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FASE I ÍNDICE FASE I:

1. Presentación de los alumnos promotores. 2. Elección de la idea de negocio.

2.1. Lluvia de ideas. 2.2. Descripción de las ideas preseleccionadas.

2.2.1. Cuadro de valoración. 2.2.2. Argumentos que justifican su elección.

3. Delimitación de la actividad elegida. 3.1. Definición de la actividad empresarial 3.2. Diferenciación de la competencia.

4. Bibliografía.

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1. PRESENTACIÓN DE LOS ALUMNOS PROMOTORES.

2. ELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO.

2.1. LLUVIA DE IDEAS La “lluvia de ideas” es una herramienta de trabajo grupal que facilita el surgimiento de nuevas ideas sobre un tema o problema determinado. La “lluvia de ideas” es una técnica de grupo para generar ideas originales en un ambiente relajado.

Todo para perros y gatos (residencia, veterinaria, tienda comida, ropa y accesorios)

Entrenador personal de perros (escuela)

Bar-discoteca , por el día bar normal por la noche sala de fiesta (decoración temática y tanto pinchos como copas en relación al tema elegido)

Alquiler de accesorios para bebés.

Asistentes de personas discapacitadas.

Tienda-taller de abalorios.

Supermercado en la urbanización de Casa Sola.

Restaurante vegetariano.

2.2. DESCRIPCIÓN DE LAS IDEAS PRESELECCIONADAS Después de nuestra "lluvia de ideas” nos decidimos por tres ideas innovadores que posteriormente vamos a analizar para ver cual de ellas sería la mas viable, estas ideas son: 1. Supermercado en Casa Sola: una urbanización que solo tiene un pequeñísimo establecimiento que vende pan, gominolas y poco mas, un supermercado cubriría muchas necesidades. 2. Alquiler accesorios para bebes: debido a la crisis muchas familias no pueden permitirse la compra de carricoches, sillas para el coche y otros complementos que las familias solo usan durante un corto periodo de tiempo. 3. Entrenador personal de perros: Hay muchas familias que tienen problemas con el comportamiento de sus perros, nosotras lo solucionamos.

2.2.1. CUADRO DE VALORACIÓN

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Conocimiento Sobre

ENTRENADOR PERSONAL DE PERROS

SUPERMERCADO ALQUILER ACCESORIOS BEBÉS

Satisfacción de las necesidades

3 5 4

Atractivo 3 3 4

Conocimiento del sector

2 4 3

Competidores

3 5 2

Rentabilidad

4 5 2

Total 15 22 15

Total desconocimiento 1

Conocimiento Parcial 2

Conocimiento Medio 3

Conocimiento suficiente 4

Total Conocimiento 5

2.2.2. ARGUMENTOS QUE JUSTIFICAN LA ELECCIÓN: Descartamos el entrenamiento personal para perros por nuestro desconocimiento del sector y por la baja demanda que creemos que tendría. Descartamos la tienda de accesorios para beber por la gran competencia que puede haber en este sector y por la poca rentabilidad. Elegimos el supermercado en la urbanización de Casa Sola por la poca competencia que hay en la zona y por la gran eficacia que puede tener.

3. DELIMITACIÓN DE LA ACTIVIDAD ELEGIDA

3.1 DEFINICIÓN DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL.

Nuestra idea elegida para el proyecto es…. Un supermercado en la urbanización de Casasola. Los servicios que ofreceremos en nuestra empresa serán: Ofreceremos alimento y otros productos relacionados con la alimentación, lo normal en un supermercado donde pueda haber carnicería, pescadería y frutería, lo más variado posible. Esta actividad empresarial irá dirigida a…. A todos los habitantes de la urbanización de Casasola (Renedo-valladolid) ya que allí no tiene opción de un servicio similar a este.

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3.2. DIFERENCIACIÓN DE LA COMPETENCIA: Tendremos una sección de productos exclusivos para estas personas ``especiales´´, gente que no tolera el gluten y muchos más casos como estos. A la hora de vender también se pondrán hacer pedidos por teléfono y llevar el pedido a los domicilios. Se crearían ofertas por cupones por puntos, para que los clientes tuvieran una recompensa por sus compras al establecimiento.

