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"

Inmo el tanpuee e ser a causa,

en a granmayonas' iones

,

dequenosvengan a la mentelostérmideviviendas

"

,

"

desahucios"

,

"

bancomalo,"

,

"

caídaen la

hipotecas"

,

"

faltadecrédito"

... Pordeferencia a loslector ;

paranoahondarmásenesavisióndesalentadora,

megust ,

aportaralgunasvaloracionessobreotra "

realidad"

queexperimentamosenEngel& Válkers.

JavierMarfany

reoqueesnecesariotomarunpocodedistanciay

reconocerqueentodaslascrisissurgentambiénoportunidades y

,

enésta,

elsector inmobiliarionoes

ajeno a estaafirmación . Nocabedudaquelospreciosen el sectorsehanajustado ,

y

esopuedesuponerqueésteseaunbuenmomentodeentradaparaaquellosqueensudíafueronconservadores o aquellosquesiguengozandodeunasituaciónestable.

Nunca el mercado inmobiliariohabíaestadotanpolari,zado ,

fa enormedificultaden la ventadepisosenzonasdeprimidas o con?? ,

contrastacon el aumentodefacturaciónenel segmentodeLujo . Mien

"

yr e.494?,a

o deunenormedinamismo,

animadoporunospreciosinimaginableshace'

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41-s . Evidentementenoesunnichodemercado accesible a todo el mundo, pero

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'.-11.MItiaortunidades únicasenestosmomentos.

,

102Directivoi - ErnahréUs "

g

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T.

Nº y fecha de publicación : 113 - 01/11/2012Difusión : No comunicadoPeriodicidad : MensualDirectiv1_113_102_306.pdfVPB : 4376€Web Site: http://www.directivosyempresas.com/

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ENGEL VOLKERS

JavierMarfanyExpansiónManagerdeEngel & Vólkers

Esciertoque el acceso al créditoesmás limitadoquehaceunosañosperotambién lo

esqueestamosa

nivelesmínimoshistóricosdetiposdeinterésquehacenque la cargadela deudaseamásasumible.

El segmento inmobiliariodelujoenEspañaestámuchomásacotadoqueenotrospaíses ,

laslocalizacionessonmuyclaras

y

la

disponibilidad deviviendaenesasáreassiguesiendoescasa . Evidentemente noencontraremosningunadeestasviviendas en el pooldeactivosdelosbancos

y

esdificilquetardenenvenderseperíodosprolongados.

Lamentalidaddelosvendedoreshacambiado

y hoy la negociaciónesel camino

,

habiendounamayorpredisposición queenépocaspasadasparatratardellegar a acuerdos.

Creoqueesimportantedisociar losdistintossegmentosdelmercadoparapoderhablarrealmentedesusdinámicas .Lossegmentosmásdeprimidosestáncontroladosporlosbancos

,

mientrasque el segmentoPremiumsigueenmanosdelosparticulares e

inmobiliariascapacesdedarunservicioprofesionaldecalidad.

ATONuestravivencia

,

deprimeramanoencuanto a lasdinámicasdeestesegmentoPremium

,

y

nuestrascifrasavalan el carácterdiferencialdeestenichodemercado.

Frente al colapsosufridoporgranpartedelasinmobiliarias

,

desapareciendomásdeun80%%y

cerrandocercade3.500oficinasdediferentesenseñas

,

el negociodeaquellasqueoperamosen

el nichodelasresidencias dealtostandingsehamantenido

,

o inclusohacrecido. En

"

nuestro caso,

nosólonohacesadonuestraapuestaporestesegmento ,

sinoquehemosvistounaclaraoportunidad parallevara cabounambiciosoprocesodeexpansión ,

con la confianzay

el soportequenosaportanlascifrasmensualesdefacturacióndenuestrasfranquicias.Hemosido a contracorriente

, pese a

quetodaslasnoticiasdelsectorinmobiliariopodríaninducir a lo contrarió

y

hemosacertado ,

a tenordelascifras,

yaque2011sidoañorecorddefacturacióncon207millonesdeeurosencomisionesdeintennediación

,

un23%%másqueen

el año2010, que a su

vezfuerecord . Lascifrashasta el

tercertrimestrede2012,

nosindicanqueseguimos enestasenda

(

+ 18%%)

,tipn

unvolumen totaldepropiedadesintermediadoquehasuperado loscincobillonesdeeurosen el mundo.

Como reflexiónfinal,

añadirque la

situaciónactualva a servirparaprofesionalizarunsectorquedurantemuchosañosestuvointermediadoporgentepocoprofesional y

conservicioal clientemuydeficiente

. Al exigenteclientedelsegmento másaltohayqueproporcionarleunserviciointegral ,

quevayadesde el asesoramientopuramente inmobiliario hasta el financiero.Lacompradeunaresidenciaes

,

seguramente,

unadelasdecisionesfinancierasmásimportantesen la vidadeunapersona y

esadecisióndebecontarcon el mejorapoyoqueungrupocomoEngel & Vólkerspuedeproporcionar.

Presenciaen35paísesencincocontinentes

,

4.100trabajadoresennuestrasmásde600franquicias . BE

El segmentoinmobiliariodelujoenEspañaestámuchomásacotadoqueenotrospaíses

Lasituaciónactualva

a servirparaprofesionalizarunsectorquedurantemuchosañosestuvointermediado

porgentepocoprofesional

y

conservicio

al clientemuydeficiente

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2

,

Nº y fecha de publicación : 113 - 01/11/2012Difusión : No comunicadoPeriodicidad : MensualDirectiv1_113_102_306.pdfVPB : 4376€Web Site: http://www.directivosyempresas.com/

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