Mercadeoproducto
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RESULTADO DE ENCUESTAS RESPUESTA
ENCUESTA RESPUESTA 1 RESPUESTA 2 RESPUESTA 3 RESPUESTA 4 RESPUESTA 5
PREGUNTA 1.¿ Qué tipo de producto le gustaría encontrar en el mercado?
Capa Impermeable para motocicleta
Gafas que cambien de Color
Forro recambiable para bolso
Bastón para ciegos con GPS y sensor
laser para obstáculos en 3 direcciones
Bóxer contra la incontinencia urinaria
(precio contiene equipos, bóxer y 30 bolsillos recambiables)
PREGUNTA 2• ¿ Qué precio estaría dispuesto a pagar por este producto? $ 200.000 $300.000 $ 100.000 $ 1.500.000 $155.000
PREGUNTA 3• ¿ En qué lugar o lugares le gustaría poder comprar este producto? Centros comerciales
Centro comerciales, clínicas
Oftalmológicas
Centros comerciales, almacenes de ropa y
accesorios
Clínicas y almacenes especializados para enfermedades
oculares
Clínicas, Grandes superficies comerciales.
PREGUNTA 4
• ¿ A través de que medio o medios le gustaría recibir información de este producto?
Television,Radio,Prensa
internet, televisión, revistas
de salud
internet, radio ,televisión y
prensaCatálogos, revistas de
salud, internetinternet y televisión, revistas de salud.
PREGUNTA 5• ¿ Cuál sería la frecuencia de compra de este producto? anual anual semestral Cuando se requiera Semestral - Mensual
RESULTADO DE ENCUESTAS RESPUESTA
ENCUESTA RESPUESTA 1 RESPUESTA 2 RESPUESTA 3 RESPUESTA 4 RESPUESTA 5
PREGUNTA 6
. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen del producto: Facilidad de uso, precio, diseño, aplicabilidad, ninguna de las anteriores?
Aplicabilidad Diseño Facilidad de uso Facilidad de uso, aplicabilidad
Precio, aplicabilidad, facilidad de uso
PREGUNTA 7• ¿Si el precio del producto esta acorde a su presupuesto lo compraría? Tal vez lo haría Si me gustaría Si seria bueno
experimentar su uso lo haría si fuera
invidenteLo haría si sufriera de
incontinencia
PREGUNTA 8• ¿Cree que este invento es novedoso y útil, algo nunca antes visto?
Si es útil y algo nuevo para las personas que
usan motos
Muy bonito y novedoso aun que
no muy útil
Algo diferente y nuevo, pero puede que no se vea tan bonito o elegante al
usarlo
Ya había escuchado al respecto pero es muy útil para los
invidentes
Es novedoso y pienso que seria útil para los que tienen que soportar el
uso de un pañal
PREGUNTA 9
•¿ Compraría este producto si el precio fuera un 30% mayor al que usted propone? No seria muy costos
Tal vez cuando tenga suficiente
dineroProbablemente no
Si lo compraría igualmente si fuera
invidente
Si lo haría es muy útil para las personas que sufren de incontinencia
PREGUNTA 10• ¿Le gustaría que el producto tenga diferentes diseños y colores?
Es indiferente lo necesito para
cubrirme de la lluvia
Si claro entre mas colores y diseños
mejor
Creo que no importaría va dentro del bolso nadie lo
mira
Seria bueno tenerlo en varios colores
Seria bueno que tuvieran bóxer de diferentes
colores
ESTADISTICAS
Centros comerciales
Clinicas
Almacenes especializados
grandres superficies
0
1
2
3
3. ¿ En qué lugar o lugares le gus-taría poder comprar este producto?
CANTIDAD
PRECIO
Centros comerciales 3Clinicas 3Almacenes especializados 2grandres superficies 1
1 2 3 4 5$0
$200,000
$400,000
$600,000
$800,000
$1,000,000
$1,200,000
$1,400,000
$1,600,000
2. ¿ Qué precio estaría dispuesto a pagar por este producto?
PRODUCTOS
ESTADISTICAS
televisión internet radio prensa Revistas de salud
0
1
2
3
4
4. ¿ A través de que medio o medios le gustaría recibir in-formación de este producto?
