Modelos de la publicidad 2

Comunicación VIComunicación VINatalia Restrepo SaldarriagaNatalia Restrepo Saldarriaga


Psicología del consumidorMedios de comunicación masiva

Expresión lingüística Estética

Comunicación gráfica Comunicación audiovisual

Persuasión IntuiciónExperienciaEstudio Investigación


ATENCIÓN

I NTERÉS

DESEO

ACCIÓN


•5 segundos para captarla atención del público. • Vencer la indiferencia. • Impactar a primera vista. • Conocer al público objetivo.• Ordenar los beneficios de mayor a menor en función de su valor para el cliente potencial.• Beneficios orientados a satisfacer las necesidades y deseos del cliente potencial.

Atención


Interés •Crear y retener el interés del cliente potencial. •La gente compra lo que necesita y desea, siempre pensando en su propio beneficio.•Ayudar al cliente potencial a identificar y reconocer que tiene una necesidad, que se encuentra ante un problema o tiene un deseo que nosotros podemos resolverle.


Deseo

• Despertar el Deseo por adquirir lo que se ofrece. • Ayudar al cliente potencial a entender que nuestros productos y/o servicios lograrán la satisfacción de sus necesidades y deseos. • Explicar con detalle lo que es y hace el producto o servicio ofrecido, sus características y bondades.• Citar los beneficios desde el punto de vista del cliente, tanto en relación a sus aspectos racionales como emocionales.


Acción

• Llamar a la Acción del cliente para cerrar la venta logrando la compra o la contratación.• Facilitar el proceso de compra• Indicar la acción basándonos en lo bueno que será el hecho de que el cliente comience a disfrutar los beneficios del uso del producto o servicio lo antes posible. • Los seres humanos compramos lo que deseamos justificándolo con lo que necesitamos, es decir, compramos con las emociones justificándolo con las razones.


MODELO TRANSACCIONALMODELO TRANSACCIONAL


Mediante esta propuesta de identificación, los mensajes publicitarios promueven una

remodelación de la identidad.

Si consumes X serás como ellos Si consumes X serás como ellos o Si te reconoces en ellos no puedes dejar Si te reconoces en ellos no puedes dejar de consumir X de consumir X

Adoptar, inconscientemente, las Adoptar, inconscientemente, las características no sólo aparentes, sino características no sólo aparentes, sino

también conductuales de los personajes. también conductuales de los personajes.

En virtud de este procedimiento se interiorizan la mayor parte de los modelos impuestos, especialmente los sexistas.


MODELO DE MODELO DE RECOMENDACIÓN Y RECOMENDACIÓN Y

PRESCRIPCIÓNPRESCRIPCIÓN


http://www.youtube.com/watch?v=z34ZP6SNu_4




Entre los modelos en la publicidad hemos analizado el modelo AIDA, el llamado modelo

transaccional y el de recomendación y prescripción:

Busca 3 ejemplos de cada uno de los modelos, en imágenes fijas y/o publicidad para TV, comentándolos en el sentido del

modelo utilizado.

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