Manejo de conflictos y negociación
Transcript of Manejo de conflictos y negociación
MANEJO DE CONFLICTOSMANEJO DE CONFLICTOS
Definición del conflictoDefinición del conflicto
Es el choque entre dos o más posturasEs el choque entre dos o más posturas
diferentes dentro de una persona odiferentes dentro de una persona o
entre varias personas o entre grupos,entre varias personas o entre grupos,
estados y otras comunidades.estados y otras comunidades.
Razones para el comienzo Razones para el comienzo de un conflictode un conflicto
Pobres estilos de comunicaciónPobres estilos de comunicación Búsqueda del poderBúsqueda del poder Insatisfacción con los estilos de Insatisfacción con los estilos de
supervisiónsupervisión Pobre lideratoPobre liderato Carencia de aperturaCarencia de apertura
Cambio de lideratoCambio de liderato
Indicadores de conflictoIndicadores de conflicto
Lenguaje corporalLenguaje corporal DesacuerdoDesacuerdo Conflicto con el sistema de valoresConflicto con el sistema de valores Deseo de poderDeseo de poder Falta de respetoFalta de respeto Falta de metas específicasFalta de metas específicas
Causas de conflictosCausas de conflictos
Conflicto con uno mismoConflicto con uno mismo Necesidad o deseo no satisfechoNecesidad o deseo no satisfecho
PercepcionesPercepciones
Poca informaciónPoca información
Expectativas muy bajas o altasExpectativas muy bajas o altas
Diferencias en estilos de personalidad, Diferencias en estilos de personalidad, raza y géneroraza y género
El conflicto puede ser El conflicto puede ser destructivo cuando …destructivo cuando …
Controla toda la atenciónControla toda la atención Destruye el auto conceptoDestruye el auto concepto Divide personas y reduce la cooperaciónDivide personas y reduce la cooperación
Aumenta las diferenciasAumenta las diferencias
Conduce a un comportamiento destructivoConduce a un comportamiento destructivo
El conflicto puede ser El conflicto puede ser constructivo cuando …constructivo cuando …
Involucra personas para resolver problemasInvolucra personas para resolver problemas
Causa una comunicación auténticaCausa una comunicación auténtica
Ayuda a liberar emociones, ansiedad y Ayuda a liberar emociones, ansiedad y tensionestensiones
Desarrolla cooperación y deseo de aprender de Desarrolla cooperación y deseo de aprender de otrosotros
Ayuda a desarrollar entendimiento y destrezasAyuda a desarrollar entendimiento y destrezas
Tipos de conflictosTipos de conflictos
Conflictos de rolesConflictos de roles
Por ejemplo: Las expectativas de losPor ejemplo: Las expectativas de losciudadanos con respecto al político elegido.ciudadanos con respecto al político elegido.
Conflictos entre gruposConflictos entre grupos
Por ejemplo: En el fútbol puede disputarse conPor ejemplo: En el fútbol puede disputarse conun comportamiento moderado gracias a lasun comportamiento moderado gracias a lasreglas y al árbitro, y los seguidores actúan sinreglas y al árbitro, y los seguidores actúan sinreglas, lo que lleva al estallido de conflictosreglas, lo que lleva al estallido de conflictosmasivos.masivos.
Tipos de conflictosTipos de conflictos
Conflictos socialesConflictos sociales
Por ejemplo: Que exista un monopolio estatalPor ejemplo: Que exista un monopolio estatal
de las fuerzas del orden (policía, militares), lasde las fuerzas del orden (policía, militares), las
estrategias en este tipo de conflictos depende estrategias en este tipo de conflictos depende de lasde las
imágenes socio-filosóficas de la sociedad.imágenes socio-filosóficas de la sociedad.
Conflictos internacionalesConflictos internacionales
Por ejemplo: La autoafirmación (El muro entrePor ejemplo: La autoafirmación (El muro entre
los EEUU y México)los EEUU y México)
Técnicas para resolver los Técnicas para resolver los conflictosconflictos
Reconocer el conflictoReconocer el conflicto Establecer metasEstablecer metas Establecer comunicación Establecer comunicación
frecuentefrecuente Comunicar lasComunicar las
preocupacionespreocupaciones No impedir que hayan No impedir que hayan
desacuerdosdesacuerdos
Mantener el ego fuera de Mantener el ego fuera de los estilos de manejolos estilos de manejo
Mantenerse creativoMantenerse creativo Discutir las diferencias Discutir las diferencias
abiertamenteabiertamente Fomentar continuamente Fomentar continuamente
el uso de las políticas del el uso de las políticas del departamento departamento
Proveer información Proveer información cuando se necesitecuando se necesite
Estrategias de supervisión Estrategias de supervisión para minimizar conflictospara minimizar conflictos
Revisar constantemente la descripción del Revisar constantemente la descripción del trabajotrabajo
Periódicamente reunirse con sus Periódicamente reunirse con sus supervisadossupervisados
Realizar informes que incluyan: logros, Realizar informes que incluyan: logros, necesidades, planes, entre otros asuntosnecesidades, planes, entre otros asuntos
Estrategias de supervisión Estrategias de supervisión para minimizar conflictospara minimizar conflictos
Realizar diferentes adiestramientos que Realizar diferentes adiestramientos que atiendan las necesidades del personalatiendan las necesidades del personal
Desarrollo, implementación y seguimiento Desarrollo, implementación y seguimiento de políticas y procedimientosde políticas y procedimientos
