Matriz interna – externa YE (IE)

Lic. María Isabel Portillo Olmedo

Diseñada para toma de decisiones estratégicas particulares de carteras de negociosM

ATR

IZ

IE

Muestra de forma

gráfica las diferencias existentes entre las

diferentes divisiones.

Provee informació

n crítica del negocio

para la toma de

decisiones

Permite analizar la cartera de

negocios en dos

dimensiones

Sirve de análisis

diagnóstico y

direccionamiento

Similitudes entre la BCG y el IE

Involucrar las UEN’s de la Empresa en forma gráfica

El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de contribución de las ventas de cada división

Las rebanadas del interior del circulo revelan la contribución de cada UEN para el resultado de la empresa

Diferencias entre la BCG y el IE

Los ejes son diferentes

La IE requiere más información sobre las divisiones

Las implicaciones estratégicas son diferentes

La IE utiliza totales ponderados de ventas y utilidades

CARACTERÍSTICAS

LAS DIVISIONES S E COLOCAN EN NUEVE CELDAS

BASADA EN DOS DIMENSIONES CLAVE:

El resultado total de la MEFI se presenta en el eje X;

El resultado total de la MEFE se presenta en el eje Y;

PUNTUACIONES:

3.0 a 4.0 –Fuerte2.0 a 2.99 – Mediana1.0 a 1.99 – Baja

La matriz Interna – Externa es la siguiente:

Crece

r y C

onstruir

Prote

ger y M

antener

Cosech

ar y R

educir

Resu

ltad

o t

ota

l d

e la M

EFE

Resultado total de la MEFI

1

2

3

4

4 3 2 1

Forma de elaboración de la IE

1. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE LAS DIVISIONES.

2. REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN

3. TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE VENTAS POR CADA DIVISIÓN.

4. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A CADA DIVISIÓN.

5. COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE CUADRANTES SEGÚN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISIÓN

6. REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS.

1. Matrices por división

Factores críticos para el éxito. Peso Calificación

Total Ponderado

FORTALEZAS. Desarrollo de formulas eficientes Excelente servicio al cliente Creación de un bajo peso base. Conocimiento de los productos para su

manufactura Bajo porcentaje de rechazosDEBILIDADES No es alto el ánimo de los empleados. Es alta l rotación del personal y el ausentismo. No son eficientes las políticas de control de

inventarios. No es eficaz la comunicación entre I y D entre

otras áreas. No se actualizan con regularidad los sistemas de

información.

0.150.200.050.050.100.050.050.150.100.10

1

3433322212

0.450.800.150.150.300.100.100.300.100.202.65

MEFI

División 1: Película Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil

MEFEDivisión 1: Película Soft “Q” Film Kimberly Clark Brasil

Factores críticos para el éxito. Peso Calificación

Total Ponderado

OPORTUNIDADES Desarrollo: Back sheet 20gr. Proyecto Mate para películas Q Crecimiento del consumo de pañales Crecimiento constante de la industria del

plástico. Creación de nuevos tipos de películasAMENAZAS Competidora Pemsa: película diapers y

cuidado femenino Recesión de E.U.A. Aumento de compañías extranjeras en México. Desarrollo de tecnologías con una mayor

capacidad de producción.

0.150.100.050.100.250.050.100.100.10

1

334432211

0.450.300.200.400.750.100.200.100.102.6

Factores críticos para el éxito. Peso Calificación

Total Ponderado

FORTALEZAS. Alta capacidad de producción Bajo costos de producción Buen punto de reorden en inventarios Capacidad de respuesta Bajo porcentaje de rechazosDEBILIDADES No es alto el ánimo de los empleados. Es alta l rotación del personal y el ausentismo. I y D no comunica avances del cliente. No se actualizan con regularidad los sistemas de

información.

0. 200.100.050.050.100.100.100.200.10

1

344342222

0.600.400.200.150.400.200.200.400.202.75

MEFI

División 2: Película para Envasado de Detergente 123 Azul / Flora

Factores críticos para el éxito. Peso Calificación

Total Ponderado

OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. Alto consumo de detergente Baja creación de formulas especiales

para la creación de bolsas para detergentes

Crecimiento constante de la industria del plástico.

AMENAZAS Perder al cliente por falta de calidad Envases de botella para el plástico Recesión de E.U.A. Aumento de compañías extranjeras en

México. Desarrollo de tecnologías con una mayor

capacidad de producción.

0.150.150.200.100.150.100.050.050.05

1

444322222

0.600.600.800.300.150.100.100.050.052.7

MEFE

Factores críticos para el éxito. Peso

Calificación

Total Ponderado

FORTALEZAS. Alta capacidad de producción Bajo costos de producción Buena calidad de impresión Bajo porcentaje de rechazosDEBILIDADES No es alto el ánimo de los empleados. Es alta la rotación del personal y el

ausentismo. I y D no comunica avances del cliente. No se actualizan con regularidad los

sistemas de información.

