Matrices 2 Unidad
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CUADRANTE II Desarrollo de mercados. Penetración de mercados. Desarrollo de productos. Integración horizontal. Desposeimiento. Liquidación. CUADRANTE III
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GRAN ESTRATEGIACUADRANTE IICUADRANTE IDesarrollo de
mercados.Penetracin de mercados.Desarrollo de productos.Integracin
horizontal.Desposeimiento.Liquidacin.CUADRANTE IIICUADRANTE
IV
DECISIONESTRATEGICA+MatrizESTRATEGIASE1E2E3E4E5E6E7E8E9E10E11E12E13E14E15E16E17E18E19FODAXXXXXXXXXXXXXXXPEYEAXXXBCGXXXXXXIEXXXXXGEXXXXXXXXXXXXTOTAL4213225421212131113ESTRATEGIASCODE1Conservar
el buen desempeo de la empresa para aumentar su demanda
(F1,O1,O3,O4)E2Aprovechar los medios publicitarios para atraer
nuevos clientes con el fin de incrementar las ventas (F2,O5)E3
Aprovechar los incentivos del gobierno para mejorar la calidad de
nuestra materia prima. (F4,O2)E4Conservar la disponibilidad de mano
de obra calificada para mayor satisfaccin de nuestros clientes (F1,
O3)E5Establecer un convenio de compra a futuro de esprragos de
exportacin con los productores para optimizar costos y disminuir el
precio de venta en los mercados europeos a fin de incrementar las
ventas (F2,O2,O3)E6Realizar con los directivos juntas continuas
para elaborar planes para el crecimiento de la empresaE7Conservar
la calidad de nuestros esprragos para afrontar las barreras no
arancelarias.E8Mantener actualizados los certificados de calidad de
nuestros productos para aumentar nuestra
competitividad.(F2,A2)E9Realizar investigaciones de mercado para
saber a qu pases del extranjero se les puede brindar nuestro
producto (D2,O1,O3)E10Replantear el RIT de la organizacin (D3,
O1)E11Rejuvenecimiento de la lnea de productos, restableciendo la
competitividad funcional o tecnolgica (D5, O1)E12Implementacin de
un sistema de gestin integrado (D3, A2)E13Crear una red de
contactos comerciales en los mercados de destinoE14Desarrollar un
estudio para determinar la viabilidad de trabajar la logstica en
pallets y en barcos refrigerados alquilados que lleguen ms rpido a
destinoE15Establecer independencia en asuntos de venta para
aprovechar los TLCs. (D1,A4)E16Aadir un valor agregado a nuestro
producto para conducir un desarrollo de clientes a largo
plazo.E17Realizar publicidad y llegar rpidamente a tiendas
minoristas que vendan marcas lderesE18Analizar las presentaciones
innovadoras del esprrago.E19Aplicar el Lean Manufacturing en cada
una de las operaciones
CUANTITATIVAFACTORES CLAVEVALORESTRATEGIASConservar el buen
desempeo de la empresa para aumentar su demanda.Conservar la
calidad de nuestros esprragos para afrontar las barreras no
arancelarias.Mantener actualizados los certificados de calidad de
nuestros productos para aumentar nuestra
competitividad.P.APTAP.APTAP.APTAFortalezas Disponibilidad de mano
de obra calificada.000 Capacidad de innovacin de los productos.000
Exportacin de productos debidamente certificados.000 Ubicacin
estratgica de la planta.000 La materia prima es abastecida por su
propio fundo.000Debilidades Dependencia de intermediarios para la
venta.000 Altos costos de produccin, lo que cual resta
competitividad.000 Mal manejo administrativo.000 Baja capacidad de
inversin.000 Falta de maquinaria e infraestructura para la
produccin de productos no tradicionales.000Oportunidades Firma de
alianzas estratgicas para la produccin y exportacin.000 Mercado
internacional insatisfecho.000 Motivacin del gobierno para el
desarrollo de la agro exportacin a travs de incentivos
tributarios.000 Firma de TLCs, los cuales eliminan las barreras
arancelarias.000Amenazas Poco desarrollo del mercado local.000
Crisis y recesin financiera internacional.000 Barreras no
arancelarias de mercados externos.000 Apertura comercial (TLCs) lo
que implica una mayor competencia con productos similares a menor
costo.000SUMA DE VALORES0000
M.RESTRATEGIASCONSISTENCIACONCORDANCIAVENTAJAFACTIBILIDADSE
ACEPTA1Conservar el buen desempeo de la empresa para aumentar su
demanda.SNO / SISSNO / SI2Conservar la calidad de nuestros
esprragos para afrontar las barreras no arancelariasSSSSS3Mantener
actualizados los certificados de calidad de nuestros productos para
aumentar nuestra competitividad.SSSSS
CICLO DE VIDA
Ventas y utilidades.
