8/9/2019 Marketing II,Nuevo Producto

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Profesor: Rodrigo Garca Palma/ MBA

Marketing II

Desarrollo de Nuevos Productos

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Proceso de Marketing y desarrollode nuevos productos

A. Anlisis dentro de lacompaa Motivacin Cultura

Riesgo

B. Atencin en el mercado Necesidad valor para

el cliente Ofertas competitivas Anlisis ambiental

C. Estrategia de desarrollo delproducto o servicio Identificar clientes a

orientarse Crear proposiciones de

valor

F. Medicin delfuncionamiento Ventas Participacin en el

mercado Rendimiento

E. Plan de lanzamiento Pruebas Promocin Lanzamiento

D. Diseo del Plan deMarketing Mix comercial

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Aumento de ventas/rendimiento

Optimizar esfuerzos enInvestigacin y Desarrollo

Desarrollo de ventajas en el

costo

Mantener el liderazgo demercado

Crear una imagen innovadora

Maduracin del ciclo de vida delproducto

Surgimiento de regulaciones

Tecnologa en rpido cambio

Necesidad cambiantes delcliente

Creciente competencia ninnovadora

Fuerza Interna Fuerza Externa

Fuerzas que impulsan eldesarrollo de nuevos productos

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Tipos de nuevos productos

Novedad para el mercado

Noved

adpar a

laem

presa

Bajo Alto

Bajo

Alto

Completamente

nuevos

Nuevas lneas de

producto

Reposicionamiento

Revisin deproductosexistentes Extensin de

lneas

Reduccin de costos

New Product Management, Allen & Hamilton. 19

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-Completamente nuevosLos productos son avances y crean un mercado totalmente nuevo.

-Nuevas lneas de productoNuevos productos para la empresa pero no para la industria.

-Extensin de lneasAmpliaciones de lneas existentes.

-Revisin de productos existentesProductos mejorados que reemplazan a productos existentes.

-ReposicionamientoOrientados a un nuevo segmento de mercado o se posicionan paraun nuevo uso.

-Reduccin de costosProductos con beneficios similares a un mejor costo

Tipos de nuevos productosNecesidades

latentes

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Costo de oportunidad y

riesgo de desarrollo

- El costo de oportunidad se refiere a una perdidadebida a una demora en el lanzamiento del producto.

-El riesgo de desarrollo es el costo de introducir unproducto

-Finalmente se debe buscar ser el primero o ser elmejor.

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Debemos crear una ventaja sustentable.

Psicolgico

Nec. ValorEconmicoFuncional

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Diseo del Plan de Accin

Psicolgico

Valor EconmicoFuncional

Plan de Marketing-Excelencia operativa-Intimidad con el consumidor-Liderazgo de producto

Estrategia de MarketingGeneral

Nuevo Producto