La funcion del marketing en las empresas
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El marketing en la empresa
Factores estratégicos y el marketing mix
• La influencia estratégica en las empresas se vale del marketing mix para dar lugar a diferentes acciones que permiten el crecimiento de las compañías.
• Se puede decir que la estrategia es aquella acción que tiene una importancia critica para el éxito o fracaso donde influencian los factores internos y externos de las empresas
Para el planteamiento estratégico de cada empresa estas deben apelar a los factores estratégicos contemplados en su propio sistema
Clientes
Empresa
Necesidades Catalogo de productos
Poder de compra Precios
Posibilidad de elección Exposición de productos (Canales)
Decisión de compra Fuerzas - Venta - Publicidad
- Promoción
Expectativas a corto Logística y administración Plazo comercial
Expectativas a largo Servicio Plazo
Marketing y trabajo estratégico
• Según Igor Ansoff el trabajo estratégico se lleva a cabo mediante tres clases de actividades
– Empresarial– Marketing – Operativa
Empresarial
Identificar el propósito de la
empresa
Libertades y condiciones bajo las que se debe operar
Desinvertir en productos obsoletosCrear nuevos productos/ servicios
Encontrar tácticas para hacer atractivos los productos a clientes
potenciales
Marketing
Operativa
La orientación del marketing ante la planificación estratégica
Entorno del mercado
Las expectativas de los clientes cambian con mayor velocidad
que los productos
La tecnología avanza rápidamente y hace que los
mercados evolucionen
La competencia se adapta a los cambios, mas aun cuando son compañías multinacionales
El cambio económico afecta los sistemas globalmente
La globalización es una realidad
La responsabilidad social y ecológica cobra un valor relevante en la actualidad
La evolución que sufre el mercado
implica
Eficacia del marketing
Campo de acción del marketing
El propósito del marketing: crear clientes
Función del portafolio de productos
Determinar la rentabilidad del marketing: el precio
Conexión básica Marketing-cliente: el canal
Estrategias operativas y tácticas de marketing