BIBLIOGRAFIA DE LA FASE I:

Cogimos ideas de los trabajos hechos ya por alumnos de la asignatura en años anteriores.

http://www.lapalmaenred.com/empleo/tupropiaempresa_150ideas.htm

FASE II

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ÍNDICE FASE II:

1. Análisis externo de los factores que influyen en la actividad empresarial. 1.1. Identificación y descripción de los factores externos.

Cuestionario tecnológico.

Cuestionario político.

Cuestionario económico.

Cuestionario cultural.

Cuestionario demográfico.

1.2. Diagnóstico previo sobre la futura actividad.

Resumen sobre amenazas y oportunidades.

2. Análisis del sector y de la competencia.

2.1. Delimitación y análisis del sector económico. 2.2. Análisis de las fuerzas competitivas de Porter.

La rivalidad entre empresas del mismo sector.

Poder de negociación con los clientes.

Productos sustitutivos.

Poder de negociación con los proveedores.

Nuevos competidores potenciales.

3. Bibliografía

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CUESTIONARIOS DE ACTUALIDAD

(ANÁLISIS DEL ENTORNO) a) Cuestionario sobre tecnología.

La maduración de las tecnologías existentes y utilizadas por la empresa no va a estar muy

desarrolladas ya que no se necesitan grandes tecnologías. Las tecnologías que se han

desarrollando en la empresa mayoritariamente son un sistema de cálculo de las compras,

un sistema para poder transportar los materiales por el local y otras máquinas que hagan el

trabajo más sencillo y eficaz. El grado de generalización en el uso de la tecnología actual

no será muy innovador, ya que no son grandes tecnologías. Las tecnologías no tendrán un

gran impacto ya que la tecnología básica de nuestra empresa no requiere en principio, una

renovación periódica. Todo esto nos supondrá una oportunidad para nuestra empresa

b) Cuestionario sobre política.

Los riesgos son poco ya que vivimos en una democracia y tenemos una libre competencia

de mercados. La economía nacional puede variar debido ala crisis económica actual que

tenemos. La evolución previsible de la fiscalidad y su influencia en la empresa va a ser el

Impuesto sobre las sociedades, ya que es el gasto mayor de una empresa. Esto va a ser

una amenaza para nuestra empresa.

c) Cuestionario sobre economía.

Ahora mismo el país se encuentra en una época de crisis o recesión económica, debido a

la economía del país y de la competencia de otros países de la Union Europea provocan un

grave problema. La inflación será mas alta con el tiempo debido a que es un país turístico y

a la llegada del euro. Actualmente los pobres son mas pobres y los ricos son mas ricos.

Para controlar esta inflación se disminuye el consumo. Los salarios están en un proceso de

disminución y en nuestro territorio no hay problemas de abastecimiento energético y con el

tiempo estas energías aumentaran su precio.

d) Cuestionario sobre la cultura.

Las tendencias actuales de las personas tienden a la comodidad, el ahorro de tiempo, la

buena imagen y divertirse lo mejor posible. Muchas cosas de estas nos van a resultar una

oportunidad. Los conflictos sociales actuales son la gran crisis mundial y los problemas

medio ambientales.

e) Cuestionario sobre la demografía.

La población de nuestro proyecto va a abarcar un ámbito muy amplio útil para todas las

edades. La población de la urbanización Casa Sola ha ido aumentando durante los últimos

años, lo que supone una oportunidad para nuestro negocio.

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2. ANÁLISIS DEL SECTOR Y DE LA COMPETENCIA.

