Presentación de la charla "Cómo hago crecer mi empresa"
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COMO CRECER MI
EMPRESA
DR.CARLOS BELLIDO TORRES
ESTUDIO MASTER – A TELEFONO 435-1561 992730438
EMPRESA
PERSONA JURIDICA O NEGOCIO EL CUAL TIENE PERSONERIA JURIDICA INDEPENDIENTE A LA DE SUS PROPIETARIOS.
LEY DE SOCIEDADES
3
FINANCIAMIENTO INTERNO
VS
FINANCIAMIENTO EXTERNO
AUTOFINANCIAMIENTO
.
COMO
- FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES - FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES - FINANCIAMIENTO DE PROPIETARIOS
PLATA
NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO
LA EMPRESA DEBE SABER CUANTO NECESITA.
LA EMPRESA DEBE SABER CUANDO LA DEVOLVERA.
LA EMPRESA DEBERA SABER DONDE BUSCARLA
QUE HACER
INVERTIR EL DINERO NO GASTARLO
NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO
MIS COLABORADORES
PRINCIPAL Y MAS GRANDE ACTIVO INTANGIBLE QUE TIENE LA EMPRESA
MI COLABORADOR ES EL PRIMERO
QUE HACER CON LOS COLABORADORES
BUSCAR PERSONAS CON TALENTOS , CONFIANZA , CONOCIMIENTOS Y ACTITUDES DE QUERER SER SOCIOS EN CRECIMIENTO Y NO SER CONSIDERADOS CON UN PERFIL DE PERSONAL ASALARIADO
SOCIOS ESTRATEGICOS EN CRECIMIENTO
CONOSER MI PRODUCTO
CONOCER INTEGRAMENTE BIEN O SERVICIO QUE SE PRESTA AL CLIENTE.
SINO LO ENTENDIO VOLVER A LEER LO ANTERIORMENTE SENALADO
SERVICIO
PENSAR EN TODO MOMENTO QUE USTED ES EL CLIENTE NO MAS.
LA INMEDIATEZ DEL SERVICIO PRESTADO.
EN MIRAS DE BRINDAR UN SERVICIO DE CALIDAD. UN PRODUCTO QUE TENGA VALOR.
COMO ASI DEBO HACERLO
12
TODOS SOMOS VENTA
Actividades de Operación
EN LA EMPRESA SE TIEN QUE TENER EL SENTIMIENTO QUE TODOS ESTAN EN LA CADENA DE VALOR , LO CUAL REDUNDARA DIRECTAMENTE EN EL CLIENTE
Actividades de Operación
LA EMPRESA DEBERA EN FORMA PERMANENTE REVISAR SUS PROCESOS : PROCESO DE VENTAS PROCESO DE COMPRAS PROCESO DE INVERSIONES PROCESO DE CAJA PROCESO DE PRODUCCION PROCESO DE PLANILLAS PROCESO DE ENDEUDAMIENTO
CONOCE TUS COSTOS ADMINISTRARLOS
Actividades de Operación
MANO DE OBRA MATERIAS PRIMAS GASTOS Y/O DESEMBOLSOS
NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO
Actividades de operación
AUMENTA TUS INGRESOS
VENDE MAS
ALTERNATIVAS
DE
INGRESOS
DISMINUYE TUS EGRESOS
GASTA MENOS
COSTOS MENORES
PRODUCTIVIDAD
EFICIENCIA PROCESOS
DESPERDICIOS
COMO AUMENTO INGRESOS
ME PREGUNTAS COMO TE RESPONDO: COBRA LO JUSTO OTORGA REBAJA O DESCUENTO OTORGA CREDITO VENDE EN COMBOS PIDE ADELANTOS BAJA TUS PRESIOS TRANSLADA TUS VENTAS DIVERSIFICA TUS PRODUCTOS APOYA A TUS CLIENTES
CAJA
Aumento de efectivo y equivalentes por:
Disminución de efectivo y equivalentes por:
+ VENTAS.
- GASTOS
CAPITAL Activos a
largo plazo
INVERSIONES O PRESTAMOS
Actividades de Financiación
Producen cambios en el tamaño y la composición del patrimonio y el endeudamiento de la entidad.
CUIDADO QUE NO ES YA TU EMPRESA
Actividades de Financiación
Aumento de efectivo y equivalentes por:
Disminución de efectivo y equivalentes por:
Emisión de títulos de deuda, pagares, bonos, hipotecas, y otros prestamos de corto plazo.
