La era del Crowdfunding
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Por Eva Leoz
Cuando nos hablan de mecenazgo pensamos inmediatamente en la familia Médici sin saber que, hoy en día, podemos ejercer esa función desde casa y con muy poco dinero. Internet y las redes sociales han posibilita-do un innovador sistema de micro-f inanciación que está dando apoyo a emprendedores y creadores en su momento más complicado.
En una época de crisis económica, falta de
liquidez y recortes en el sector público, la
búsqueda de financiación ha encontrado
un inesperado aliado en un sistema basa-
do en Internet y las redes sociales. Se trata
del “crowdfunding” o lo que en castellano
se está denominando como financiación
en masa, financiación colectiva, micro-me-
cenazgo o micro-financiación. “Lo que se
pretende es que muchas personas de todo
el mundo aporten pequeñas cantidades
de dinero para sacar un proyecto adelan-
te, a cambio de una recompensa”, explica
Carlos Hervás, cofundador de Lánzanos,
la primera plataforma de crowdfunding
española. Podría parecer un planteamien-
to ingenuo en los tiempos que corren si
no hubiera demostrado ya su eficacia. El
referente a nivel mundial es la empresa
estadounidense Kickstarter, que desde
2009 ha recaudado 20 millones de euros
para más de 550 proyectos. En España
ya contamos con varias plataformas y
un ejemplo paradigmático: “El Cosmo-
nauta”, una película española que ha
conseguido más de 450.000 euros gra-
cias a casi 4.000 aportaciones anónimas
y el respaldo de más de 500 inversores.
Son también significativos los casos de
Jero Romero, ex componente del gru-
po Sunday Drivers, y Canteca de Macao
que han financiado sus nuevos discos
gracias a las aportaciones de sus fans.
Hasta el propio presidente de Estados
Unidos, Barack Obama, sufragó parte de
su campaña electoral de 2008 gracias
a las micro-donaciones de millones de
simpatizantes.
“Es una tendencia que se está implantan-
do en todo el mundo como una alternati-
va y que creemos que se va a consolidar
porque, aunque pudiera parecerlo, no
está asociada a la crisis. Surgió en Estados
Unidos hace tres años, cuando no tenían
problemas, y allí no existe una cultura de
subvenciones ante la que tengan que
reaccionar”, reflexiona Joan Sala, cofun-
dador de Verkami, la otra gran plataforma
española de crowdfunding. “Se aprovecha
la tendencia que hay en Internet en la que
las personas confían entre ellas gracias a
las redes sociales. Tras la confianza para
compartir información e intereses, llega la
confianza por compartir recursos o el di-
nero necesario para poner en marcha pro-
yectos”, editor de Loogic.com y fundador
de Iniciador.com.
Cómo funciona
La micro-financiación puede ser utilizada
por profesionales de todo tipo de sectores
aunque, de manera natural, los primeros en
aprovecharla han sido los creadores y artistas
(música, cine, videojuegos y literatura en su
mayoría). Pero también se están sumando
poco a poco las ONG, medios de comuni-
cación, programadores, equipos deportivos,
investigadores o emprendedores. Lo que sí
parece claro es que no es un sistema para
grandes presupuestos ni grandes empresas,
ya que beneficia principalmente a creadores
independientes que trabajan por su cuenta,
en pequeños equipos y fundamentalmente
al margen de las grandes compañías produc-
toras de cualquier ámbito.
El proceso de captación de fondos es sencillo
y se realiza íntegramente a través de Internet:
El primer paso consis-
te en decidir si se crea una página web propia
para la campaña o se abre un perfil en una de
las plataformas existentes. Las hay generalis-
tas (albergan proyectos de todo tipo) y espe-
cializadas por sectores industriales (de cine,
culturales, solo para proyectos solidarios, etc.)
Es importante describir el proyecto de mane-
ra muy clara y fijar la cantidad económica so-
licitada, explicando en qué se va a invertir. La
transparencia en este punto es fundamental
para ganarse la confianza de los potenciales
mecenas. A partir de ahí, es la propia natu-
raleza y características del proyecto las que
suelen determinar el éxito, cuanto más re-
levante, emocionante y conectado con las
motivaciones del público, mejor. No hay
que olvidar la adaptación de la presentación
a otros idiomas, para poder alcanzar a los
usuarios de otros países.
La campaña siempre tiene una du-
ración limitada. Hay plataformas que esta-
blecen un único plazo mientras que otras
dejan la decisión en manos del creador. En
cualquier caso, se recomienda que no sean
muy largas, para concentrar el esfuerzo de
los organizadores.
Es lo que diferencia a este
sistema de las donaciones y es una decisión
fundamental para el éxito de la campaña.
Puede ser material o inmaterial, simbólica
o valiosa, pero siempre debe ser relevante,
creativa y generar un vínculo que motive a
los mecenas. El producto en una edición es-
pecial (si es un libro, disco, DVD, etc.), apare-
cer en los títulos de crédito de la película o
en la portada del disco, un concierto privado
en tu casa, irte de copas con los actores... El
límite es la imaginación. En el caso de las
campañas que financian la producción de
un elemento físico, este sistema puede fun-
cionar como una “pre-venta”.