2.1. DELIMITACIÓN Y ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO.

La identificación de nuestra actividad, según la CNAE, se engloba dentro 471 (otro comercio al por menor en establecimiento no especializado) En cuanto al tamaño y grado de concentración del sector, nos encontraremos en un mercado con un número bastante grande contando las pequeñas y grandes empresas. Nuestra competencia es grande ya que hay muchas empresas que están en nuestro sector. Por lo tanto, el sector es disperso y es una oportunidad para nosotros. En cuanto al número de empresas que nos pueden hacer competencia hay muy pocas ya que solo hay una y es una oportunidad para nosotros. Nuestro ámbito de competencia en el que nos moveremos será local y en un futuro puede que pongamos más establecimientos pero en ámbito local. En cuanto a la evolución del sector, en los últimos años crecido notablemente sobre todo en la expansión de un establecimiento de la competencia, esto supone una amenaza para nosotros porque hay mayor competencia. En cuanto a la posición comercial, la distribución geográfica de las empresas del sector estará posicionada en la urbanización Casa Sola en Valladolid Los tipos de clientes abarcan un gran abanico pero sobre todo irá orientado a los habitantes de la urbanización Casa Sola.

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2.2. ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER. En este apartado estudiaremos la lucha por conseguir mayores cuotas de mercado de las empresas del sector. Analizaremos la competencia a partir de las fuerzas competitivas de Porter basado en datos del sector y las empresas competidoras.

1. La rivalidad entre empresas del mismo sector.

Si entre empresas del sector existe una alta rivalidad, tendremos más dificultades para incorporarnos al mismo, el grado de rivalidad lo podemos medir analizando, entre otras cosas, las siguientes variables.

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La existencia de no poder nuestros servicios estacionalmente: Nuestra actividad se desarrolla rivalidad por tanto será una AMENAZA

Facilidad o dificultad para crear imagen en el sector: a mayor facilidad para crear imagen, menos rivalidad por lo que es una OPORTUNIDAD para nosotros. Grado de especialización: mayor especialización del sector, menor rivalidad es una OPORTUNIDAD. Barreras para salir del sector: más dificultades para salir del sector, provoca más rivalidad y esto es una OPORTUNIDAD. El número de empresas en el mercado: Podríamos considerar que solo hay una en el ámbito que nos afecta a nosotras.

2. Poder de negociación con los clientes.

Importancia del cliente: mayor importancia de los clientes, mayor poder de negociación es una AMENAZA. Integración de clientes: mayor posibilidad de integración, mayor poder de negocio de los clientes es un AMENAZA. Rentabilidad: mayor rentabilidad, menor poder de negociación es una OPORTUNIDAD. Aceptación del producto: cuanto mayor sea por parte del cliente menor poder de negociación y es una OPORTUNIDAD.

3. Productos sustitutivos.

Posible sustitución: el único servicio sustitutivo seria otro supermercado en la zona, pero en la actualidad no hay ninguno por lo que es OPORTUNIDAD. Fidelidad a los servicios: al haber menor posibilidad de sustitución, hay mayor fidelidad de los clientes, por lo que es una OPORTUNIDAD.

4. Poder de negociación con los proveedores.

Dificultad para el cambio: al contar con numerosos proveedores no es fácil cambiar de distribuidor por lo que es una OPORTUNIDAD.

5. Nuevos competidores potenciales.

Barrera de capital: nuestro capital inicial es bajo, por lo que habrá una menor barrera empresarial, es más fácil entrar al mercado y supone una OPORTUNIDAD.

Barrera tecnológica: en nuestro sector no necesitamos un elevado nivel de tecnología. Barrera de propiedad industrial: la existencia de patentes, franquicias y propiedades industriales supone un aumento de barreras empresariales. En nuestro caso el número de estas barreras es alto y nos supone un AMENAZA.

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3. BIBLIOGRAFÍA.

www.juntacyl.es

Apuntes de la asignatura.

Libro de proyecto empresarial.

www.ine.es

Imágenes en Google.

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FASE III

ÍNDICE: 1.- Plan de Marketing 2.- Plan de Producción. 3.- Ubicación e infraestructuras 4.- Plan de Recursos Humanos.

1.- Plan de Marketing

Producto o Servicio.

