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Expertos en Seguros de Crdito

Solunion

Expertos en Segurosde Crdito

Gestin del Riesgo Comercial

1. Panorama econmico mundial

2. Gestin del Riesgo Comercial

3. El Seguro de Crdito en la Gestin Comercial

Panorama econmico mundial

Europa vuelve al crecimiento

Fuerte recuperacion en EEUU

LATAM: Reduccin de las perspectivas de crecimiento

Fuente FMI


Buenas perspectivaslocales

Bajando peromuy lentamente

1,40%

2,50%

2,00%

2014 2015 2016

620 Puntos

130 Puntos

2012 2015

Prima de riesgo

26,10%

23,30%

21,90%

2014 2015 2016

Fuente FMI y OIT

PIB Tasa de Paro

Financiacin mas bajapara las empresas y

particulares

Cmo planificar la carrera

Salida

Debemos IDENTIFICAR los riesgos

Dnde voy a vender

A quin voy a vender

Llegada

Debemos hacer SEGUIMIENTO.

Nada de lo anterior tiene sentido

si no monitorizamos nuestras

posiciones

Evaluacin

Debemos medir la

probabilidad de

ocurrencia y la

intensidad del riesgo

Control

Determinar medidas

para prevenir y

proteger nuestra

actividad



La decisin es realmente compleja

pases cuyos ratings han empeorado

pases cuyos ratings han mejorado

Mapa de Riesgos- T4 2014

Fuente: Euler Hermes SA


Salida


Dnde voy a vender

A quin voy a vender

Llegada




posiciones

Evaluacin

Debemos medir la

probabilidad de

ocurrencia y la


Control

Determinar medidas

para prevenir y

proteger nuestra

actividad


Evaluando el Riesgo Comercial

Tomar la temperaturade nuestros clientes

100%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

Identificamos

clientes

Cuantificamos probabilidad de ocurrencia e intensidad


Aspectos a considerarAspectos a considerar

Resulta imprescindible asesoramiento profesional altamente cualificado

Hay que decidir a que clientes vender y posteriormente deberemos decidir si le venderemos a crdito.

Para evaluar correctamente el riesgo deberamos calcular la probabilidad de incumplimiento del mismo

Asimismo, deberamos ser capaces de determinar la prdida esperada en caso de incumplimiento.

En todo este proceso, resultar determinante calcular el lmite de riesgo y la duracin mxima que vamos a darle al crdito

Experiencia: 1.500 especialistas de riesgo

Informacin propia y presencia local

Base de datos y metodologa de grading comunes Proximidad al riesgo

Solunion, expertos en la valoracin de los riesgos del crdito comercial

Grade es la calificacin interna del riesgo de cada cliente.

Se fija por los Analistas de Informacin de Solunion para cada deudor

Valora la probabilidad de impago de un deudor en los prximos 12 meses

GradeHerramienta Global Ms de 40 millones de empresasSinttico y fcil de usarFiable y consistente

GradeHerramienta Global Ms de 40 millones de empresasSinttico y fcil de usarFiable y consistente


Tabla de Grade

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Excepcional

Fallido

En dificultades

Muy dbil

Dbil

Precaucin

Medio

Slido

Bueno

Muy slido

Riesgo extremadamente bajo

Prdida

Riesgo muy elevado

Riesgo elevado

Riesgo confirmado

Riesgo superior a la media

Riesgo medio

Riesgo bajoRiesgo inferior a la media

Riesgo muy bajo



Salida


Dnde voy a vender

A quin voy a vender

Llegada




posiciones

Evaluacin

Debemos medir la

probabilidad de

ocurrencia y la


Control

Determinar medidas

para prevenir y

proteger nuestra

actividad


Fijar el rumbo para prevenir y protegernos de los impagados

Gestin del Riesgo Comercial: Control

Aspectos a considerarAspectos a considerar

Podemos optar por la prevencin, no asignando crdito, exigiendo prepago o pago al contado.