Tiempo.
La empresa se encuentra en la etapa de madurez.
M.EConservar el buen desempeo de la empresa para aumentar su
demanda.DERECHOSViolaNeutralPromueve1. Impacto en el derecho de la
vida.X2. Impacto en el derecho de la propiedad.X3. Impacto en el
derecho de libre pensamiento.X4. Impacto en el derecho a la
privacidad.X5. Impacto en el derecho a la libertad de
conciencia.X6. Impacto en el derecho de hablar librememte.X7.
Impacto en el derecho al debido
proceso.XJUSTICIAJustoNeutralInjusto8. Impacto en la
distribucin.X9. Equidad en la administracin.X10. Normas de
compensacion.XUTILITARISMOExcelentesNeutroPerjudicial11. Fines y
resultados estratgicos.X12. Medios estratgicos empleados.XConservar
la calidad de nuestros esprragos para afrontar las barreras no
arancelarias.DERECHOSViolaNeutralPromueve1. Impacto en el derecho
de la vida.X2. Impacto en el derecho de la propiedad.X3. Impacto en
el derecho de libre pensamiento.X4. Impacto en el derecho a la
privacidad.X5. Impacto en el derecho a la libertad de
conciencia.X6. Impacto en el derecho de hablar librememte.X7.
Impacto en el derecho al debido
proceso.XJUSTICIAJustoNeutralInjusto8. Impacto en la
distribucin.X9. Equidad en la administracin.X10. Normas de
compensacion.XUTILITARISMOExcelentesNeutroPerjudicial11. Fines y
resultados estratgicos.X12. Medios estratgicos empleados.XMantener
actualizados los certificados de calidad de nuestros productos para
aumentar nuestra competitividad.DERECHOSViolaNeutralPromueve1.
Impacto en el derecho de la vida.X2. Impacto en el derecho de la
propiedad.X3. Impacto en el derecho de libre pensamiento.X4.
Impacto en el derecho a la privacidad.X5. Impacto en el derecho a
la libertad de conciencia.X6. Impacto en el derecho de hablar
librememte.X7. Impacto en el derecho al debido
proceso.XJUSTICIAJustoNeutralInjusto8. Impacto en la
distribucin.x9. Equidad en la administracin.x10. Normas de
compensacion.xUTILITARISMOExcelentesNeutroPerjudicial11. Fines y
resultados estratgicos.x12. Medios estratgicos empleados.x
ESTRATEGIAS POR A.FUNCIONALESCUADRANTE IIPENETRACION DE
MERCADO: Realizar publicidad y llegar rpidamente a tiendas
minoristas que vendan marcas lderesDESARROLLO DE PRODUCTO: Analizar
las presentaciones innovadoras del esprrago. Aadir un valor
agregado a nuestro producto para conducir un desarrollo de clientes
a largo plazo.INTEGRACION HORIZONTAL: Aplicar el Lean Manufacturing
en cada una de las operaciones .
