiento Progresivo

Incentivo

• Información de valor en formatos de texto, audio o video.

• Promociones, descuentos, cupones, demos, etc.

Diseño Landing Pages

Belleza Gimnasios

Diseño Landing Pages

Viajes Entretenimiento

Diseño Landing Pages

Educación

Diseño Landing Pages

Inmobiliarias Servicios

Diseño Landing Pages

Ecommerce Viajes

Diseño de landing pages

.

Demo de plataformas: Clic Aquí

Landing Pages Creator

Contrata un proveedor

especializado

5. Autoresponders

.

Configura una secuencia de envíos automatizados que incluya la

entrega del incentivo prometido, construye una relación con tu

prospecto y comienza tu proceso de conversión de leads a

clientes.

La lista: Créala, hazla crecer y segméntala.

5. Autoresponders

.

Demo de plataformas: Clic Aquí

Mide tus tasas de apertura, clics

y optimiza tu contenido

Descarga la guía de mejores prácticas: Clic Aquí

Contrata un proveedor

especializado

6. Fuentes de tráfico

• Publicidad Online: Campañas en

Medios Digitales, Google Adwords,

Facebook, YouTube, Portales Web,

Compra Programática, SEO, Medios

Sociales, Affiliate Marketing, Email

Marketing, Blogging, Influenciadores

• Publicidad Offline: Publicidad

tradicional

.

Google Adwords: Caso de estudio - Inmobiliarias

Si necesitamos encontrar información sobre proyectos inmobiliarios,

ventas de departamentos, o referentes al sector inmobiliario,

escribimos una palabra o frase en el buscador de Google.

.

Google Search: Enlaces patrocinados

Nos aparecen resultados en la parte superior y en la parte derecha de la

pantalla. Estos resultados son anuncios pagados (enlaces patrocinados).

.

Google Search: Visualización de anuncios

La compra debe comprender anuncios con un fuerte «Call to Action» y Sitelinks en

búsquedas con una alta intención de compra y términos afines a la categoría.

.

Google Search: Selección de Keywords

.

Creación de una campaña en vivo: Clic Aquí

Facebook Ads: Definición y Segmentación

.

Es un sistema publicitario que nos permite mostrar nuestros anuncios a una

audiencia altamente segmentada pagando solamente por los clics recibidos

en campañas de tráfico y performance.

*Custom Audiencies

Facebook Ads: Formatos de performance y ubicación

.

Facebook nos brinda diferentes soluciones publicitarias para cada

objetivo específico. Para campañas de tráfico y performance el

formato Link Ads + Retargeting es el ideal.

*Retargeting

Creación de una campaña en vivo: Clic Aquí

Compra Programática

Es la utilización de una plataforma automatizada

para adquirir publicidad de forma sistemática y

planificada.

.

Estas plataformas, tienen acceso en forma

simultánea y en tiempo real a los mayores mercados

de publicidad online del mundo (por lo general

display advertising). O sea, desde un solo panel de

control se pueden comprar espacios en todos los

AdExchanges, AdNetworks, premium publishers e

infinidad de sitios web en todo el mundo.

Ecosistema Compra Programática I

.Video informativo: Clic Aquí

Ecosistema Compra Programática II

.Proveedores y Soluciones : Clic Aquí

7. Medición y Analítica Web

En el Inbound Marketing existen tres indicadores de progreso (KPI’s) que

nos permitirán medir nuestras acciones a fin de poder implementar

mejoras continuas para generar más leads y más ventas.

Analítica Web

Con Google Analytics podemos medir todo el tráfico que recibe nuestra web, las

conversiones, las ventas y otras estadísticas importantes.

Convertir la data obtenida en conocimiento para la toma de decisiones

Creación de una cuenta, implementación y configuración en vivo: Clic Aquí

8. Herramientas Tecnológicas

.

Explicación de cada herramienta y su gestión: Clic Aquí

GRACIAS

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