Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

INFORME: Patrocinio Comercial Clubes de la

Liga BBVA 2015-16

El Patrocinio de los Clubes Liga BBVA 2015-16 a examen

Ya ha comenzado una nueva temporada de la Liga BBVA, la máxima competición de fútbol en España, la que para muchos es sin lugar a dudas la mejor liga del mundo y para otros es la segunda mejor competición futbolística sólo superada por la Premier League inglesa.

En mi opinión la Liga BBVA dispone de un mejor producto, con los mejores jugadores del mundo y los mejores clubes, pero comercialmente en los últimos años ha estado eclipsada por el poder económico y comercial de la Premier League, reflejado en su expansión internacional en el mercado asiático y americano, que es donde reside el mayor potencial económico mundial.

Gracias al gran trabajo económico y comercial que está realizando La Liga en los últimos dos años, sustentado principalmente en su creciente expansión internacional (sobre todo hacia el mercado asiático), estas diferencias económicas y comerciales entre las dos mejores ligas del mundo se van reduciendo poco a poco, con acciones tan importantes y necesarias como la venta de derechos televisivos internacionales y la realización de proyectos de expansión internacional del producto “Liga BBVA”, como la “LFP World Challenge” proyecto llevado a cabo por la Liga de Fútbol Profesional (LFP-La Liga), el Consejo Superior de Deportes (CSD) y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) para promover la Marca España a través del deporte, con el fútbol como eje principal, “La Liga Promises” Torneo Internacional de fútbol alevín que celebrará este año su 20° aniversario en Miami (Estados Unidos) o el ambicioso proyecto de creación de una Liga Profesional de Fútbol Femenino, han hecho que los ingresos comerciales de La Liga se hayan disparado.

Otro de los aspectos más importantes y en los que la Premier League es la “mejor liga del mundo”, es la capacidad de sus clubes de generar mayor cantidad económica procedente de los contratos de patrocinio comercial de sus camisetas, con un total de 305 millones de euros al año.

Todo esto es el preludio de un exhaustivo estudio para observar la situación actual del Patrocinio Comercial de las camisetas de los clubes de la Liga BBVA para la presente temporada.

En este análisis vamos a analizar qué marcas comerciales tienen presencia como patrocinadores principales en las equipaciones de los 20 clubes de la Primera División, y conoceremos la cuantía económica que obtiene cada club por temporada a través de estos acuerdos de patrocinio. Los datos económicos son orientativos, ya que en algunos de los casos no disponemos de confirmación oficial por ninguna de las dos partes.

Resulta interesante destacar de forma general, la variedad de compañías nacionales e internacionales y de diferentes sectores que apuestan cada vez más por unir sinergias comerciales con los clubes de la Liga BBVA como estrategia de expansión internacional, en contraprestación de importantes ingresos económicos para los clubes.

Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

En primer lugar vamos a analizar el Patrocinio Comercial de las camisetas de los clubes de La Liga BBVA 2015-16, que aportan a los clubes una cantidad cercana a los 100 millones de euros anuales procedentes de sus respectivos Patrocinadores Principales (Main Sponsors). La cifra es importante, pero está muy lejos de los 305 millones de euros que perciben por este mismo concepto, los clubes de la Premier League inglesa.

La mayor parte de estos ingresos comerciales, recaen en las arcas de los tres grandes clubes de nuestro fútbol, como son el FC Barcelona, el Real Madrid CF y el Club Atlético de Madrid.

Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

Ingresos cercanos a los 100 millones de euros

En el escenario del Patrocinio Comercial de las equipaciones, los 20 clubes de La Liga BBVA consiguen unos ingresos totales de 97.900.000 de euros anuales, cifra interesante que pone de manifiesto el creciente poder de atracción del que disponen los clubes españoles a la hora de atraer nuevos patrocinadores comerciales.

De los 97.900.000 millones de euros que ingresan los clubes españoles por el Patrocinio Comercial de sus camisetas, el 77.6% de dicha cantidad (76 millones de euros) van a parar a los tres grandes clubes: el Real Madrid CF (30 millones de euros procedentes de Fly Emirates), el FC Barcelona (35 millones de euros procedentes de Qatar Airways) y el Club Atlético de Madrid (11 millones de euros procedentes de la compañía israelí Plus 500).