CANTIDAD
RESPUESTA CANTIDADtelevisión 4internet 4radio 2prensa 2Revistas de salud 3
Anual Semestral Cuando se requiera
Mensual0
0.5
1
1.5
2
2.5
5. ¿ Cuál sería la frecuencia de compra de este producto?
CANTIDAD
FRECUENCIA CANTIDADAnual 2Semestral 2Cuando se requiera 1Mensual 1
ESTADISTICAS
Aplicabilidad33%
Diseño33%
Facilidad de uso17%
Precio17%
6. ¿Cuál o cuáles de los siguientes aspectos le atraen del producto: Facilidad de uso, precio, diseño, aplicabilidad, ninguna de las an-
teriores?
FRECUENCIA CANTIDADAplicabilidad 2Diseño 2Facilidad de uso 1Precio 1Ninguna de las anteriores
No 20%
Si80%
7. ¿Si el precio del producto esta acorde a su presupuesto lo
compraría?
RESPUESTA CANTIDADNo 1Si 4
ESTADISTICAS
Util y novedoso Util Novedoso 0
0.5
1
1.5
2
8. ¿Cree que este invento es novedoso y útil, algo nunca antes
visto?
CANTIDAD
RESPUESTA CANTIDADUtil y novedoso 2Util 1Novedoso 2
Si No Tal vez0
0.5
1
1.5
2
9. ¿ Compraría este producto si el precio fuera un 30% mayor al que
usted propone?
CANTIDAD
RESPUESTA CANTIDADSi 2No 2Tal vez 1
Capa Impermeable para motocicleta
CARACTERÍSTICAS Carpa para moto
DISEÑOEstilo contemporáneo con soportes en las partes externas de la moto
sosteniéndola fijamente
GARANTIA DEL PRODUCTO 2 años
COLOR negro, blanco,azul,amarillo
REPUTACION DEL VENDEDOR Especializado en servicio al cliente
SERVICIOS DEL VENDEDOR
• Servicio post venta • Por Internet
• almacenes de auto partes • Tiendas de artículos para motos
CALIDAD DEL PRODUCTO Alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS BIENES
Carpa en un material resistente al medio ambiente con barrillas o
soportes para sostenerla .
PRECIO $ 220.000
Gafas que cambien de Color
CARACTERÍSTICAS Gafas que cambian de color
DISEÑOEstilo juvenil, tiene formas suaves, diferentes motivos que cambian de color con la temperatura ambiente
GARANTIA DEL PRODUCTO 1 año
COLOR Negro 5-10 Centígrados, azul 10-15, rosado 15-25, rojo 25-35, amarillo 35-50
REPUTACION DEL VENDEDOREspecializado en servicio al cliente, cono conocimiento de tendencias y modas al
vestir
SERVICIOS DEL VENDEDOR
• Servicio post venta • Por Internet
• almacenes especializados • Clínicas de Oftalmología
CALIDAD DEL PRODUCTO Alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS BIENES
Gafas resistentes a altas y bajas temperaturas, hechas de materiales
termocrómicos que cambian reversiblemente de color
dependiendo de la temperatura a la cual estos se sometan
PRECIO $ 400.000
Forro recambiable para bolso
CARACTERÍSTICAS Forro recambiable
DISEÑOEstilo clásico y contemporáneo es
flexible y adaptable a cualquier espacio de una cartera
GARANTIA DEL PRODUCTO 1 año
COLOR Diversas tonalidades gris, negro y azul
REPUTACION DEL VENDEDOREspecializado en servicio al cliente, a la vanguardia de la moda y accesorios de
vestir
SERVICIOS DEL VENDEDOR
• Servicio post venta • Por Internet
• Grandes superficies • Almacenes de ropa y accesorios
CALIDAD DEL PRODUCTO Alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS BIENES
Forro recambiable para bolsos, se adapta a la forma de la cartera por su gran flexibilidad esta hecho de
telas sintéticas y látex.