0. 200.100.050.050.100.100.100.200.10

1

343332211

0.600.400.150.150.300.200.200.100.102.2

MEFI

División 3: Película para Bolsa Pañal

Factores críticos para el éxito. Peso Calificación

Total Ponderado

OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. Bajos competidores en el mercado Crecimiento constante de la industria del

plástico.AMENAZAS Recesión de E.U.A. Aumento de compañías extranjeras en

México. Desarrollo de tecnologías con una mayor

capacidad de producción. Nuevos diseños de empaque para

detergentes

0.150.150.200.100.200.100.10

1

3332121

0.450.450.600.20.20.20.12.2

MEFE

Factores críticos para el éxito. Peso Calificación

Total Ponderado

FORTALEZAS. Alta capacidad de producción Bajo costos de producción Buena calidad de impresión Bajo porcentaje de rechazosDEBILIDADES No es alto el ánimo de los empleados. Es alta la rotación del personal y el

ausentismo. I y D no comunica avances del cliente. No se actualizan con regularidad los

sistemas de información.

0. 150.100.050.050.100.100.100.200.10

1

333331111

0.450.300.150.150.300.100.100.200.101.85

MEFI

División 4: Película Back Sheet para pañal de adulto

Factores críticos para el éxito. Peso Calificación

Total Ponderado

OPORTUNIDADES Desarrollo de nuevas resinas. Bajos competidores en el mercado Crecimiento constante de la industria

del plástico.AMENAZAS Recesión de E.U.A. Aumento de compañías extranjeras en

México. Desarrollo de tecnologías con una

mayor capacidad de producción. Bajo consumo de pañal para adulto

0.150.150.200.100.200.100.10

1

3332121

0.450.450.600.20.20.20.12.2

MEFE

2. TABLA DE RESULTADOS DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

División Ingresos%

IngresosUtilidades %

utilidadesCalificaciones

EFICalificaciones

EFE

1234

TOTAL

6,168,0003,793,5481,264,6451,190,880

12,417,073

49.6730.5510.189.6100

925,200758,709.67252,929.03

119,0882,055,926.

4536.9012.305.8100

2.652.752.21.85

2.62.72.22.2

Forma de elaboración de la IE

1. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE LAS DIVISIONES.

2. REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN

3. TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE VENTAS POR CADA DIVISIÓN.

4. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A CADA DIVISIÓN.

5. COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE CUADRANTES SEGÚN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISIÓN

6. REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS.

Interpretación de los datos gráficos:

Resu

ltad

o t

ota

l d

e la M

EFE

Resultado total de la MEFI

1

2

3

4

4 3 2 1

21 3

4

Retener y mantener

I II I I I

I V V VI

VII VIII

IX

IMPLICACIONES ESTRATÉGICAS

CELDAS II, II, IV

• “Crecer y construir”• Estrategias intensivas (penetración en el

mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto)

• Estrategias integrativas (integración hacia atrás, integración hacia delante e integración horizontal).

CELDASIII, IV, VII

•“Proteger y mantener”•La penetración en el mercado•El desarrollo del producto

CELDASVI, VIII, IX

•Cosechar o desinvertir”•Atrincheramiento•Desprendimiento o desinversión

PREGUNTAS

1. Esta es una característica en la MIE no se parece a la BCG en:a) Son herramientas de análisis carterasb) Se grafican en un diagramac) Las tajadas representan porcentajesc) El enfoque del análisis2. Las implicaciones estratégicas son: a) construir y mantener, proteger y cosechar, crecer y

desinvertir; b) proteger y construir, desinvertir y proteger, crecer y mantener; c)Crecer y construir, proteger y mantener, cosechar o des invertir;

3. Es una estrategia de implementación para crecer y construir.

a) Estrategia de penetración de mercado, b) estrategias de desinversión, c) Estrategia de atrincheramiento.

Gracias

Forma de elaboración de la IE

1. REUNIR LAS MATRICES EFI Y EFE DE CADA UNA DE LAS DIVISIONES.

2. REALIZAR UNA TRABLA CON EL CONCENTRADO DE LOS VALORES PONDERADOS DE LOS MEFI, MEFE, VENTAS Y UTILIDADES POR DIVISIÓN

3. TRAZAR UN CÍRCULO PARA CADA PORCENTAJE DE VENTAS POR CADA DIVISIÓN.

4. AGREGAR UNA TAJADA EN CADA CÍRCULO QUE REPRESENTA LA CONTRIBUCIÓN DE UTILIDADES A CADA DIVISIÓN.

5. COLOCAR LOS CÍRCULOS DENTRO DEL LOS NUEVE CUADRANTES SEGÚN CORRESPONDA A LOS VALORES PONDERADOS DE LA MEFI Y MEFE DE CADA DIVISIÓN

6. REALIZAR LA INTERPRETACIÓN DE LOS DATOS.