Superchufi, será en nombre oficial de nuestra empresa, como comerciaremos con productos de alimentación en el logotipo hemos insertado un oso comiendo un helado, el servicio que ofreceremos es el de un supermercado, donde habrá todo tipo de alimentos.

Precio. Precio medio de los productos sin IVA:

Vegetales: 3€/Kg

Frutos secos: 6€/Kg

Fruta: 1.95€/kg

Carnicería: 5.50€/kg

Pescadería: 6.50/kg

Panadería (pan, bollería…): 1.20€/kg

Lácteos: 3.4€/kg

Droguería: 6€/unidad

Distribución.

La distribución de nuestros productos va a ser básicamente directa, o bien yendo a nuestro establecimiento o nosotros repartiéndolo a domicilio, como servicio especial, y en una pequeña parte distribuiremos mediante terceros al poder ser posibles proveedores para el pequeño establecimiento que hay en la urbanización.

Acciones de Marketing.

Acciones utilizadas (publicidad, relaciones públicas, promociones, descuentos, etc …) y coste de las misma desglosado.(sin IVA) . (Poner un ejemplo visual, de cómo quedaría una de estas acciones)

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Repartiremos pequeñas revistillas por todas las casas de la urbanización, donde se indicarán los mejores precios y las ofertas de diversos productos. Esta es una muestra de un posible tipo: Algunos de las ofertas que ofreceremos será acumulación de puntos en cada compra para luego descuentos y rebaja en la compra de un segundo producto.

PRESUPUESTO DE MARKETING

CONCEPTO COSTE (AÑO 1 campaña de

introducción)

COSTE (2 AÑOS siguientes, campaña de mantenimiento)

PUBLICIDAD (Prensa, Radio, Televisión, Revistas especializadas, buzoneo, vallas, etc.)

1200€ 700€

PROMOCIÓN DE VENTAS (Tarjetas de visitas, etiquetas, bolsas, regalos, etc.)

500€ 800€

RELACIONES PÚBLICAS (Ferias, exposiciones, fiestas, patrocinios, etc…)

0€ 0€

TOTAL(sin IVA) 1700€ 1500€

2.- Plan de Producción.

Procesos.

Cómo tenemos en servicio nuestro proceso productivo será: 1. Compra de materias primas a nuestros proveedores. 2. Almacenamiento en nuestro almacén. 3. Venta de las mercancías al cliente. 4. No vamos a tener servicio post venta, si los clientes tuvieran algún problema las

cajeras tienen que poder solucionarlo. 5. También tendremos un servicio para repostar y que en las estanterías no falte de nada.

Aprovisionamiento y gestión de las existencias. Nuestro principal proveedor será Mercaolid, donde cogeremos la tarifa general, pagando 0.70€ y te permiten 12 para estar en el establecimiento. Pagaremos el aprovisionamiento por transferencia bancaria nada mas compras las existencias

Pedido Anual de existencias.

Producto Cantidad Precio Total (€)

Vegetales 5000 kg 2.75€/kg 13.750€

Frutos secos 1200 kg 5.50€/kg 6.600€

Fruta 6000 kg 1.60€/kg 9.600€

Carnicería 9000 kg 5.10€/kg 45.900€

Pescadería 8500 kg 6€/kg 51.000€

Panadería 12000 uds 1€/uds 12.000€

Lácteos 9000 kg 3€/kg 27.000€

Droguería 2500 uds 5.20€/uds 13.000€

Total a pagar...178.850€

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Suministros y servicios exteriores. Se estimarán los consumos que se precisan para la prestación del servicio. - Hemos contratado con Iberdrola 300€/mes - Hemos contratado con Aquafilter 50€/mes - Oferta con ONO de ADSL + Linea telefónica de 48€ al mes y línea de alta gratis. - Nuestros propios empleados realizaran la tarea de limpieza por lo que el gasto estará incluido en su salario.

