Presentación III Jornada...

PresentaciónIII Jornada Marketing

Septiembre 2016

Resumen de Avenida.com

• Empresa de E-commerce Multicategoría con presencia en Hogar, Electrónica, Electrohogar y Bebés

• Lanzada en DIC-2013 con presencia en Argentina y alcance a todo el país

• Logística propia, Centro de Distribución y también estamos conectados con los principales operadores logísticos

• Equipo de 220 personas

Qué es Avenida.com?

Nuestra Estrategia de Marketing

Estrategia de Marketing

• Empresa de E-commerce Multicategoría con presencia en Hogar, Electrónica, Electrohogar y Bebés

• Lanzada en DIC-2013 con presencia en Argentina y alcance a todo el país

• Logística propia, Centro de Distribución y también estamos conectados con los principales operadores logísticos

• Equipo de 220 personas

• Equipo interno que realiza campañasen Online y Offline

• Dividido por áreas según el objetivo: Adquisición, Retención, BI, Offline (Awareness)

• Enfocado en Performance Marketing:

• Foco en conversiones y métricas

• Optimizamos métricas sujetas a restricciones para optimizarpresupuestos y maximizer compradores

Qué es Avenida.com?

POR DÓNDE EMPEZAMOS

Diciembre 2013

Julio 2014 Octubre 2014 Noviembre 2014

Mayo 2015

Agosto 2015

Septiembre 2016

Historia de Avenida y nuestra evolución

POR DÓNDE EMPEZAMOSLanzamiento Avenida.com

20 personasOficinas en La Rural-ChacaritaDepósito de 1.300m² en ChacaritaRonda inversión IRSA por USD3MM

Diciembre 2013

Julio 2014 Octubre 2014 Noviembre 2014

Mayo 2015

Agosto 2015

Septiembre 2016




Diciembre 2013

Julio 2014

Ronda de Inversión

Tiger + NaspersUSD15MM

Octubre 2014 Noviembre 2014

Mayo 2015

Agosto 2015

Septiembre 2016




Diciembre 2013

Julio 2014

Ronda de Inversión


Octubre 2014

Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas

Noviembre 2014

Mayo 2015

Agosto 2015

Septiembre 2016




Diciembre 2013

Julio 2014

Ronda de Inversión


Octubre 2014


Noviembre 2014

Mayo 2015

Agosto 2015

Septiembre 2016

Mudanza Oficinas en Vte. López




Diciembre 2013

Julio 2014

Ronda de Inversión


Octubre 2014


Noviembre 2014

Mayo 2015

Agosto 2015

Septiembre 2016

Lanzamos Plataforma

propia + App + Sitio responsive





Diciembre 2013

Julio 2014

Ronda de Inversión


Octubre 2014


Noviembre 2014

Mayo 2015

Ronda Tiger y Naspers por USD30MM

Agosto 2015

Septiembre 2016

Lanzamos Plataforma






Diciembre 2013

Julio 2014

Ronda de Inversión


Octubre 2014


Noviembre 2014

Mayo 2015

Ronda Tiger y Naspers por USD30MM

Agosto 2015

Septiembre 2016

220 personas:Compras

MarketingOperaciones

FinanzasRRHH

Lanzamos Plataforma





Diciembre 2013

Febrero 2014 Octubre 2014

Mayo 2015

Diciembre 2015

Septiembre 2016

Nuestra historia en Marketing


Estrategia inicial: mail Marketing

Diciembre 2013


Mayo 2015

Diciembre 2015

Septiembre 2016




Diciembre 2013


Mayo 2015

Diciembre 2015

Septiembre 2016


Campañas de venta en

Facebook y Adwords



Diciembre 2013


Inicio de campañas de Branding: Online

Display

Mayo 2015

Diciembre 2015

Septiembre 2016



Facebook y Adwords



Diciembre 2013



Display

Mayo 2015

Diciembre 2015

Septiembre 2016

Lanzamos campaña

Offline masiva: TV, Radio, VP



Facebook y Adwords



Diciembre 2013



Display

Mayo 2015

Cambio de equipo y foco en

Performance Marketing

Diciembre 2015

Septiembre 2016

Lanzamos campaña




Facebook y Adwords



Diciembre 2013



Display

Mayo 2015

Cambio de equipo y foco en

Performance Marketing

Diciembre 2015

Septiembre 2016

Somos actualmente 4

veces más eficientes en

Marketing vs 1 año atrás

Lanzamos campaña




Facebook y Adwords

Aprendizajes y Futuras iniciativas

Futuras iniciativas

• Las estrategias de Branding son efectivas una vez que uno tiene bien armados los canales de performance

• Las métricas a maximizar en el corto plazo (por ej: eficiencia) pueden no ser las mejores métricas para obtener usuarios en el largo plazo (LTV)

• Los equipos de Marketing tienen que tener perfiles variados según el objetivo: los mejores perfiles para Performance Marketing pueden no tener experiencia en Marketing tradicional

• Foco en Mobile: 50% del tráfico en e-commerce es Mobile, el foco tiene que estar en mejorar el Customer Journey y mejorar la CR

• Foco en Modelos de atribución, Cross-device y Cross-channel: obtener el impacto exacto de cadaFuente y cada acción de Marketing

• Optimización de campañas pornuevas métricas (CPO, LTV, ROI, etc)

Aprendizajes

Gracias!

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