Los 17 clubes restantes de la Liga BBVA (excluyendo el Valencia CF, el Sevilla FC y el Málaga CF que no disponen de Patrocinador Comercial en sus camisetas), aportan unos ingresos de patrocinio de 21.920.000 euros al año. El ingreso medio por equipo contemplando los 20 clubes de la Liga BBVA, es de 4.8 millones de euros anuales por club.

En este aspecto podríamos formar dos niveles claramente diferenciados, teniendo en consideración la gran diferencia existente entre los ingresos que perciben los tres grandes clubes españoles y los ingresos que reciben el resto de los equipos.

Por un lado, los 35 millones de euros que recibe el FC Barcelona de Qatar Airways (pendiente de renovación o posibilidad de otro patrocinador), los 30 millones de euros del Real Madrid CF de Fly Emirates y los 11 millones de euros del Club Atlético de Madrid de Plus 500; y por otro lado, los 5.5 Mll€ del RCD Español de Power8 (no sólo patrocina la camiseta sino que esta cantidad incluye los derechos de Naming Right del Estadio Cornellá-El Prat), los 2.5 Mll€ del Athletic Club de Bilbao de Kutxabank, los 2.5 Mll€ del Villarreal CF de Pamesa Cerámica, los 2 Mll€ del Levante UD de Beteast, los 1.6 Mll€ de la UD Las Palmas de Turismo Gran Canaria, los 1.5 Mll€ del RC Celta de Vigo de Citröen, los 1.3 Mll€ de la Real Sociedad de Qbao.com, 1 Mll€ del RC Deportivo de La Coruña de Estrella Galicia (Hijos de Rivera), 1 Mll€ del Real Betis de la china UED Sports, los 0.8 Mll€ del Getafe CF procedentes de la compañía inmobiliaria italiana Tecnocasa, los 0.7 Mll€ del Rayo Vallecano de Qbao.com, los 0.7 Mll€ de la SD Eibar de Avia, los 0.4 Mll€ del Granada CF de Solver Sports & Capital y los 0.4 Mll€ del Sporting de Gijón de Turismo Gijón (Ayuntamiento de Gijón).

Resulta relevante que haya nueve clubes que no logren superar la cantidad de 1.5 Mll€ por el patrocinio comercial de sus camisetas, así como que haya tres clubes de mucho peso como el Valencia CF, el Sevilla FC y el Málaga CF que no dispongan de ningún patrocinador principal.

Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

El Patrocinio Extranjero representa el 55%

El protagonismo del patrocinio comercial en las camisetas de los clubes españoles es para las compañías internacionales, en

especial las compañías del continente asiático y de Oriente Medio, que patrocinan al 55% de los clubes de la Liga BBVA (Qatar

Airways, Avia, Fly Emirates, Tecnocasa, Plus 500, Citröen, Beteast, UED Sports, Qbao.com y Power 8).

Las compañías españolas (Turismo Gran Canaria, Kutxabank, Estrella Galicia, Solver S&C, Pamesa Cerámica y Gijón Turismo)

representan el 30% del patrocinio principal de los clubes españoles. Destaca la ausencia de Patrocinio Comercial de las

equipaciones de clubes tan relevantes como el Valencia CF, el Sevilla FC y el Málaga CF, ya que a día de hoy, no disponen de

ningún Patrocinador Comercial en sus equipaciones. Los tres clubes están muy activos en la búsqueda de un patrocinador

principal, pero a día de hoy no se ha hecho efectiva. Cabe destacar que el Valencia CF ha tasado su patrocinio principal de su

camiseta en 10 millones de euros por temporada y el Sevilla FC ha valorado el patrocinio principal de su equipación en 4 millones

de euros.

En cuanto a la presencia de sectores, la promoción turística de países o ciudades (Turismo Gran Canaria y Turismo Gijón), las

compañías aéreas (Fly Emirates y Qatar Airways) y las casas de apuestas deportivas (Power8 y Beteast), son los protagonistas

sectoriales del panorama futbolístico español.