-> Total sin IVA 4776€

3.- Ubicación e infraestructuras

Local. A continuación voy a escribir las necesidades de instalaciones físicas. En compra

o en alquiler. Descripción y coste. Vamos a comprar un terreno en la Urbanizacion de Casasola por 45.000€/712m

2 a este

precio tengo que sumarle el dinero de construcción del local que serán unos 20.000€. Aquí adjuntamos un plano del local que construiremos.

e f m a my jn jl ag s o n d total

Luz 900€ 900€ 900€ 900€ 3.600€

Agua 100€ 100€ 100€ 100€ 100€ 100€ 600€

ADSL 48€ 48€ 48€ 48€ 48€ 48€ 48€ 48€ 48€ 48€ 48€ 48€ 576€

Total 48€ 148€ 948€ 148€ 48€ 1048€ 48€ 148€ 948€ 148€ 48€ 1048€ 4776€

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Maquinaria, mobiliario, equipo informático, herramientas. Qué

tipo de equipamiento y mobiliario se necesita. Descripción y coste.

Inmovilizado. Cantidad Precio Total (€)

Cajas registradoras Estanterias Elementos de transporte Ordenadores Maquinaria (pescadería, carnicería, etc)

4 7 1 3 2

108.82€ 1243.77€ 12.500€

400€ 15.000€

435,28€ 8706,39€ 12.500€ 1.200€ 30.000€

Total a pagar 95.934,39€

4.- Plan de Recursos Humanos.

Forma de organización. Nuestra empresa va a ser una sociedad laboral, es

decir, mercantil capitalista. Los dos socios trabajaran dentro de la empresa y a parte contrataremos a 6 personas más, que solo serán trabajadores. Nosotras, las socias trabajadoras, dirigiremos la empresa de manera igualitaria y dentro de nuestros empleados se nombrara a un encargado y de los restantes uno se encargara de la carnicería y otro de la pescadería.

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Costes de personal: 950€/mes x 6 empleado/s por cuenta ajena = 5.700€. Organismos de la seguridad social acreedores por cuenta del trabajador. 18%=1026€. Hacienda Pública Acreedora por IRPF. 23%=1311€ Organismos de la seguridad social acreedores por cuenta de la empresa. 36%= 2052€.

e f m a my jn jl ag s o n d total

S. Bruto.

5.700€

5.700€

5.700€

5.700€

5.700€

11.400€

5.700€

5.700€

5.700€

5.700€

5.700€

11.400€

79.800€

SS Empresa

1026€

1026€

1026€

1026€

1026€

2052€

1026€

1026€

1026€

1026€ 1026€

2052€

14.364€

IRPF

1311€

1311€

1311€

1311€

1311€

2622€

1311€

1311€

1311€

1311€ 1311€

2622€

18.354€

OSSA

2052€

2052€

2052€

2052€

2052€

4104€

2052€

2052€

2052€

2052€ 2052€

4104€

28.728€

Total

10.089€

10.089€

10.089€

10.089€

10.089€

15.789€

10.089€

10.089€

10.089€

10.089€

10.089€

15.789€

141.246€

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FASE IV.- PLAN ECONÓMICO - FINANCIERO.

1. PLAN DE INVERSIONES INICIALES

INVERSIONES INICIALES IMPORTE

Gastos de establecimiento/constitución (Constitución legal, licencias, asesoría, marketing de lanzamiento, homologación, estudio de arquitectura, notaria, trámites administrativos.)

17.500€

Plan de Marketing. 1.700€

Gastos de personal.(para el primer mes)

Edificios, locales y terrenos. (Compra del terreno más

65.000€

Total del inmovilizado 95.934,39€

Suministros y servicios. 4.776€

Existencias Iniciales 89.61€

Tesorería (Provisión de fondos) 184.910€

TOTAL 185.000€

2. PLAN DE FINANCIACIÓN

1. RECURSOS PROPIOS Capital (Aportaciones propias)65%_______

120.250€

2. RECURSOS AJENOS Préstamos bancarios _______

64.750€

TOTAL FUENTES DE FINANCIACIÓN 185.000€

Explicar detalladamente las condiciones financieras del préstamo. Entidad financiera, plazo de amortización, tipo de interés aplicado, préstamo subvencionado, etc.