OBETIVOS A LARGO PLAZOEso te falta
IDEAS V.COMPETITIVAEsto tambin falta
Asignacin de recursosOBJETIVO A LARGO PLAZO: SER LDERES A
NIVEL NACIONAL EN LA VENTA Y EXPORTACION DE ESPARRAGOSOBJETIVO A
CORTO PLAZO: Incorporar procesos de innovacin y desarrollo de
nuestros productos empleando materias primas nativas de la
zona.EVENTOS, FASES Y LOGROS
PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE
RETROALIMENTACIONPRIMARIADE
APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOSIncentivar a los
agricultores de la zona al cultivo de
esprrago.ATH-7/1/1512/30/1580000Folletos, tripticos,
proyectospoblacin- Proveedores capacitados. - Personal
capacitado.OBJETIVO A CORTO PLAZO: Seleccionar y mantener a los
empleados competentes y motivados.EVENTOS, FASES Y LOGROS
PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE
RETROALIMENTACIONPRIMARIADE
APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOSCapaciones
constantes.ATHAdministrtiva7/1/1512/30/1550000Folletos, tripticos,
proyectosPersonal-Personal con alto rendimiento en su puesto de
trabajo.OBJETIVO A CORTO PLAZO: Aumentar la eficiencia y eficacia
de la empresa.EVENTOS, FASES Y LOGROS
PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE
RETROALIMENTACIONPRIMARIADE
APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOSCumplir con los
pedidos cumpliendo con las normas ISO
9001.GerenciaAdministracion7/1/1512/30/15S/. 100,000.00Equipos,
ambientes.Personal administrativoCalidad en el producto.OBJETIVO A
CORTO PLAZO: Definir el proceso logstico ms conveniente para
facilitar el proceso de exportacin.EVENTOS, FASES Y LOGROS
PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE
RETROALIMENTACIONPRIMARIADE
APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOSOrganizar almacn para
lograr reducir inventarios a
0.LogisticaPersonal7/1/1512/30/15Equipos, ambientes, licencias de
softwarepersonalMinimizar costosOBJETIVO A CORTO PLAZO: Elevar el
volumen de ventas y cartera de clientes.EVENTOS, FASES Y LOGROS
PRINCIPALESRESPONSABLECRONOGRAMARECURSOSMECANISMOS DE
RETROALIMENTACIONPRIMARIADE
APOYOINIFIOTERMINACIONCAPITALOPERATIVOSHUMANOS Implementacin de
Marketing 3.0.Jefe de MarketingAdministracion7/1/1512/30/15S/.
50,000.00Equipos, ambientes, licencias de softwarepersonalMayor
porcentaje de ventas.
faltaPERSPECTIVA FINANCIERAPRESUPUESTOREAL METAINICIATIVAS/.
50,000.00Falta de estrategias de marketingMayor porcentaje de
ventas. Implementacin de Marketing 3.0.PERSPECTIVA DEL
CLIENTEPERSPECTIVA INTERNAPRESUPUESTOREAL
METAINICIATIVAPRESUPUESTOREAL METAINICIATIVAS/. 100,000.00Calidad
media del producto.Calidad en el producto.Cumplir con las normas
ISO 9001.S/. 50,000.00Personal no capacitado.Personal con alto
rendimiento en su puesto de trabajo.Capaciones
constantes.PERSPECTIVA DE INNOVACION Y APRENDIZAJEPRESUPUESTOREAL
METAINICIATIVAS/. 80,000.00Proveedores capacitados. Incentivar a
los agricultores de la zona al cultivo de esprrago.
VISIN Y ESTRATEGIA
FaltanMAPA ESTRATGICOOBJETIVOS INDICADORESLINEA DE BASE
NMETASINICIATIVASPERSPECTIVA FINANCIERAElevar el volumen de ventas
y cartera de clientes.70%Aumentar en un minimo de 10% las ventas
respecto al ao anterior.Implementacin de Marketing 3.0.PERSPECTIVA
DEL CLIENTEAumentar la eficiencia y eficacia de la
empresa.85%Alcanzar el 100% de eficacia Cumplir con las normas ISO
9001.PERSPECTIVA INTERNASeleccionar y mantener a los empleados
competentes y motivados.80%Incrementar en un 15 % la competitividad
de nuestros trabajadoresCapaciones constantes.PERSPECTIVA DE
INNOVACION Y APRENDIZAJEIncorporar procesos de innovacin y
desarrollo de nuestros productos empleando materias primas nativas
de la zona.Aumentar la producion de cultivos de
esparragosIncentivar a los agricultores de la zona al cultivo de
esprrago.
Calidad en el producto.
Personal con alto rendimiento en su puesto de trabajo.
Proveedores capacitados.
Mayor porcentaje de ventas.