La Liga Española no se llamará Liga BBVA a partir de 2016

Tal y como anunció el BBVA hace unos días, la entidad financiera española rompe uno de los principales acuerdos de patrocinio

deportivo más importantes en el panorama deportivo mundial. El BBVA ha comunicado que dejará de ser el Patrocinador

Principal (Main Sponsor) del fútbol español al finalizar esta temporada, pese a que existía la posibilidad de renovar el contrato

hasta junio de 2018. La última renovación tuvo lugar en el año 2013, y se acordó una cantidad de 40 millones de euros anuales

para un periodo de tres años (hasta 2016).

La relación comercial entre la entidad bancaria y La Liga Española comienza en la temporada 2008-09. A parte de la cantidad

económica que ingresaba cada año La Liga, el BBVA adquiría el Title Right y se convertía en el Patrocinador Principal (Title

Sponsor) de la Primera División que pasaba a denominarse Liga BBVA, y de la Segunda División que pasaba a llamarse Liga

Adelante. El banco, que también es uno de los principales patrocinadores de la NBA, la mejor liga de baloncesto del mundo,

considera que esta decisión “se debe al cambio estratégico del banco a nivel mundial”. La salida de Iker Casillas (embajador de La

Liga BBVA junto a Andrés Iniesta) al fútbol portugués, ha podido ser el detonante de la no renovación del contrato comercial

entre el BBVA y La Liga Española.

Se da la curiosa circunstancia de que la Premier League también se encuentra en un proceso de cambio de Patrocinador Principal,

tras el anunciado adiós de Barclays para el final de esta temporada (2015-16).

Aunque la competición inglesa parece haber decidido apostar por un nuevo modelo, optando por patrocinios menores que

sumados supongan un ingreso mayor a los 40 millones de libras (55 millones de euros) que actualmente abona Barclays por la

competición británica.

La Premier League buscará un acuerdo segmentado, es decir, firmará patrocinios de segundo nivel para anunciantes que deseen

difundir su marca en un país o en un continente concreto. No existirá una única marca para todo el mundo. La Liga tampoco

descarta un cambio del modelo comercial, en caso de fracasar las negociaciones con los potenciales interesados, y acercarse al

patrón que va a adoptar a partir de 2016 la Premier League.

Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

Patrocinio Comercial Instituciones Deportivas Españolas

A) Comité Olímpico Español - COE

Patrocinadores Principales: Sanitas, UCAM y Chapman.

Patrocinadores Principales (Plan ADO): Allianz, Calidad Pascual, Cola Cao, Correos y Barceló Viajes.

Socios Patrocinadores (Plan ADO): Repsol, Telefónica, Estrella Damm, El Corte Inglés, La Caixa, Powerade (Coca-Cola), Loterías y

Apuestas del Estado y RTVE.

B) Real Federación Española de Fútbol – RFEF

Patrocinadores Principales: Cruzcampo (3.5 Mll€/año), Movistar (3.5 Mll€/año), Iberdrola (3.5 Mll€/año) y Pelayo Seguros (1.5

Mll€/año).

Proveedores Oficiales: Continental Tires, Cabreiroá, ASM, Sanitas, LG Electronics e Iberia.

C) Liga de Fútbol Profesional - La Liga

Title Sponsor: BBVA (40 Mll€/año).

Patrocinadores Principales: Mahou (Cerveza Oficial), Mazda (Vehículo Oficial), Sportium (Casa Apuestas Oficial), Cabreiroá (Agua

Oficial) y Samsung (Partner Tecnológico Oficial).

Proveedores Oficiales: Worten, Danone, ColaCao, EA Sports y Sockatyes.

Patrocinador Principal LFP World Challenge: Grupo Mahou-San Miguel.

Total ingresos 2014-15 50.6 Mll€.

Previsión Ingresos 2015-16 más de 60 Mll€.

D) Asociación de Futbolistas Españoles – AFE

Patrocinadores Principales: Coca-Cola, Volvo y VidaCord.

E) Comité Técnico de Árbitros – CTA (RFEF)

Patrocinador Principal: Wurth.

Proveedores Oficiales: Iberia, Meliá Hotels & Resorts by Marriott, AC Hotels y IAG7 Viajes.

Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

Patrocinio Comercial: La Liga vs Premier League

En cualquier análisis futbolístico y comercial que se precie, no se puede dejar escapar la comparación entre las dos mejores

competiciones balompédicas del mundo, La Liga española y La Premier League inglesa.