64.750 importe inicial del préstamo

6,00 tipo de interés nominal anual inicial en tanto por ciento

10 años de vida del préstamo

12 número de pagos periódicos al año

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período períodos préstamo mensualidad

o intereses

del cuota

actual pendientes vivo pago

periódico período amortización

0 120 64.750 719 324 395

1 119 64.355 719 322 397

2 118 63.958 719 320 399

3 117 63.559 719 318 401

4 116 63.158 719 316 403

5 115 62.755 719 314 405

6 114 62.350 719 312 407

7 113 61.942 719 310 409

8 112 61.533 719 308 411

9 111 61.122 719 306 413

10 110 60.709 719 304 415

11 109 60.294 719 301 417

12 108 59.876 719 299 419

719*12 meses=8628€ gastos financieros

3. CUENTA PREVISIONAL DE RESULTADOS

A.- Gastos Cuantía

A.1. Compras Material a consumir

178.850€

A.2. Gastos de personal (Sueldos y Seguridad Social) 141.246€

A.3. Gastos de establecimiento/constitución Amortizados en 5 años

3.600€

A.3. Gastos de suministros y servicios exteriores

4.776€

A.4. Gastos de Promoción Publicidad y promoción

1.700€

A.5. Gastos de Distribución Transportes Envases y embalajes

0

A.6. Otros gastos Reparación y conservación Otros gastos

0

A.7. Financieros DeL préstamo

8.628€

A.8. Impuestos (35% de impuesto de sociedades). Total de gastos antes de impuestos_a1+…a7=338.800€ 468275 €-338.800€ =129475€

45316.25€

TOTALES A 384116,255€ 47.599 €

B. Ingresos

Cuantía

B.1. Ventas *

468275€

TOTALES B 468275 €

BENEFICIO/PERDIDA(TOTAL B-TOTAL A) 84158,75€

Fundamentos de Administración y Gestión

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4. BALANCE DE SITUACIÓN

ACTIVO

PATRIMONIO Y NETO Y PASIVO

Activo no corriente Patrimonio neto

Inmovilizado Material

160.934,39 Capital Social 120.250€

Inmovilizado Intangible

0 Reservas 0

Inversiones Inmobiliarias

0 Resultados del ejercicio 84.158,75€

Pasivo no corriente

Activo corriente Deudas con entidades de crédito a l/p

8628€*8 años

69.024

Existencias 178.850€/12 meses

14904,17 Acreedores a l/p o

Clientes Pasivo corriente

Deudores 0 Deudas con entidades de crédito a c/p

8.628

Tesorería 151.538,53 HP Acreedor a c/p por IS 45,316,25€

Proveedores o

TOTAL ACTIVO 327.377 TOTAL PASIVO 327.377

5. FORMA JURÍDICA Y PUESTA EN MARCHA Forma Jurídica. Defina cual va a ser la forma jurídica de su nueva empresa. Indicar el número de socios o promotores. Régimen de la Seguridad Social en que se encuentran. Es el tipo de sociedad más extendido en España, siendo muy utilizada por pequeños empresarios autónomos que de esta forma limitan su responsabilidad al capital aportado, evitando responder con su patrimonio personal ante las deudas de sus negocios.

6. CONCLUSIONES DEL PROYECTO Después de realizar este estudio de mercado, hemos llegado a la conclusión de que nuestro proyecto, a pesar del gran capital inicial invertido, como mostramos en las tablas nuestro proyecto podría ser viable.

*BIBLIOGRAFÍA FASE III Y IV http://www.aquafilter.es/ https://www.iberdrola.es/clientes/hogar/info/subida-factura-electricidad http://www.miparcela.com/parcela-terreno-urbana-valladolid-renedo-de-esgueva-puerta-de-casasola-323410.html http://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-493293688-gondolas-moduace-para-supermercado-_JM

Fundamentos de Administración y Gestión

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EJEMPLO DE PROPAGANDA