Otra posibilidad consiste en la retencin del riesgo: inconscientemente, mediante un fondo de autoseguro

Se puede optar por transferir el riesgo a terceros (i.e. factoring, forfaiting, confirmacin de pedidos)

Por ltimo, podemos recurrir al aseguramiento de nuestras operaciones comerciales, recurriendo a las distintas modalidades del seguro de crdito (privado o pblico)

Indudablemente el Seguro de Crdito se convierte en la mejor alternativa, al ofrecer anlisis de riesgo y cobertura del impago

Gestin del Riesgo Comercial: Control


Salida


Dnde voy a vender

A quin voy a vender

Llegada




posiciones

Evaluacin

Debemos medir la

probabilidad de

ocurrencia y la


Control

Determinar medidas

para prevenir y

proteger nuestra

actividad


Monitorizacincontinua del riesgo

Gestin del Riesgo Comercial: Seguimiento

Analistas Sectoriales y de pases

Informacin empresarial Incidencias de

pago

Lista Proactiva: A travs de Eolis el cliente recibe una lista con los clientes que han mejorado su calidad de riesgo y sobre los que puede pedir ms lmite

Prevencin de prdidas: El cliente recibe las reducciones o cancelaciones de lmites avisndole de que el riesgo ha empeorado

Riesgos

La monitorizacin constante de los riesgos nos permite orientar al cliente para que puede crecer con garantas

Gestin del Riesgo Comercial: Seguimiento

Monitorizacin Activa por los analistas de Riesgo.

- Revisin peridica de los riesgos.

- Plan de visitas anual sobre los riesgos de mayor exposicin.

- Revisin proactiva del grade ante cualquier nueva informacin.

Amplia gama de productos que cubren todas las necesidades de las empresas

Productos

Pliza Global

El seguro de crdito que cubre el riesgo comercial y poltico de las ventas realizadas en el mercado nacional e internacional.

Se adapta a todo tipo de empresas, independientemente de su dimensin.

Mxima sencillez administrativa

Retroactividad de los lmites de riesgo al inicio de la pliza

Ventas anuales y por pas

Seguimiento constante de la calidad de la cartera de clientes

Pliza Simplifica

Diseada para aportar tranquilidad en cuestin de minutos a pequeas compaas que tienen que hacer frente a la morosidad de sus clientes.

Mxima sencillez administrativa.


Productos

Dos coberturas:

Bsica: desde el primer momento sin necesidad de clasificar

Mejorada; Solicitando el grade del cliente

Prima fija y sin ajustes

Tarifa plana de clasificacin

Pliza sin carga de Gestin

Pliza CAP/CAP+

Innovador producto de doble capa.

Extra de seguridad para operaciones puntuales que necesitan ampliar el lmite o que no han sido aprobadas en su pliza primaria firmada con Solunion.

Pliza Power CAP

Innovador producto de doble capa .

Cobertura adicional a la pliza primaria firmada con Solunion para negocios que requieren lmites de crdito muy alto.


Productos


Productos

Pliza Uno

Cubre un riesgo puntual con un nico cliente o contrato especifico de suministro.

Se trata de una pliza temporal con una duracin mxima de 12 meses.

PlizaExceso de prdidas

Indicada para empresas que quieren protegerse contra desviaciones excepcionales de su volumen de impagados.

Vlido en todo tipo de mercados.

Gestin de RiesgosDecisiones de riesgos tomadas por equipos locales establecidos en el pas de su cliente

Un Equipo de informacin propia de + 1.000 analistas especializados en visitar a sus clientes para poder ofrecer la mayor cobertura posibleacorde a la calidad del riesgo.

Base de riesgos del lder mundial ;

- Empresas monitorizadas que representan el 92% del PIB mundial.

- 850 mil M en transacciones comerciales aseguradas en todo el mundo

- 20.000 peticiones de lmite recibidas por da

- 85% los lmites respondidos en < de 48 horas

Servicios

Servicios

Recobro

Formamos parte de la mayor red de recobro de deudacomercial del mundo. Nuestro servicio de recobro esextensible a la deuda no cubierta por la pliza.

Indemnizacin Indemnizamos sus prdidas en caso de insolvencia del

deudor por mora prolongada, concurso de acreedores osituacin similar.

Indemnizacin en un plazo de 4 meses

Gracias por su atencin

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