PRECIO $ 80.000
Bastón para ciegos con GPS y sensor laser para obstáculos en 3 direcciones
CARACTERÍSTICAS Bastón para ciegos
DISEÑOEstilo contemporáneo y futurista, flexible, cómodo, tecnológico y de
uso practico para el usuario
GARANTIA DEL PRODUCTO 3 años
COLOR Diversos colores Blanco, gris, negro
REPUTACION DEL VENDEDOREspecializado en servicio al cliente,
grandes conocimientos de tecnología y se equipos para discapacitados
SERVICIOS DEL VENDEDOR• Por Internet
• Grandes superficies • Clinas con especialidad en
discapacitados
CALIDAD DEL PRODUCTO Alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS BIENES
El bastón estaría hecho de materiales resistentes como acero,
plástico de alta densidad y sus accesorios electrónicos estarían
protegidos por un material plástico de baja densidad
PRECIO $ 1.600.000
Bóxer contra la incontinencia urinaria
CARACTERÍSTICAS Bóxer contra la incontinencia
DISEÑOEstilo contemporáneo, acabados suaves, bolsillo recambiable adaptable a la parte
genital del hombre
GARANTIA DEL PRODUCTO 2 años
COLOR Diversos colores gris, negro y azul
REPUTACION DEL VENDEDOR
Especializado en servicio al cliente, grandes conocimientos en la enfermedad de la incontinencia urinaria, conocimientos de
prendas intimas de vestir y amplio manejo de equipos que manejan fluidos
SERVICIOS DEL VENDEDOR
• Por medio de entidades medicas• Por Internet
• Grandes superficies • Clinas con especialidad en la enfermedad
CALIDAD DEL PRODUCTO Alta
CARACTERISTICAS FISICAS DE LOS BIENES
La materia prima del producto es en esencia una tela plástica impermeable y plástico granulado que
se consiguen con un mayorista extranjero (importación), El bolsillo recambiable pasa por un proceso de diseño y corte luego se le hacen las costuras y un vulcanizado para asegurar que no
hallan filtraciones.
PRECIO $ 155.000
Categorías de bienes de consumo
BIENES DE CONSUMO
Características
PRODUCTOS
Capa Impermeable para motocicleta
(conveniencia)
Gafas que cambien de
Color (compra comparada)
Forro recambiable para bolso (Conveniencia)
Bastón para ciegos con GPS y sensor laser
(especialidad)
Bóxer contra la incontinencia urinaria
(especialidad)
Tiempos y esfuerzo dedicados por el consumidor a compras Mediano tiempo
Mediano tiempo Poco tiempo Mucho tiempo Mucho tiempo
Tiempo dedicado a planear la compra Poco tiempo Poco tiempo Poco tiempo Mediano tiempo Mediano tiempo
Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse después de surgir
Inmediato Poco tiempo Mediano tiempo Inmediato inmediato
Se comparan precio y calidad No Si Si Si No
Precio Medio Medio Medio Alto Medio
Frecuencia de compra Bajo Bajo Medio Bajo Bajo
Consideraciones de marketing
Longitud de canal Largo Corto Corto Largo Largo
Detallista Importante Importante Importante Importante Muy importante
Número de puntos de venta Medio Pocos Medio Pocos Muchos
Rotación de existencia Media Baja Media Baja Alta
Margen bruto
Responsabilidad de la publicidad El productor Conjunta Conjunta Conjunta Conjunta
Exhibición de punto de compra Si Si si Si Si
Marca o tienda Marca Marca Tienda Marca Marca
Empaque si No No Si Si
PRODUCTO SELECCIONADO
Capa Impermeable para motocicleta
Gafas que cambien de Color
Forro recambiable para bolso
Bastón para ciegos con GPS y sensor
laser
Bóxer contra la incontinencia
urinaria
innovador 3 4 3 3 5
económico 3 1 4 1 4
factible 4 2 3 3 3
viable 3 2 3 3 3
total 13 9 13 10 15
Calificación de 1-5
CRITERIO DE SELECCION
- Creatividad en el diseño- Económico en uso continuo- Gran utilidad y practicidad- No existe en el mercado- Usa Tecnología de fácil manejo- Tendría buena acogida en los enfermos de incontinencia
CARACTERISTICAS DEL BOXER CONTRA LA
INCONTINENCIA URINARIA Tamaño: diferentes tallas (28-40) Color: negro, azul y gris Marca: “ PRODUCTS AGAINST INCONTINENCE” (PAI) Empaque: cajas de cartón con logo de la empresa donde vienen 30
bolsillo recambiables que son hechos en una tela plástica impermeable sacada del plástico granulado.