Los pagos en efectivo para reducir la obligación de un contrato de arrendamiento financiero.
FINANCIACION Deudas con terceros No Comercial
Patrimonio
CASUISTICA
.
UNA EMPRESA NO DURA TODA LA VIDA
INVERSION FINANCIAMIENTO.
CUIDADO CON EL FLUJO DE CAJA DE LA EMPRESA NO BAYA SER QUE TE QUEDES SIN PLATA
CAPITAL
INVERSION
MERCADERIAS
CUENTAS POR COBRAR
INVERSION
FINANCIAMIENTO
EN QUE
CAJA
CUENTAS POR COBRAR
INVENTARIOS
S
E
G
Ú
N
S
U
O
R
I
G
E
N
TODO AFECTA EL FLUJO DE CAJA
ACTIVIDAD DE OPERACION
ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO
MERMAS CAPITAL OCIOSO
ACTIVIDAD DE OPERACION
ACTIVIDAD DE FINANCIAMIENTO
Se paga con los flujos del efectivo de operación
Forma parte del costo para obtener recurso financieros
PRODUCCION
ADMINISTRAR LOS PASIVOS DE LA EMPRESA EN FORMA RAZONABLE
NICSP 2 ESTADOS DE FLUJO DE EFECTIVO
CLIENTE BANCO
DESCUENTO PAGO BANCO
IMPUESTO RENTA
PAGO AL FISCO
AHORRO INVERTIRLO
FLUJOS IDENTIFICABLES
.
RED DE CONTACTOS
OTRAS REVELACIONES
FAMILIARES FACEBOOK WEBS CONTACTOS CAMARA DE COMERCIO TIENES QUE INVERTIR
EJEMPLOS
REVELA TUS VENTAJAS COMPETITIVAS
ORDINARIO VS EXTRAORDINARIO.
IMPOSIBLE VS POSIBLE.
OTRAS REVELACIONES…
.
ES IMPORTANTE CONOCER A TU PROVEEDOR Y RELACIONARTE CON EL EN FORMA PERMANENTE Y NO SOLAMENTE CUANDO LO NECESITAS.RECUERDA EL FORMA PARTE DE LA CADENA DE VALOR.
CONOCES A TU CLIENTE
CADENA DE VALOR
C
CLIENTES
EMPRESA
PROVEEDORES
P
OBJETIVO
CREAR
VALOR
SER
SOSTENIBLE
EMPRESA
OBJETIVO
GOBIERNO CORPORATIVO
VALORES
POLITICAS
APLICACION
EXCEPCIONES AL
CONTABILIZAR PROVISIONES Y SUS PASIVOS Y
ACTIVOS CONTINGENTES
Los que provengan de los benef. sociales, prestados a la
Entidad, por lo que no reciba
directamente de los receptores una prestación igual al valor de Bs y Ss.
proveídos.
Provenientes de títulos
financieros provenientes de valor razonable.
Los que surjan en entidades de
seguros, provenientes de contratos con tenedores de
pólizas.
Los cubiertos por otras
NICSP.
Provenientes de contratos de cumplimiento
futuros, distintos a los
onerosos, y sujetos a otras estipulaciones. Los que surjan
con relación del IR o
equivalentes a este.
Los provenientes de beneficios sociales con excepción de beneficios por
cese, como consecuencia de restructuración.
HEAD HOLDERS
INTERESADOS PROVEEDORES
COLABORADORES
CLIENTES
ESTADO
ACCIONISTAS.
MERCADO
SOCIEDAD
RECUERDE
Proveniente del cumplimiento de objetivos de Políticas Sociales del Gobiernos
Proveniente del cumplimiento de objetivos de Políticas Sociales del Gobiernos
EL SERVICIO LUEGO DE LA VENTA
PROVEEDOR
CONVERSA
NEGOCIA
CAPACITALO
APOYALO
EL GANA TU
TAMBIEN
NO DEPENDASDE
UNO SOLO
CLIENTE
NO MIENTAS
NO SEAS FLOJO
NO SEAS USURERO
APOYALO
NO DEPENDAS DE
UNO SOLO
incluyen
COLABORADORES
ANTES
PASADO
DURANTE
PRESENTE
DESPUES
FUTURO
VALORES CAPACITALO RECOMIENDALO
CONOCIMIENTO APOYALO NO PERDER CONTACTO
ACTITUD
CONVERSA RECUERDALO
ENTRENALO
EQUILIBRIO
NO RECONOCIDOS
ADMINISTRALO EN FORMA INTELIGENTE
GESTION EN UN AMBIENTE ALTAMENTE RIESGOSO
NO RECONOCIDOS FLUJO DE CAJA
PASIVOS
PROVEEDORES.