Realizar reuniones periódicas para Realizar reuniones periódicas para comunicar iniciativascomunicar iniciativas
Considerar un buzón de sugerenciasConsiderar un buzón de sugerencias
Manejo de ConflictosManejo de Conflictos
El conflicto ocurre cuando individuos oEl conflicto ocurre cuando individuos o
grupos no obtienen lo que necesitan grupos no obtienen lo que necesitan
o quieren, buscando su interés propioo quieren, buscando su interés propio
Maneras en que las personas Maneras en que las personas manejan el conflictomanejan el conflicto
EvadiendoEvadiendo
AcomodandoAcomodando
CompitiendoCompitiendo
ComprometiéndoseComprometiéndose
ColaborandoColaborando
Manejo de conflictos Manejo de conflictos con unocon uno
Identificar el conflictoIdentificar el conflicto
Discutir el conflicto con una persona de Discutir el conflicto con una persona de confianza o escribir la situaciónconfianza o escribir la situación
Identificar que se puede hacer con Identificar que se puede hacer con relación al conflicto (tener un periodo relación al conflicto (tener un periodo de enfriamiento)de enfriamiento)
Tomar acciónTomar acción
Manejo de conflictosManejo de conflictos con otros con otros
Reflexionar lo siguiente “A menudo no nos Reflexionar lo siguiente “A menudo no nos gusta de otros lo que nos desagrada de gusta de otros lo que nos desagrada de nosotros”nosotros”
Contrólese ustedContrólese usted
Discuta en un lugar privado si es posibleDiscuta en un lugar privado si es posible
Escuche y no interrumpa a menos que Escuche y no interrumpa a menos que quiera que se le clarifiquequiera que se le clarifique
Verifique lo que escucho y entendióVerifique lo que escucho y entendió
Manejo de conflictosManejo de conflictos con otros con otros
Mencione en lo que está de acuerdo y en lo Mencione en lo que está de acuerdo y en lo que está en desacuerdoque está en desacuerdo
Trabaje con el conflicto, no se focalice en la Trabaje con el conflicto, no se focalice en la personapersona
Identifique una posible acciónIdentifique una posible acción
Si continúa la situación, comuníquelo al Si continúa la situación, comuníquelo al supervisor o a una persona que sirva de supervisor o a una persona que sirva de mediador/amediador/a
Fallas en el manejo Fallas en el manejo de los conflictosde los conflictos
RebelarseRebelarse
Hacer de los conflictos algo profesionalHacer de los conflictos algo profesional
Utilizar mecanismos de defensaUtilizar mecanismos de defensa
Tener una actitud de rigidez hacia la situación Tener una actitud de rigidez hacia la situación que se debe resolverque se debe resolver
Demostrar poca capacidad de negociaciónDemostrar poca capacidad de negociación
Dejar que se desboque la emotividad hasta Dejar que se desboque la emotividad hasta perder la objetividadperder la objetividad
Estrategias para favorecer el Estrategias para favorecer el manejo de conflictosmanejo de conflictos
Saber escucharSaber escuchar
Enfrentar el conflictoEnfrentar el conflicto
Fomentar una actitud mental y emotiva de Fomentar una actitud mental y emotiva de ganar-ganarganar-ganar
Tener disposición a la tolerancia con la Tener disposición a la tolerancia con la asertividadasertividad
Buscar desahogo al expresar los propios Buscar desahogo al expresar los propios sentimientos evitando los extremos sentimientos evitando los extremos (reprimir y explotar)(reprimir y explotar)
Técnicas para el manejo Técnicas para el manejo de conflictosde conflictos
Analizar, diagnosticar los problemas, Analizar, diagnosticar los problemas, reconocer las actitudes que generan el reconocer las actitudes que generan el conflicto y buscar alternativas de acciónconflicto y buscar alternativas de acción
Desarrollar la habilidad de negociaciónDesarrollar la habilidad de negociación Llevar los asuntos a votación cuando no se Llevar los asuntos a votación cuando no se
puede llegar a la unanimidadpuede llegar a la unanimidad Recurrir a la negociación y al arbitrajeRecurrir a la negociación y al arbitraje Practicar técnicas de relajación para Practicar técnicas de relajación para
serenarse y mantener el control de las serenarse y mantener el control de las emocionesemociones
Características del buen Características del buen negociadornegociador
Tener una actitud ganador/ganadorTener una actitud ganador/ganador
Ser flexible en el enfoqueSer flexible en el enfoque
Ser duro en el fondo y suave en la formaSer duro en el fondo y suave en la forma
Buscar y analizar a fondo las propuestasBuscar y analizar a fondo las propuestas
Ser paciente y toleranteSer paciente y tolerante
No tomarse a pecho los ataques personalesNo tomarse a pecho los ataques personales
Identificar los intereses de los demásIdentificar los intereses de los demás
Ser un buen oyenteSer un buen oyente
Errores fatales en el manejo Errores fatales en el manejo de conflictos de conflictos
Tener una preparación inadecuadaTener una preparación inadecuada Olvidarse del principio GANAR-GANAROlvidarse del principio GANAR-GANAR Utilizar un comportamiento de Utilizar un comportamiento de
intimidaciónintimidación Ser impacienteSer impaciente Actuar con sangre fríaActuar con sangre fría Hablar demasiado y escuchar demasiado Hablar demasiado y escuchar demasiado
pocopoco No tener en cuenta el conflictoNo tener en cuenta el conflicto
GraciasGracias