Modelo de negocios UNSTA 2011
-
Upload
ingenieria-y-desarrollo -
Category
Business
-
view
486 -
download
0
description
Transcript of Modelo de negocios UNSTA 2011
Basado en el libroConstruyendo Modelos de Negociode Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
“Si no sabes bien adonde vas, da lo mismo elegir cualquier camino .”
Chesire Cat - Alice In WonderlandLewis Carrol - 1865
Que es Estrategia?
Estrategia es
• Tomar decisiones• Establecer adonde vamos• Definir como queremos llegar
Estrategia es
“…Saber claramente a que se va a renunciar…”
Michael Porter - Que es Estrategia? HBR Nov 1996
En las Empresas Estrategia es
“…Definir de que manera nuestro Emprendimiento crea, adquiere y proporciona valor con lo que hace…”
Como Armar un Plan de Negocios?
Modelo de Negocio
pasos para definir una Estrategia de valor exitosa para nuestro Negocio9
1 Definir una
Propuesta de Valor
2 Identificar un
Segmento de Cliente
3 Establecer una
Relación con los Clientes
4 Definir
Canales de Comunicación
5 Determinar mis
Fuentes de Ingreso
6 Proponer las
Actividades Clave
7 Establecer nuestros
Recursos Clave
8 Encontrar a nuestros
Aliados / Partners
9 Establecer nuestros
Costos y Cobertura Financiera
Para Terminar
Lo que NO debe Faltar en tu MdN
• Resumen Ejecutivo• Definicion de Vision, Mision, Objetivos• Analisis Externo
(Porter puede ser util a veces)
• Analisis Interno (Habilidades, Recursos, Capacidad Financiera, Informacion)
• Analisis FODA(Variables Controlables y No Controlables, valoracion de las mismas)
• Plan Financiero• Management Team
Algunos Tips para tu MdN
• Menos es masNo mas de 30 Paginas
• Simplificar Proyecciones FinancierasNo mas de 2 paginasCentrarse en Nros Claves: CF a 5 años, TIR, Pto Eq y Periodo repago
• Incluir Supuestos detrás de los Pronosticos• Demostrar Conocimiento de la Industria
Finalmente
El Plan NO es inalterable
Preguntas???
Muchas Gracias
Esta presentación pueden consultarla en la web, enhttp://www.slideshare.net/danielo37/presentations