Una vez iniciado el proceso,
el creador o el equipo emprendedor debe
comunicar la campaña a todos sus contactos
y pedir su colaboración. Las redes de primer
y segundo grado de separación (familiares,
amigos y amigos de nuestros amigos) están
más o menos aseguradas. El reto es llegar y
convencer al tercer nivel. El conocimiento de
los medios y redes sociales y sus estrategias
son fundamentales en este punto. También
se puede iniciar una campaña de relaciones
públicas para intentar que los medios de co-
municación y los blogueros se hagan eco de
nuestra iniciativa.
Al finalizar el plazo, si se ha
obtenido el capital necesario para cubrir el
presupuesto, se hacen efectivas las aporta-
ciones y el proyecto sale adelante. Si no, el
dinero se devuelve a los usuarios. En cual-
quier caso, es recomendable continuar man-
teniendo el diálogo con la comunidad crea-
da, para recoger sus ideas y volver a solicitar
su apoyo si se realiza una segunda campaña
con el proyecto mejorado.
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Lanzanos.com: Fundada por tres jó-
venes emprendedores de Ciudad Real en
2010. Han recaudado un total de 400.000
euros para 70 proyectos de todo tipo, como
la película , el nuevo disco
de Canteca de Macao o los dos primeros nú-
meros de la revista de divulgación científica
Amazings.es
Surge en 2010 en Mataró,
por iniciativa de un padre y sus dos hijos.
Está enfocada a proyectos creativos y, en
este tiempo, ha recaudado un total de
600.000 euros para 213 proyectos. Está
traducida a cinco idiomas y cuentan con
25.000 usuarios registrados que han apo-
yado proyectos como el nuevo disco del
cantante Jero Romero o la renovación de
la página web del periódico Diagonal.
Red social de financiación co-
lectiva y colaboración distribuida para ini-
ciativas creativas e innovadoras que con-
tribuyan al desarrollo del procomún, el
conocimiento libre y/o el código abierto.
Plataforma especia-
lizada para empresas de tipo “start-
up” y emprendedores que combina
crowdfunding y crowdsourcing.
Plataforma especializada en
el ámbito audiovisual.
Plataforma es-
pecializada en el ámbito cultural, nacida
con el apoyo del Ministerio de Educa-
ción, Cultura y Deporte.
Plataforma espe-
cializada en recaudar fondos a favor de
las instituciones benéficas.
Plataforma que ofre-
ce a los emprendedores una combina-
ción de crowdfunding, e-commerce y
servicios.
Mucho más quef inanciación económica
Aunque el crowdfunding se defina como un
sistema de financiación, el hecho de que se
apoye en una comunidad de usuarios tiene
una serie de implicaciones y oportunidades
que van más allá del dinero. “El contacto
directo con tu público implica muchísima
transparencia, un alto grado de apertura a
otras ideas y opiniones, grandes dosis de
creatividad, tener una cultura de compartir y
ser responsable ante tus consumidores”, ex-
plica Carlos Hervás, que se declara orgulloso
de poder contribuir a que se produzca este
“cambio de chip” en la sociedad. “A todo el
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ver que, en realidad, las ideas se le ocurren
a todo el mundo pero que son las personas
y los equipos los que determinan el éxito en
su ejecución. Hay que romper ese miedo”,
concluye.
“La comunicación en la red es directa, hori-
zontal y bidireccional así que, si se quiere,
también se puede conseguir que los usua-
rios aporten ideas de mejora o que formen
parte del proceso creativo de los proyectos.
En definitiva, el crowdfunding, además de
facilitarte la financiación, te ofrece estas posi-
bilidades de comunicación y de creación co-
laborativa, sin intermediarios”, explica Beatriz
Cebas, periodista especializada y autora del
meta-documental “El cine en la era digital”,
que financió mediante este sistema para de-
mostrar su eficacia.
¿Y los mecenas? Está claro que la micro-finan-
ciación no va a reportarles beneficios econó-
micos pero puede darles acceso a productos
y experiencias inalcanzables de otra manera.
O simplemente les baste con la satisfacción
de estar apoyando un proyecto que está
alineado con sus ideas y valores. Es el caso
de la agencia de marketing y comunicación
“1300gr”, que ha decidido destinar una parte
de su presupuesto de Responsabilidad Social
Corporativa a proyectos que se financien
mediante este sistema como una muestra
de su apuesta por la innovación. Intercambio
de ideas y conocimientos; mayor libertad y
control sobre los proyectos al eliminar inter-
mediarios; posibilidad de testear y mejorar
los productos con los consumidores antes
del lanzamiento; colaboración para detectar
sinergias y oportunidades; escalabilidad y
financiación sostenible, ya que solo los que
son capaces de asegurarse sus “clientes” son
los que consiguen micro-financiarse... Mu-
chas áreas por explorar, tantas como se de-
see, porque, tal y como dijo Albert Einstein,
“en los momentos de crisis, solo la creatividad
es más importante que el conocimiento”.
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Captura de la página web oficial de El Cosmonauta.