Historia[editar]Nace en la dcada de1955con el nombre deC.A. Cervecera NacionalDespus de la fusin de varias empresas cerveceras desde1893como la Cervecera Venezolana de Maiqueta, Cerveceras Unidas Zulia y Maracaibo, Cervecera de Caracas. la cuales producen las primeras cervezas enVenezuela. Fue la nica empresa en su estilo hasta1941, ao de la fundacin de su competidorEmpresas Polar. Tambin existe enMaracaibodesde1929otro competidor: laCerveceria Regional.En1994esta compaa es adquirida por laCompanhia Cervejaria Brahma, por lo cual se comienza a distribuir la cervezaBrahma.En el ao2003cambia su nombre aAmBev Venezuela.El 20 de octubre de 2010Ambev (Companhia de Bebidas das Amricas)yCervecera Regional SArealizaron una transaccin para combinar sus negocios en Venezuela y as formar una nuevaAmbev Venezuela, con una participacin mayoritaria del 85% para Cerveceria Regional y del restante 15% para Ambev. Ya para el cuarto trimestre de 2010 la planta de Venezuela queda fuera del resultado general financiero de laCompanhia de Bebidas das Amricas Ambev.El 20 de marzo del 2013,AmBev Venezuelaanuncia por medio de un comunicado el cese de operaciones de su planta. La razn que expone la misiva es la prolongada y sostenible cada de Ventas en los ltimos 7 aos lo cual ha hecho que la empresa sea inviable.Productos[editar]Cervezas[editar] Brahma Brahma Light Cerveza Zulia(relanzada en 2008) Cerveza Cardenal(cerveza tipo Mnich, relanzada en 2010)Productos desaparecidos[editar] Cerveza Nacional Cerveza Caracas Cerveza Stout(cerveza negra) Cerveza Cristal Cerveza Unin Brahma X Brahma Ice Brahma Extra Light Brahma Malta Malta Caracas

Es una empresa de consumo masivo, del sector privado, que elabora dos productos (cerveza y malta) y que distribuye sus productos por todo el territorio venezolano. Actualmente, C.A. Cervecera Regional, tiene dos planta una en el estado Aragua, ubicada en Cagua, zona industrial Santa Rosala, y en el estado Zulia, sector los Haticos. En 1937 varias empresas cerveceras venezolanas acuden con sus productos a la Exposicin Internacional de Pars. La Medalla de Oro a la excelencia, es otorgada a Cervecera Regional. As, Regional se convierte en la cerveza predilecta del pueblo Zuliano. Pueblo amante de lo suyo, de sus costumbres y tradiciones. Con el correr de los aos la cerveza Regional ha ocupado un sitial de honor en el mercado del Estado Zulia, donde se ha mantenido primera en ventas por ms de siete dcadas. En el resto de la regin occidental y en los Andes venezolanos, en los estados Falcn, Tchira, Trujillo, y Mrida, ha surgido la fidelidad a la marca. Esta empresa consolida su posicin en toda Venezuela como producto en creciente demanda. Los actuales propietarios de la empresa son los gerentes que planifican el presente orientados al futuro, y estn un paso adelante frente el desarrollo del crecimiento. Las nuevas estrategias comerciales se apoyan en un mercado dinmico, con una fuerza de ventas involucradas con la empresa y con la calidad de sus productos, y una red de distribucin con penetracin en todos los rincones del pas y amplia capacidad para cubrir mercados internacionales. ING. DIANA GUILLEN 3.Hoy por hoy, C.A. Cervecera Regional constituye la empresa cervecera de mayor crecimiento en el pas, cuyo firme compromiso de innovar y seguir conquistando consumidores, le permite mantener la visin de convertirse en lder del mercado cervecero nacional. Esta empresa siempre ha llevado el trmino de gerencia muy claro dentro de su organizacin, ya que la relacin de todos sus empleados y la interrelacin entre sus reas hace que cada departamento alcance sus objetivos trazados como compaa. Pero para lograr esos objetivos, la empresa tiene que tener en cuenta que el liderazgo mantiene un papel muy importante dentro de una gerencia, ya que establece esa voluntad de influir en la conducta de otros, llevando una misma lnea de accin para el cumplimiento de objetivos dentro de