Precio del paquete de bolsillos recambiable: $25.000 Sistema de circulación de fluidos viene con, manguera, regulador
y contenedor tobillera. Precio de los equipos: $90.000 El Bóxer esta hecho en licra con materia prima nacional. Precio del Bóxer: $40.000
EMPAQUE
El empaque es una caja de cartón laminado de color azul con el logo y nombre del producto donde caben 30 bolsillos recambiables para el bóxer contra la incontinencia urinaria.
COSTOS INCURRIDOS• Costo de Producción
• Costo de la materia prima y materiales que intervienen en el proceso productivo
• Sueldos y cargas sociales del personal de producción.
• Depreciaciones del equipo productivo.
• Costo de los Servicios Públicos que intervienen en el proceso productivo.
• Costos de almacenamiento, depósito y expedición.
Costo de Comercialización• Sueldos y cargas sociales del personal del
área comercial.• Comisiones sobre ventas.• Fletes, hasta el lugar de destino de la
mercadería.• Seguros por el transporte de mercadería.• Promoción y Publicidad.• Servicios técnicos y garantías de post-ventas.
Costos Fijos• Alquiler
• Amortizaciones o depreciaciones
• Seguro
• Impuestos fijos
• Servicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)
• Sueldo y cargas sociales de encargados
Costos Variables• Mano de obra directa ( por producción ).
• Materias Primas directas.
• Materiales e Insumos directos.
• Impuestos específicos.
• Envases, Embalajes y etiquetas.
• Comisiones sobre ventas.
MATERIALES E INSUMOS
Tela impermeable
Plástico Granulado Tela adhesiva Tela Licra
ManguerasTobilleras
COSTO DE VARIABLES
DESCRIPCION COSTO
Tela impermeable * KiloUS$750 / 1 tonelada = $1.500.0001 metro = 10 gramos; $15.000 / metro1 metro = 30 bolsillos; bolsillo = $500
Caja de cartón con logo$300
Tela licra para bóxer / metroUS$500 / 1 tonelada = $1.000.0001 metro = 10 gramos; $10.000 / metro
Plástico granulado para tobillera y manguera / Kilo
$500 / Kilo ; manguera = 2 Kilos, tobillera = 3 Kilos ; Total = $2500
Tobilleras$6000 * 2 = $12.000.000
Tela adhesiva1 rollo = 100 metros = 15.000 ; $150 / metro
COSTOS INCURRIDOSCOSTOS DE INICIACIÓN DEL PROYECTO
Máquina de inyección $1500000 Moldes en acero $1000000 Tornillo sin Fin $ 180000 Bomba de presión $1400000 Horno de fundición $4000000 Maquinas cosedoras $4500000 Vulcanizadora $1000000 Alquiler de instalaciones $2000000 Alquiler Bodega $1000000 Capital reserva $2000000
TOTAL $18.580.000
Gastos fijos y Precio de Venta
GASTOS FIJOS DEL MES
OPERARIOS (3) pagando prestaciones $2.400.000
SERVICIOS $ 200.000
PUBLICIDAD $ 500.000
Pagos a los bancos al 1% anual (5 años)
$18.580.000/ 60 meses$310.000+$15.480=$325.480
Cámara de comercio $700.000
Total de Costos Fijos $4.125.480
PRECIO DE VENTA. $ 155.000
PUNTO DE EQUILIBRIO
Precio de Venta 155000Coste Unitario 44300Gastos Fijos Mes 4125480$ventas Equilibrio 5890000Punto de equilibrio 38
Q Ventas 0 10 37 38$ Ventas 0 1550000 5735000 5890000Costo Variable 0 443000 1639100 1683400Costo Fijo 4125480 4125480 4125480 4125480Costo Total 4125480 4568480 5764580 5808880Beneficio -4125480 -3018480 -29580 81120PARA ALCANZAR EL PUNTO DE EQUILIBREO DEBES VENDER MINIMO 38 UNIDADES POR MES