PRESENTACION EFECTIVA. Por que es importante hacer excelentes presentaciones ? Si tomó la decisión...
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PRESENTACION EFECTIVA
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Por que es importante hacer
excelentes presentaciones ?
Si tomó la decisión de alcanzar grandes
resultados independícese
con conocimiento
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Como lograr una presentación
efectiva ?
Siendo auténtico, relajado, sencillo
Sea como usted es
Hable como usted habla
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Herramientas
Formularios y datos de cuentas bancarias
Carpeta de evidencias y/o carpeta institucional
Hojas en blanco
Excelente presentación personal
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Conozca datos claves del invitado
Recuerde el comportamiento social (Plan de Acción)
Información -
situación personal
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Identifique la necesidad del invitado
Identifica la real razón del invitado:
Conviértete en un recolector de reales razones!!!!!
Pedro, porque vas a invitar a tu primo Carlos?
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Edifique
Recuerde siempre hacerlo
Edifique para que sea edificado
Deja en alto la presentación del negocio y con autoridad y conocimiento al que le va
a apoyar
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Rompa el hielo
No espere a nadie sentado, salude con agradecimiento
Inicie un dialogo rápido, ameno y cotidiano
Haga reír a su invitado para que usted caiga bien
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Pedro, porque sabes tu que Carlos lo necesita?
Y en seguida cuéntale la necesidad que usted tenia el momento de
arrancar…
No empiece a presentar sin bajar el ego del invitado… y el suyo también
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Bloquee las objeciones durante
la presentaciónRecuerde “cierre y objeciones”
Objeciones más comunes; tiempo y dinero
O haciendo preguntas ó utilizando historias de terceros
o personales
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Iniciando la presentación
Haga una introducción de:
Empresa
Producto
Formas de ganar
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Empresa de Capacitaciones
- El concepto: Educar y entender oportunidades que nos brinden estabilidad financiera y familiar
- El Presidente – La Visión
Que los latinoamericanos dejemos de ser los campesinos del mundo
La Empresa
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Programas de Capacitación
- La Oferta:
Hacer de las Familias Latinoamericanas Empresas Rentables
- Informe el precio
- Apóyese con las carpetas
Nuestros Productos
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Desarrollando la presentación
4 formas de ganar dinero
1. Referir TURISMO
2. Comisiones Directas
3. Desarrollo de Equipos
4. Carrera de Facilitador
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1. Referir Turismo
- 40% de comisión sobre la utilidad de la compañía.
- Apóyese con las carpetas – colecciona evidencias de tu equipo.
c
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• Comisiones directas por la recomendación de nuestros programas de hasta US$100.00
• Conozca todas las posibilidades.
2. Comisiones Directas
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3. Desarrollo de Equipos (Productividad)
- Tú crees que tienes la capacidad de enseñar a personas?
- Conozca el plan de pago
- Apóyese con las carpetas
- La Meta:
Un millón de Familias Latinoamericanas!!!!!!
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4. Carrera de Facilitador
- Coherencia de la compañía con el sistema.
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Su “por qué”... su razón
Entregue el corazón, comparta las razones
que le llevaron a tomar esta tremenda oportunidad
…recuerda la necesidad de tu invitado
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Cerrando la presentación
Haga una conclusión de lo que habló
Pregunte: cierto que viste una oportunidad para ti y tu familia?
Te gustaría formar parte del equipo que Giancarlo está
armando?
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Cerrando la presentación
Para poder estar en el equipo Pedro puedes
pagar en efectivo o con tarjeta de crédito, como
lo harías tú?
Que información necesitas para tomar una decisión?
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Resumen Sea autentico
Tenga sus herramientas
Bloquee objeciones durante la presentación
Conozca datos del invitado para identificar su necesidad
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Resumen
Rompa el hielo y edifique
Inicie la presentación con una introducción
Desarrolle la presentación con las 4 formas de ganar
con DLD
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Resumen
Comparta su por qué o su razón
Haga una conclusión de lo que habló
Haga las preguntas de cierre
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GRACIAS