En este sentido, aunque los ingresos que perciben los clubes españoles procedentes del Patrocinio Comercial de sus equipaciones

no dejan de ser relevantes, están muy alejados de los ingresos que reciben los clubes de la Premier League por el mismo

concepto.

Los clubes de la competición británica, ingresarán en la temporada 2015-16 unos ingresos superiores a 300 millones de euros por

la explotación comercial de sus camisetas, y pone de manifiesto la gran importancia que tiene para los clubes de la Premier

League este tipo de Patrocinio Comercial.

Cabe destacar que los 20 clubes de la Premier League disponen de Patrocinio Comercial en sus equipaciones, y reciben

unos ingresos totales de 305.000.000 euros al año. El ingreso medio por equipo de los clubes de la Premier League es de 15.2

millones de euros anuales por club, una cifra que triplica los 4.8 millones de euros por club que perciben los de la Liga BBVA.

Como ocurre en los clubes de la Liga española, en la Premier League hay dos niveles claramente diferenciados. Dicha clasificación se establece teniendo en cuenta la gran diferencia entre los ingresos que reciben los seis grandes clubes británicos: Manchester

United, Chelsea, Liverpool, Arsenal, Manchester City y Tottenham Hotspurs, y los ingresos que reciben el resto de los equipos.

Hay que destacar, que al contrario de lo que ocurre con los clubes de la Liga BBVA, 16 de los 20 clubes de la Premier League, superan o igualan los 1.5 millones de euros. Otra de las reflexiones que me gustaría realizar, es que los dos clubes británicos que más ingresan (Manchester United y Chelsea), superan en cuantía de ingresos (119.5 Mll€) a la totalidad de clubes de la Liga BBVA (97.9 Mll€).

Otro dato relevante es que cuatro de los 20 clubes de la Premier League tienen acuerdos de patrocinio de la camiseta con compañías extranjeras. Las compañías procedentes de Oriente Medio (Fly Emirates y Ethiad), Asia (Yokohama) y Estados Unidos (Chevrolet) tienen los contratos con los cuatro mejores clubes de la Premier League (Manchester United, Chelsea FC, Arsenal FC y Manchester City).

El Manchester United firmó un contrato de patrocinio con la empresa automovilística americana Chevrolet de 64.5 millones de euros anuales en el año 2014 con una duración de 7 años (hasta 2021), que es en la actualidad el contrato de mayor cuantía en la historia del deporte mundial. El Arsenal FC también firmó un acuerdo en 2014 de 35.5 millones de euros anuales con Fly Emirates que incluye el “Naming Right” del estadio y una duración de 5 años (hasta 2019), mientras que el Chelsea FC anunció recientemente un acuerdo de patrocinio comercial con el fabricante de neumáticos de automóviles japonés Yokohama por valor de 55 millones de euros al año y una duración de 5 años (hasta 2020). Estas cantidades demuestran la importancia de la Premier League no sólo para los equipos y los aficionados, sino también para los patrocinadores.

Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

Es indudable, que la Liga BBVA tiene un gran producto, para muchos el mejor, un producto cuyo potencial es incalculable, pero La

Liga española está aún muy lejos en cuanto a la explotación comercial internacional de la competición con respecto a la Premier

League. Deportivamente, es incuestionable el liderazgo de la Liga Española, y en mi opinión no son comparables los éxitos

deportivos logrados por los equipos españoles en competiciones europeas (incluso mundiales), y los escasos éxitos conseguidos

por los combinados británicos en los últimos años. Éste es justamente el gran mérito de la Premier League, mejores resultados

económicos y mejor explotación comercial con un producto peor.

Por otro lado, es justo reconocer que desde La Liga se está trabajando fuerte en el aspecto comercial. No cabe duda de que poco

a poco se va recortando el camino para conseguir lo que merece, ser considerada como “la mejor Liga del mundo” no sólo

deportivamente, sino también en la explotación comercial internacional del producto “La Liga”.

Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

Cervezas Oficiales Clubes Liga BBVA 2015-16

Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

Patrocinio Comercial por Sectores Clubes Liga BBVA 2015-16

Autor: Álvaro Cimarra Páramo INFORME – Patrocinio Comercial Clubes Liga BBVA 2015-16

Marketing Deportivo y Patrocinios Fecha: Octubre 2015

Patrocinio por Niveles de patrocinio Clubes Liga BBVA 2015-16