la organizacin. ING. DIANA GUILLEN 4.Anlisis sobre la Importancia de Disear Estrategias de Mercadeo en C.A. Cervecera Regional La importancia de disear estrategias de mercadeo en Cervecera Regional ayudar en la toma de decisiones eficaces, eficientes y a tiempo de la empresa, ante el mundo actual competitivo, que a su vez se carac-teriza por cambios vertiginosos, globalizacin de los mercados e innovaciones constantes, lo cual requiere de estrategias adecua-das para que esta cervecera pueda insertarse, sobrevivir y desarrollarse en este difcil, complejo y dinmico entorno que actualmente vive con la competencia.. Las estrategias de mercadeo de esta empresa pondrn en contacto con una alta tecnologa moderna y de aplicacin en la arena internacional para la comercializacin de sus productos, para lo cual se requiere de equipos multidisciplinarios, creativos y fuerte trabajo grupal en su elaboracin y distribucin para que todo el catalogo de sus productos lleguen a alcance de todos sus consumidores. Toda estrategia de mercadeo exitosa correlaciona mltiples variables como los precios, la distribucin, la localizacin, el anlisis de la competencia, los incentivos al consumo y la comunicacin comercial, entre otras. Pero en esta oportunidad se disear planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo ING. DIANA GUILLEN 5.Diseo de Estrategia de Crecimiento Intensivo en C.A. Cervecera Regional Posicionamiento / Anticipar ante la Compentencia Gran Demanada / Aceptacin de Productos Aumento de Dimensin: Ahorro - Coste Por que Crecer? ING. DIANA GUILLEN 6.Diseo de Estrategia de Crecimiento Intensivo en C.A. Cervecera Regional Estrategias de Crecimiento Intensivos para C.A. Cervecera Regional Desarrollo de mercados con Desarrollo de productos en Penetracin productos actuales mercados actuales - Incrementar los centros de distribucin a nivel nacional. Lanzamientos de nuevos productos para atraer otros target. Mejorar el servicio de atencin con los clientes. - Aumentar los puntos de ventas en todas las regiones de venezuela. Ganar participacin en mercado de las marcas. el - Mejorar la calidad de los productos. - Aumentar la participacin de eventos segn la marca en las regiones. Elevar las promociones de los productos en los puntos de ventas. Visitar frecientemente a todos los puntos de venta de cada regin. - Incrementar la participacin de las marcas en las diferentes vallas publiciarias. Refrescamientos de las marcas con nuevas promociones. Ampliar las lneas de produccin en las plantas donde se elabora el producto. - Aumentar el POP en los puntos de ventas. Ampliar la red de distribucin creando nuevos canales por toda venezuela. Elaborar y desarrollar nuevos productos. ING. DIANA GUILLEN 7.Diseo de Estrategia de Crecimiento Intensivo en C.A. Cervecera Regional Estrategias de Crecimiento Intensivos para C.A. Cervecera Regional Ventajas a funturos - Posicionamiento en el mercado cervecero y maltero. - Alta precencia de todas las marcas de los productos de la empresa en los puntos de ventas a nivel nacional. - Ser la empresa con mayor participacin de productos en el mercado. - Ganar clientes/consumidores. - Ser la empresa lder en el mercado cervecero. - Ser reconocida como la empresa de mayor imagen y prestigio en todo el territorio venezolano. - Aumentar las ventas de sus productos. - Mejorar la calidad de sus productos. ING. DIANA GUILLEN 8.ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO PARA C.A. CERVECERA REGIONAL Vertical atrs Vertical adelante Horizontal Ventajas a Futuro ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO Puntualidad en Mantener un Mantener un Planificar el pago de las nivel de nivel de actividades deudas comunicacin comunicacin donde honre la pendientes por eficiente y eficiente y eficiencia de suministro de efectivo con efectivo con los materia prima. los los proveedores. proveedores. proveedores. Mantener un nivel eficiente de abastecimiento de productos en la Red de Distribucin. Disponibilidad Disponibilidad de unidad de en la Red de refrigeracin, Distribucin de de manera tecnolgica, que se pueda que se le expender un facilite la producto de compra al calidad. cliente. Continuamente realizar estudio de mercado, con la finalidad de medir el comportamiento del entorno comercial. Red de Proveedor Competencia: Distribucin: Permitir tener un Permitir Facilitara tener una visin del proveedor tener una comportamiento del Mercado comprometido con rede de y as poder medir la actividad la Empresa. distribucin de competidor mas cercano y eficiente y a la vez que permitir competitiva. conocer la opinin del consumidor, lo cual facilitara armar una estrategia para mantener los consumidores satisfechos y as ganar ms clientes. LCDO. PROSPERO ROCCA 9.ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO PARA C.A. CERVECERA REGIONAL ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO Estrategias de Promover la premiacin de los consumidores con la compra diversificacin del producto. La premiacin puede ser: Gorras. Franelas, horizontal Vasos con el logo de la empresa, Premios sorpresas, puntos acumulativos, viajes, etc.) Estrategias de Incorporar a la venta un nuevo producto que se sea diversificacin llamativo al consumido, que contenga un liquido con un en sabor distinto y agradable, con un envase innovador; que conglomerado capte la atencin del cliente y este tiene que estar acompaado de una buena campaa publicitaria. Un mercado que puede ser favorable para la incursin del nuevo producto son los nios (Bebidas para el colegio.) Estrategias de Agregar a la red de distribucin un producto genrico de diversificacin otro, con la diferencia de que el envase sea diferente, en concntrica color, forma y tamao. Que este destinado un extracto de la poblacin consumidora. Ventajas a Facilitara tener una empresa competitiva e innovadora en el Futuro entorno empresarial y de esta manera captar ms consumidores a la red de distribucin. LCDO. PROSPERO ROCCA 10.ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO PARA C.A. CERVECERA REGIONAL: ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO Estrategia Aplicar la tcnica de segmentacin del Mercado, tanto cooperativa Geogrfica como Demogrfica, que permita conocer el extracto de la poblacin que no consume nuestro producto o que llegamos hasta ellos. Al culminar con este anlisis se pueden realizar las proyecciones para ampliar la rede de distribucin en el mbito nacional e internacional. Estrategia Implementar un plan ambicioso de Publicidad, Ventas competitiva Personales, promociones y degustaciones de productos distribuidos por nuestra red, de manera que se pueda captar los clientes de la competencia. Ventajas a Permitir tener una presencia mas amplia y eficiencia en el Futuro Mercado Nacional e Internacional. Favorecer los niveles de competitividad de la empresa con el competidor mas cercano. LCDO. PROSPERO ROCCA 11.ESTRATEGIA DE RETO DE MERCADO Estrategias de mercadotecnia : estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. Retos a futuro captar un mayor nmero de clientes , incentivar las ventas , dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposicin de los productos, as mismo permitir en un futuro conocer las opiniones de los consumidores sobre la calidad de los productos y a la mejora de la calidad de los mismos, ABG. ISMENIA GERARDO 12. reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado. ABG. ISMENIA GERARDO -lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad. -lanzar al mercado el producto con un precio bajo y una nueva imagen, para que, de ese modo, podamos lograr una rpida penetracin, una rpida acogida, o podamos hacerlo rpidamente conocido y obtener nuevos clientes ESTRATEGIA DE SEGUIMIENTO DE MERCADO Estrategias de precio El precio es el valor monetario accesible que se le asignara al producto momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas de las diseadas son: 13.Hacer una lista de lo que se quiere lograr Con quin se quiere hacer negocios? S tan especfico como sea posible: Identificar la zona geogrfica y el tipo de consumidor que se quiera en el target. Si an no se sabe esto, te ser imposible crear un nicho. se debe reconocer que no se puede hacer negocios con todos, previene Falkenstein. De otra manera, se arriesga a abrumarse y a confundir a los clientes. Actualmente, la tendencia es atender a los nichos ms pequeos Enfocarse Clarifica qu es lo que quiere vender, recordando: a) Que no se puede ser todo para todos y b) que ms pequeo es ms grande. Tu nicho no es el mismo que el campo en el que trabajas. Por ejemplo una licorera no es un nicho, el nicho especifico seria venta de cervezas regional en su presentacin de un litro . Describe la visin del cliente un negocio exitoso usa lo que Falkenstein llama la Regla Platino: Trata a los dems como ellos se trataran a s mismos. Cuando ves el mundo desde la perspectiva de tus posibles clientes, puedes identificar sus necesidades y deseos Sintetiza En esta etapa, el nicho debera empezar a tomar forma debido a que las ideas y las necesidades de los clientes se estn uniendo para crear algo nuevo. Un buen nicho tiene cinco cualidades: - Te lleva adonde quieres llegar. En otras palabras, va conforme a tu visin de largo plazo. - Alguien ms lo quiere. Es decir, los clientes. - Est planeado con cuidado. - Es nico en su tipo. -Evoluciona, permitindote desarrollar distintas fuentes de ganancias pero conservando el negocio principal ABG. ISMENIA GERARDO 14.CERVECERIA REGIONAL 1929 POR UN PEQUEO GRUPO DE COMERCIANTES DEL ESTADO ZULIA AO EN QUE FUE FUNDADA Y POR QUIEN? Productos oferentes: Malta, cerveza. ASPECTOS RELEVANTES LCDA. KARIN RODRGUEZ SIRVE PARA CONCENTRARSE, RELAJARSE. -Primera compaa en conseguir medalla de oro en Pars (1937). -Se expandi (1992). -En la actualidad: Alta calidad de productos y patrocinadora de eventos. 15.CRECIMIENTO INTENSIVO NICHO DE MERCADO ESTRATEGIAS PROPUESTAS CRECIMIENTO INTEGRATIVO CRECIMIENTO DIVERSIFICADO SEGUIMIENTO RETO LCDA. KARIN RODRGUEZ LIDERAZGO COOPERATIVA COMPETITIVA PENETRACIN 16.Aumentar los mtodos para poner los productos en manos de los consumidores. LCDA. KARIN RODRGUEZImplementar una nueva campaa para generar una mayor conciencia de marca. Ajustar precios de la cerveza, malta. INTERNA: Se realiza dentro e involucra la fuerza de venta. EXTERNA: Se hace fuera, cuando se compran sucursales con el fin de expandirse. ESTRATEGIA DE PENETRACIN Incrementa la participacin. Ejemplo: 17.VENTAJAS EN EL FUTURO AUMENTAR LAS VENTAS FORTALECER EL NEGOCIO ELEVAR LA TECNOLOGA REDUCIR EL RIESGO FINANCIERO LCDA. KARIN RODRGUEZ TRAER CLIENTES POTENCIALES Y DE LA COMPETENCIA 18. VENTAJAS QUE GENERAR EN EL FUTURO PRXIMO Se minimizar la complejidad organizativa. Dispondr de mayor flexibilidad adaptndose a los cambios del mercado econmico. Lograr ventajas competitivas. Bajar costes de transaccin. LCDA. KARIN RODRGUEZ CRECIMIENTO BASADO EN REALIZAR ACUERDOS DE COOPERACIN. AMPLIA EL TAMAO TOTAL DEL MERCADO. ESTRATEGIA COOPERATIVA 19.PARTICIPACIN ADICIONAL POSIBLE DE ESTRATEGIA COMPETITIVA MANTENER INVIRTIENDO EN PBLICIDAD HACER NETAMENTE SUPERIOR A LA COMPETENCIA LCDA. KARIN RODRGUEZ PROMOCIONES NICA 20.BUENA ESTRATEGIA MEJORA LA RENTABILIDAD Y CAPACIDAD DE FUNCIONAMIENTO LCDA. KARIN RODRGUEZ CMO PONERLA EN PRCTICA? FORMULAR UNA ESTRATEGIA EN QU CONDICIONES ME ENCUENTRO COMO EMPRESARIO? QU COSTO ME OCASIONAR? 21.QU HACER PARA QUE ESTA INSTITUCIN SEA INNOVADORA? ESTRETEGIAS COMPETITIVAS EVALUAR COMPETENCIA LA Ayuda a formular una gran estrategia Contribuye a la planeacin de las finanzas, el marketing y la observacin de valores. LCDA. KARIN RODRGUEZ 22.POSTURA DE LA LCDA. KARIN RODRGUEZ ESTRATEGIA COMPETITIVA PORQUE DETERMINA LAS ACCIONES IDEALES QUE SE DEBEN EJECUTAR PARA OBTENER LOS BENEFICIOS DESEADOS EN CADA UNO DE LOS NEGOCIOS EMPRENDIDOS.