Una guía de Eva Sanagustín Fernández

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Marketing de contenidos en 10 pasosEva Sanagustín Fernández

Por qué necesito

contenidos

Qué quiero conseguir con

ellos

Con quién quiero

comunicarme

Qué contenidos tengo ya

Qué voy a contar a mi audiencia

Cómo me comunicaré

con ellos

Dónde me comunicaré

con ellos

Cuándo me comunicaré

con ellos

Cómo mediré los resultados

Cómo me pongo en marcha

Marketing de contenidos

¿Cómo creo una estrategia de contenidos?

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Marketing de contenidos

¿Por qué necesito contenidos?

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Antes de empezar la estrategia, hay que conocer sus implicaciones.

“15 pepitas de oro sobre contenidos” de Vocus responde a:

• Qué es el marketing de contenidos

• 5 razones por las que merece la pena

• 15 consejos a tener en cuenta

Bonus: “10 motivos por los que el marketing de contenidos es

necesario, útil y beneficioso”.

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Marketing de contenidos en 10 pasosEva Sanagustín Fernández

Marketing de contenidos

¿Qué quiero conseguir con los contenidos?

Los contenidos suelen seguir los objetivos de

estrategias de mayor rango pero también tienen los

suyos propios. “The B2B Content Marketing Workbook”

de Velocity responde (a cambio del email) a:

• Qué es el marketing de contenidos

• Para qué sirve

• Cómo generar contenido

Bonus: definir objetivos en medios sociales y en

marketing online.

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Una vía para conocer el perfil de nuestra audiencia son las

llamadas personas. “The Buyer Persona Manifesto” de Adele

Revella responde a:

• Qué son las buyer personas

• Qué pueden enseñarnos de nuestra audiencia

• Por qué son útiles para marketing

Bonus: plantillas de XLS para crear tu buyer persona.

Marketing de contenidos

¿Con quién quiero comunicarme?

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Un inventario de contenidos (formato XLS) sirve para

detectar:

• La arquitectura de la web

• Los temas que se tratan en ella

• Los responsables de los contenidos

• Las decisiones a tomar

Bonus: la auditoria también ha de ser de contenidos offline,

no solo de la web o blog corporativo.

Marketing de contenidos

¿Qué contenidos tengo ya?

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Todos tenemos una historia que contar. “Believe Me. a

storytelling manifesto for change-makers and innovators” de

Michael Margolis responde (a cambio del email) a:

• Qué es el storytelling

• Por qué las marcas necesitan una historia

• Cómo encontrar tu historia

Bonus: storytelling VS discurso corporativo.

Marketing de contenidos

¿Qué voy a contar a mi audiencia?

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Marketing de contenidos

¿Cómo me comunicaré con ellos?

Antes de ponerse a escribir hay que definir el estilo y la forma en

que se redactará. “Cómo escribir para la web” de Guillermo

Franco responde a:

• Cómo se lee la pantalla

• Qué técnicas de redacción utilizar

• Cómo hacer que el contenido se lea

Bonus: la guía de estilo de Yahoo! y el manual de la Fundéu.

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Cada canal tiene sus características y los contenidos tienen

que aprovecharlas. El “Libro de estrategias del marketing de

contenidos” de Junta42 define:

• 42 tipos de contenidos y sus peculiaridades

• Para qué son ideales

• Para qué no son tan interesantes

Bonus: relación entre medios sociales y contenidos.

Marketing de contenidos

¿Dónde me comunicaré con ellos?

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Un calendario editorial (formato XLS o en la nube) sirve

para programar:

• Qué se publicará

• Dónde se publicará

• Quién será el responsable

Bonus: el tamaño influye en la frecuencia ideal.

Marketing de contenidos

¿Cuándo me comunicaré con ellos?

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Para acabar la estrategia, hay que medir sus resultados.“Content

Marketing Metrics for Newbies” de Heidi Cohen proporciona:

• 7 tipos de categorías para medir el contenido

• 28 preguntas para saber los resultados

Bonus: cuatro tipos de métricas de contenidos.

Marketing de contenidos

¿Cómo mido el éxito de mis contenidos?

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Marketing de contenidos

¿Cómo implemento la estrategia?

Antes de empezar con la estrategia, aún hay que tener en cuenta

algunos factores.“B2B Content Marketing: 2012 Benchmarks,

Budgets & Trends” del CMI & MarketingProfs da referencias sobre:

• Presupuestos del sector

• Tácticas y eficacia

• Retos de los profesionales

Bonus: el proceso de escribir cualquier cosa en 10 pasos y 25

consideraciones antes de publicar.

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Marketing de contenidos

Siguientes pasos

¿Quieres más?Encontrarás otros muchos recursos en www.marketingdecontenidos.es.

Sobre Eva SanagustínSoy redactora web freelance, es decir, me dedico profesionalmente a escribir para webs

corporativas, blogs, newsletters... Trabajo en contenidos desde 2002 y en los últimos 3 años he

publicado cinco libros sobre marketing en medios sociales, especialmente en blogs.

Desde @evasanagustin y fb.me/evasanagustin puedes seguir la actualidad del marketing de

contenidos, incluyendo las novedades del libro que estoy escribiendo para ampliar este ebook.

¿Necesitas ayuda para hacer una estrategia de contenidos?¡Colaboremos!

Marketing de contenidosen 10 pasos

Eva Sanagustín Fernández

www.evasanagustin.com

Enero 2012

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