Inmobiliarias al Margen de la crisis - Javier Marfany
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Inmo el tanpuee e ser a causa,
en a granmayonas' iones
,
dequenosvengan a la mentelostérmideviviendas
"
,
"
desahucios"
,
"
bancomalo,"
,
"
caídaen la
hipotecas"
,
"
faltadecrédito"
... Pordeferencia a loslector ;
paranoahondarmásenesavisióndesalentadora,
megust ,
aportaralgunasvaloracionessobreotra "
realidad"
queexperimentamosenEngel& Válkers.
JavierMarfany
reoqueesnecesariotomarunpocodedistanciay
reconocerqueentodaslascrisissurgentambiénoportunidades y
,
enésta,
elsector inmobiliarionoes
ajeno a estaafirmación . Nocabedudaquelospreciosen el sectorsehanajustado ,
y
esopuedesuponerqueésteseaunbuenmomentodeentradaparaaquellosqueensudíafueronconservadores o aquellosquesiguengozandodeunasituaciónestable.
Nunca el mercado inmobiliariohabíaestadotanpolari,zado ,
fa enormedificultaden la ventadepisosenzonasdeprimidas o con?? ,
contrastacon el aumentodefacturaciónenel segmentodeLujo . Mien
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o deunenormedinamismo,
animadoporunospreciosinimaginableshace'
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T.
Nº y fecha de publicación : 113 - 01/11/2012Difusión : No comunicadoPeriodicidad : MensualDirectiv1_113_102_306.pdfVPB : 4376€Web Site: http://www.directivosyempresas.com/
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ENGEL VOLKERS
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JavierMarfanyExpansiónManagerdeEngel & Vólkers
Esciertoque el acceso al créditoesmás limitadoquehaceunosañosperotambién lo
esqueestamosa
nivelesmínimoshistóricosdetiposdeinterésquehacenque la cargadela deudaseamásasumible.
El segmento inmobiliariodelujoenEspañaestámuchomásacotadoqueenotrospaíses ,
laslocalizacionessonmuyclaras
y
la
disponibilidad deviviendaenesasáreassiguesiendoescasa . Evidentemente noencontraremosningunadeestasviviendas en el pooldeactivosdelosbancos
y
esdificilquetardenenvenderseperíodosprolongados.
Lamentalidaddelosvendedoreshacambiado
y hoy la negociaciónesel camino
,
habiendounamayorpredisposición queenépocaspasadasparatratardellegar a acuerdos.
Creoqueesimportantedisociar losdistintossegmentosdelmercadoparapoderhablarrealmentedesusdinámicas .Lossegmentosmásdeprimidosestáncontroladosporlosbancos
,
mientrasque el segmentoPremiumsigueenmanosdelosparticulares e
inmobiliariascapacesdedarunservicioprofesionaldecalidad.
ATONuestravivencia
,
deprimeramanoencuanto a lasdinámicasdeestesegmentoPremium
,
y
nuestrascifrasavalan el carácterdiferencialdeestenichodemercado.
Frente al colapsosufridoporgranpartedelasinmobiliarias
,
desapareciendomásdeun80%%y
cerrandocercade3.500oficinasdediferentesenseñas
,
el negociodeaquellasqueoperamosen
el nichodelasresidencias dealtostandingsehamantenido
,
o inclusohacrecido. En
"
nuestro caso,
nosólonohacesadonuestraapuestaporestesegmento ,
sinoquehemosvistounaclaraoportunidad parallevara cabounambiciosoprocesodeexpansión ,
con la confianzay
el soportequenosaportanlascifrasmensualesdefacturacióndenuestrasfranquicias.Hemosido a contracorriente
, pese a
quetodaslasnoticiasdelsectorinmobiliariopodríaninducir a lo contrarió
y
hemosacertado ,
a tenordelascifras,
yaque2011sidoañorecorddefacturacióncon207millonesdeeurosencomisionesdeintennediación
,
un23%%másqueen
el año2010, que a su
vezfuerecord . Lascifrashasta el
tercertrimestrede2012,
nosindicanqueseguimos enestasenda
(
+ 18%%)
,tipn
unvolumen totaldepropiedadesintermediadoquehasuperado loscincobillonesdeeurosen el mundo.
Como reflexiónfinal,
añadirque la
situaciónactualva a servirparaprofesionalizarunsectorquedurantemuchosañosestuvointermediadoporgentepocoprofesional y
conservicioal clientemuydeficiente
. Al exigenteclientedelsegmento másaltohayqueproporcionarleunserviciointegral ,
quevayadesde el asesoramientopuramente inmobiliario hasta el financiero.Lacompradeunaresidenciaes
,
seguramente,
unadelasdecisionesfinancierasmásimportantesen la vidadeunapersona y
esadecisióndebecontarcon el mejorapoyoqueungrupocomoEngel & Vólkerspuedeproporcionar.
Presenciaen35paísesencincocontinentes
,
4.100trabajadoresennuestrasmásde600franquicias . BE
El segmentoinmobiliariodelujoenEspañaestámuchomásacotadoqueenotrospaíses
Lasituaciónactualva
a servirparaprofesionalizarunsectorquedurantemuchosañosestuvointermediado
porgentepocoprofesional
y
conservicio
al clientemuydeficiente
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Nº y fecha de publicación : 113 - 01/11/2012Difusión : No comunicadoPeriodicidad : MensualDirectiv1_113_102_306.pdfVPB : 4376€Web Site: http://www.directivosyempresas.com/
Página : 103Tamaño : 80 %1161 cm2
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