BANCOS
PATRIMONIO
ACCIONISTAS
FAMILIARES
ACTIVOS
INVENTARIOS
ACTIVOS FIJOS.
Reconocimiento:
Provisiones
La entidad tenga una obligación presente de un reconocimiento pasado.
Probabilidad de liquidar la obligación que necesita un flujo de salida.
Pueda realizar una estimación confiable del monto de la obligación.
HONRAR LAS OBLIGACIONES
CUANTO NECESITO DE PLATA CUANDO NECESITO LA PLATA
CUANDO DEVOLVERE LA PLATA
Hecho Pasado:
Genere una obligación. De flujos de salidas de Recursos.
Es necesario:
La entidad no tenga otra alternativa realista que asumir la obligación creado por el hecho.
En casos de esto se presenta únicamente:
- El pago de la obligación seria valido por ley.
- Expectativas valida que la entidad cumplirá con la obligación.
TODA SALIDA DE DINERO DEBE DE GENERAR INGRESOS.
REMOTA PROBABLE CIERTA
• LOS INGRESOS GENERADOS POR LA EMPRESA DEBERAN DE SER MAYORES A LOS COSTOS Y GASTOS CAPASES DE GENERARLOS.
•LAS INVERSIONES DEBERAN DE RENDIR FRUTO MAS Y ANTES QUE LOS FINANCIAMIENTOS OBTENIDOS
UTILIDADES
VENTAJAS COMPETITIVAS
EN MIS SERVICIO
EN MIS PROCESOS
EN MIS COSTOS
CONTROL INTERNO
PROTECCION DE MIS ACTIVOS
INFORMACION RAZONABLE Y
OPORTUNA
ADHESION DE LAS POLITICAS
EMANADAS DE LA ALTA DIRECCION
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
EMPRESA
TRABAJAR CON PRESUPUESTOS
PRESUPUESTOS DE INGRESOS
NO SOBRESTIMAR.
PRESUPUESTO DE COSTOS
NO SUBESTIMAR
PRESUPUESTO DE GASTOS
NO SUBESTIMAR.
PROTOCOLO
FAMILIAR
ACUERDO DE FINANCIAMIENO
ACUERDOS DE GERENCIAMIENTO
ACUERDO DE TOMA DE DECISIONES
ACUERDO DE INVERSIONES
INCORPORACION DE TERCEROS
ASESORES
Activos Bajo expectativa de Disposición
ACTIVOS
NO LLEVARSE LAS GANANCIAS
HAY CAJA QUE HAGO
INVERTIR GASTAR
GUARDAR DEVOLVER
CONOCER EL MERCADO
NO LO CONOCES PARATE
NO LO CONOCES VUELVE A
OBSERVARLO
ESTUDIA EL MERCADO
APRENDE DE EL
ADMINISTRACION
TRABAJO EN EQUIPO
MARCA
ADMINISTRACION
ASIGNACION DE FUNCIONES
COMPETENCIAS
ESTOY BIEN
HACER MASDE LO
MISMO
INNOVAR
ESTOY MAL
INNOVAR
SALIRSE DEL
MERCADO
TOMA DE DECISIONES RAZONABLES
APOYARME EN MI ALMOHADA
APOYARME EN MI FAMILIA
ASESORES INTELIGENTES
ESTRATEGIA DE COMPRAS
MANEJO DESTOCK
CARTERA DE PROVEEDORES
COTIZAR
ESTRATEGIA DE VENTAS
PRECIOS COMPETITIVOS
CUMPLIMIENTO DE DESPACHOS
SERVICIO OPORTUNO
INFORMACION
RAZONABLE
OPORTUNA
CAMBIAR
CAMBIAR CAMBIAR
EL PRODUCTO COLABORADORES CANALES DE VENTA
EL SERVICIO
LOS PROCESOS
LOS PRECIOS
CLIENTES
PROVEEDOR
SOCIOS
VALORES
Derechos y obligaciones
MISION O VISION
OBJETIVOS
MERCADO
MERCADO DE ALTA COMPETENCIA
OBJETIVOS
VENTAS
CONOCER Y GESTIONAR EL MERCADO
CONTROL
PRESUPUESTO DE VENTA
MARKETING
PRESUPUESTO DE COSTOS
CAJA
COSTOS
GASTOS
FLUJO DE CAJA
COMPETENCIA PRODUCTO